3 Modelos de negocio que realmente funcionan.

Cuando te planteas iniciar un negocio de importación de China, lo primero que debes hacer es definir cual va a ser tu modelo de negocio.

Muchos me piden consejo sobre que tipo de negocio se puede montar de China que realmente funcione.

Yo no soy el tipico gurú que puedes encontrar en los anuncios de facebook que te dice que te vas a hacer rico haciendo tal cosa o vendiendo tal otra cosa… No, lo siento, esto no funciona así.

Por lo general, si quieres ganar dinero para tener un buen sueldo y poder vivir de ello deberas por lo menos invertir el doble de lo que deseas ganar anualmente. Haciendo números rápidos y simples, si quieres un salario de 1000€/mes con tu negocio debes pensar en invertir unos 24000€/anuales y eso teniendo un buen producto con buenos márgenes y no teniendo sorpresas… Mas realista sería la cifra de 32000€/anuales de inversión para tener una nomina de 1000€.

Quiere decir que si no dispongo de 24000€ no voy a poder montar un negocio de importación? No, yo no he dicho eso… Pero no esperes tener una nomina de 1000€/mensuales invirtiendo menos de esta cantidad.

La realidad es que montar un negocio de importación requiere de muy poca inversión, siempre que tengas asumido que empezarás ganando muy poco y es posible que te cueste mucho tiempo llegar a conseguir una nómina de 1000€/mensuales.

Hoy te voy a presentar los 3 modelos de negocio que te puedes plantear a la hora de iniciar un negocio de importación.

Y te los voy a listar de mayor a menor rentabilidad o lo que es lo mismo de mayor a menor inversión.

1. Crea tu propia marca en China.

Es el negocio que mas posibilidades tiene de futuro. En los últimos años he creado dos marcas que se están distribuyendo tanto en canales online como offline. Este debe ser tu objetivo!

Es un proceso largo, vas a necesitar una inversión alta y el proceso te puede llevar hasta 6 meses. Pero todo el esfuerzo merece la pena.

Si consigues localizar el nicho perfecto, sin lugar a dudas, habrás localizado tu gallina de los huevos de oro.

No digo que sea fácil, realmente no es sencillo. Pero estamos en el mejor momento de la historia para desarrollar este tipo de negocios.

Ventajas de crear tu propia marca:

  • Tu marcas el precio. Si consigues diferenciarte lo suficiente de la competencia y aportas valor, el precio lo marcas tu y no tu competencia.
  • Márgenes altos. Siguiendo el punto anterior. Si consigues diferenciarte y aportar valor, tus márgenes pueden superar el 100%, es decir, puedes doblar el precio de coste.
  • Exclusividad. Estas creando un producto único. Nadie te va a poder comparar con un producto similar porque tu producto es único.
  • Crearas discípulos de tu marca. Si lo haces bien, tendrás clientes fieles a tu propia marca. Con lo que esto significa.

Inconvenientes de crear tu propia marca:

  • Inversión alta. Crear una marca propia requiere de una inversión alta. No existe una cifra concreta, pero por debajo de 3000€ no vas a crear una marca decente.
  • Inversión en tiempo. A parte de la inversión económica, también debes contar la inversión de tu tiempo. Al fin y al cabo tu tiempo es dinero.
  • Largo plazo de retorno de la inversión. Hay que ser realista, hay mucha competencia tanto online como offline. Hacerte un hueco en el mercado lleva su tiempo. Debes contar por lo menos un año para empezar a ver resultados, aunque existen excepciones, los resultados tardan en llegar.

Si quieres ampliar la información sobre crear tu propia marca en China, te recomiendo que leas la entrada: Los 5 motivos por los que debes importar de china con tu propia marca y Importar de China con tu propia marca para después vender en Amazon.

2. Comprar y vender en grandes cantidades.

Este es mi negocio principal.

Es a lo que me he dedicado desde que en el 2006 decidí irme a vivir a Shanghai.

