All Posts by Jorge Mora

Entendiendo qué significa un hombre/día en los controles de calidad en China.

El control de calidad en China se suele facturar por “uso” de un hombre y día revisando la mercancía que se esta fabricando en la empresa de nuestro proveedor.

Cuando la empresa de control de calidad nos cotiza $250 por un control de calidad, no significa que el inspector se encuentra en la empresa de producción o se tele-transporta desde su casa a la empresa de producción. Hay muchos otros factores que también se contabilizan dentro de ese importe y que hay que tener en cuenta y entender para no pensar que la empresa de control de calidad nos está engañando a la hora de realizar la inspección.

El inspector no vive justo al lado de la empresa de tu proveedor.

Ninguna empresa de control de calidad tiene a un empleado a menos de 30 minutos de la empresa de producción. Es completamente imposible.

Todo aquel que haya visitado China alguna vez entenderá a lo que me refiero cuando tienes que hacer una visita a un proveedor que se encuentra a 2 horas de la ciudad mas cercana.

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Esto es en lo que me he convertido en los dos últimos años.

2018 ha sido el año del cambio de mi vida. Lo he mantenido en relativo secreto durante todo el 2018 y creo que ha llegado el momento de hacerlo publico dentro del blog de Importar de China.

Esta va a ser una entrada del blog mas larga y personal de lo normal, si no te interesa mi vida no estas obligado a seguir leyendo. Simplemente deja de leer en este momento.

El 13 de febrero del 2018 vendí mi empresa, Comercial Ritasia, S.L., a la que ha sido mi secretaria y mano derecha en China en los mas de 10 años que he llevado adelante el negocio.

Evidentemente no ha sido una decisión precipitada. Es algo que llevaba dandole vueltas a la cabeza desde varios años atrás. Quería dar un giro de 180 grados a mi vida. Pasaban los días y veía que mis hijas se hacían mayores sin disfrutarlas. Y no las disfrutaba porque un negocio al mismo tiempo que genera grandes satisfacciones también genera grandes preocupaciones y stress.

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La mejor forma de pagar a tu proveedor Chino.

Tengo una muy buena noticia que darte. La Startup TRANSFERWISE, especializada en realizar transferencias internacionales, por fin acepta los pagos en USD a empresas que se encuentran fuera de EEUU. Eso significa que ya podemos pagar en USD a nuestros proveedores chinos.

La gente piensa que el principal coste en las transferencias a China son las comisiones. En realidad para transferencias pequeñas si que lo es, pero si vas a realizar una transferencia de mas de 10.000USD lo que mas te interesa es el tipo de cambio y no la comisión.

Pongamos por ejemplo que el tipo cambiario actual de EUR a USD es de 1,15. La mejor opción es que si yo quiero cambiar 10.000EUR el banco me diese 11.500USD. Eso sería perfecto! pero el banco solo estaría ganando su margen de la comisión