Mi empresa se dedica a comprar a proveedores chinos en grandes cantidades y a vender directamente y sin intermediarios contenedores completos a fabricantes y mayoristas en España.

Yo me he centrado en el sector textil, en concreto en textil hogar. Pero hay sitio para todos. Si eres un buen comercial, quizá este sea el mejor modelo de negocio para ti.

Lo importante es que conozcas el mercado donde te vas a meter. Si por ejemplo has sido comercial para una empresa de calzado los últimos 10 años, puedes plantearte ser comercial para una buena empresa China y llevarte una buena comisión de todos los contenedores que vendas. No necesitas comprar y vender de buenas a primeras. Puedes empezar trabajando como comisionista y crear la empresa comercial mas adelante.

Ventajas de este modelo de negocio:

  • Grandes volúmenes: Los pedidos suelen ser altos. Estamos hablando de contenedores completos, por lo tanto, el beneficio por contenedor suele ser alto.
  • Beneficio por contenedor: Dependiendo del tipo de articulo que estés importando, el beneficio por contenedor puede llegar a superar los 5000€.
  • Ventas en piloto automático: Una vez has conseguido fidelizar a un cliente, no tendrás que dedicarle mucho tiempo al negocio.

Desventajas:

  • Riego Alto: Si te decides a comprar y vender debes tenerlo todo muy bien atado para no tener problemas con el proveedor ni impagos de tu cliente. Si trabajas como comisionista tu riesgo se minimiza bastante.
  • Márgenes muy bajos: Evidentemente, los que trabajan con grandes volúmenes suelen tener márgenes muy bajos. Por lo general superiores al 3% e inferiores al 10%.
  • Gran inversión en tiempo: Vas a tener que dedicarle mucho tiempo tanto visitando a clientes como contactando con los mejores proveedores en China. Es conveniente que visites por lo menos una vez al año a tus proveedores en China.

Este modelo de negocio no es para todos. Primero que nada debes conocerte a ti mismo. Eres buen comercial? Puedes llegar a convencer a una empresa para que haga una prueba y te compre medio contenedor del producto que sea? …realmente es bastante difícil.

Lo importante en este negocio es poder ofrecer seguridad al cliente y esa seguridad es garantizar al cliente que recibirá la mercancía sin ningún problema y al precio acordado. Para ello te debes asociar con buenas empresas de control de calidad en China para garantizar que la mercancía que sale de China llega en perfectas condiciones a tu cliente. Para ello no hay nada mejor que contratar un control de calidad en China.

3. Dropshipping con tu propia pagina web.

Es el modelo de negocio que menos inversión necesita. Y lo puedes tener en funcionamiento en menos de una semana.

Para aquellos que no conozcan que es el dropshipping, te puedo decir que el dropshipping significa realizar ventas a través de tu pagina web sin tener ningún inventario.

En vez de enviar los productos desde tu almacén, solamente te encargas de vender a través de tu pagina web y es el proveedor el que se encarga de enviar el producto a tu cliente. Tu cliente recibe la mercancía y no aparece el nombre del proveedor por ningún lado. Si quieres saber mas, te dejo un enlace para aprender mas sobre el dropshipping desde China.

las ventajas del dropshipping son:

  • No dispones de inventario. Son tus proveedores quienes disponen del inventario.
  • No te encargas de la gestión de envíos. Tus proveedores son los que enviarán la mercancía hasta tu cliente.
  • Inversión muy baja. Desde tan solo 5€ al mes puedes tener una web funcionando.
  • Bajos costes de mantenimiento. Solo tendrás que pagar el hosting mensual y el dominio anual.

Cuales son los pasos a seguir:

  1. Primero que nada, deberás ponerte en contacto con proveedores que ofrezcan los productos que deseas vender y darte de alta como distribuidor suyo. Por ejemplo a través de la web de Aliexpress.
  2. Una vez hayas localizado a los proveedores de tu nicho, entonces tendrás acceso a cientos de productos para poder distribuir en tu pagina web.
  3. Por lo general, tendrás acceso a información sobre el producto e imágenes del mismo que te permitirán rellenar tu pagina web en muy poco tiempo.
  4. Deberas localizar a un proveedor de Hosting y elegir tu dominio.

También existen empresas que te montan tu pagina web desde $299 en un único pago.

En menos de 24 horas puedes tener tu pagina web sobre el nicho perfecto funcionando y generando ingresos de forma pasiva.

Los inconvenientes del dropshipping.

  • Márgenes muy bajos: Ya que no te tienes que encargar ni de gestionar el stock ni de realizar los envíos. Tus márgenes estarán rondado el 10-20% en el mejor de los casos.
  • Aranceles e Impuestos: Si realizas dropshipping con proveedores de China. Debes tener en cuenta que si el precio de coste es superior a 22€, tienes muchas probabilidades de que tu paquete sea retenido en la aduana. Y si esto ocurre, la aduana se pondrá en contacto con el destinatario del paquete y le obligará a pagar arancel, IVA y despacho. Y esto no le hará ninguna gracia a tu cliente (a no ser que lo hayas dejado claro en tu pagina web).
  • Reclamaciones y devoluciones: Tu eres la cara visible, por lo tanto, si tu cliente tiene una reclamación sobre tu producto se dirigirá a ti y tu deberás gestionar la reclamación con tu proveedor. Por lo tanto, debes localizar a buenos proveedores si no quieres problemas de reclamaciones y pasarte el día con el teléfono en la mano escuchando a clientes cabreados.

El dropshipping es una opción muy interesante si no dispones de mucho capital para invertir, pero como hemos comentado al principio, no esperes hacerte rico vendiendo a través de tu pagina web.

Para mi, lo mas importante del dropshipping es que puedes coger experiencia en un nicho concreto y saber que es lo que realmente demanda la gente. Una vez tengas claro que es lo que el cliente pide con regularidad, ya sabrás en que producto debes invertir y plantearte crear tu propia marca para poder obtener beneficios mas altos.

Tienes alguna duda con alguno de estos modelos de negocio? déjame tu duda en los comentarios…!

Jorge Mora

Jorge Mora

Jorge Mora es el autor del blog Importar de China, dónde comparte todos sus conocimientos y experiencias de sus mas de 13 años dedicado a la importación de artículos de China. Si estas creando tu propio negocio relacionado con la importación de China y estas un poco Perdido , te recomiendo que te apuntes al curso gratuito para aprender las bases del negocio de importación.
Jorge Mora

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Nuria - 17/01/2018 Reply

Hola Jorge,
te sigo desde hace unos meses y me gusta mucho las ideas que sueles dar. Pero en este caso difiero bastante en cuanto a tu opción del dropshipping.
Te explico. Cuando me planteé mi idea de negocio, pensé en dropshipping desde china, pero me encontré los siguientes problemas:
– Hay muchas empresas que no tienen stock, sino que has de contar que es tiempo de producción + tiempo de envio, cosa que con las ventas online no lo veia muy rentable que tardaran casi un mes en enviar según qué cosas.
– Hay muchas empresas chinas que no saben ni que es el dropshipping ni están interesados en ello
– El tema de aduana es sumar dinero y tiempo de espera del producto para el cliente
– No llevas nada de control de lo que se envía, ni como, ni de la venta en sí
Yo los encontré muy grandes inconvenientes y por eso estoy ahora mirando de hacerlo utilizando una habitación de mi casa como almacén… De verdad crees que es factible esta última opción?
Por otro lado, si empiezas el negocio poco a poco, vamos, con poca variedad para mantener los gastos a ralla, es factible ir ampliando stock, por ejemplo un elemento más al mes, y mantener el interés de los posibles compradores? o es mejor empezar dándolo todo?
Saludos,

    Jorge Mora
    Jorge Mora - 18/01/2018 Reply

    Hola Nuria.

    El dropshipping no lo veo como negocio para hacerse rico… De hecho tiene bastantes desventajas, entre ellas las que tu nombras. Pero si no tienes nada para invertir, cuando digo nada estoy hablando menos de $500, entonces es una buena opción para empezar y coger experiencia.

    Si no tienes ni idea de que productos son los que mas se venden en tu nicho, lo mejor es montar este tipo de tienda online… En pocos meses puedes tener una idea de los artículos mas vendidos y poder hacer lo que tu haces, comprar y almacenar en la habitación de tu casa solamente los productos mas vendidos. El siguiente paso a dar es crear tu propia marca de los artículos que mas se vendan.

    Si dispones de mas kapital para invertir sin lugar a dudas la opción de crear tu propia marca y distribuir un producto nicho a través de Amazon, offline o a través de tu propia web es el negocio que mas aconsejo en este momento.

    Pero la gran mayoría de mis lectores no disponen de kapital para invertir. Por eso les propongo la opción del dropshipping como aprendizaje dentro de su mercado nicho.

    Como he comentado en el blog. Si inviertes $200 en tu negocio no esperes obtener $500 de beneficio. Siendo realista, invirtiendo $200 lo normal es que no obtengas ningún beneficio, pero obtendrás experiencia en tu mercado nicho y sobre todo conocerás como funciona el mundo de la importación.

    Gracias Nuria por tu comentario.

    Un saludo.

    Lola - 21/01/2018 Reply

    Hola Nuria y Jorge!!! ,Primero agradecer a Jorge todas tus ideas, esfuerzo y trabajo y el que las compartas con los que aún no tenemos ni tu experiencia ni tus conocimientos. Y por otra parte Nuria , te entiendo perfectamente , justo es lo que he intentado durante año y medio. Yo añadiría además , aunque no se que sector es el que tu buscaste , que por ejemplo en textil y complementos es que no hay proveedores ni en China ni en ningún lado para tema Dropshipping ( las empresas que te montan tiendas te pasan unos directorios de empresas pero eso y nada es lo mismo porque no merecen la pena) . Catálogos en los que de 30 prendas solo merecen la pena 2 . Lo de la idea de la habitación en tu casa como almacén yo si lo veo factible , aunque siempre con unos matices. Con respecto a lo demás coincido en todo Nuria , y además añado a los problemas el que vendes una prenda que luego cuando la ve el cliente es un bodrio. Me permití por probar hacer un pedido y lo barato salió caro porque permitidme la expresión menuda burrada de tasas e impuestos , luego el cobro por despachar aduanas por parte de Dhl que hasta les puse reclamación porque vaya como cobran los señores. Y digo lo de barato salió caro porque de la mercancia vendible era la mitad ya que pedí vestidos que ni a una de 1.52 le tapaba las nalgas y eso que era la talla L, pantalones que parecen una cosa y luego la lycra es de calidad pésima y los encajes burdos. En fin.. un casi desastre. Pero…. como no hay que desanirmarse de los defectos y de los problemas saqué un tipo de negocio que no hay nadie que lo haga en España referido a Dropshipping , bueno la verdad si hay alguien que lo hace pero parecido , porque comenten un gran fallo.
    Un saludo.

      Jorge Mora
      Jorge Mora - 22/01/2018 Reply

      Hola Lola.

      Te ha servido de algo la experiencia del dropshipping?? Cuanto te costo toda la inversión?? No estoy hablando la inversión en tiempo que me imagino que fue tremenda… Me refiero a si montar el proyecto total te supuso mas de 200-500€.

      A eso me refiero con lo de montar un negocio de dropshipping si no tienes una gran inversión. Puedes aprender mucho de tu nicho con muy poco dinero y una vez hayas visto como funciona el negocio y que productos son los que mas se venden puedes dar el salto a crear tu propia marca.

      Un saludo.

        Lola - 22/01/2018 Reply

        Hola Jorge!! Te doy la razón en que se pueden empezar con dropshipping por esas cantidades, que sería lo que más o menos cobran las empresas que te ofertan el montar la tienda bajo ese sistema. Lo que pienso que está aún por limar son los proveedores.

        Gracias por tu respuesta a mi comentario. Un saludo

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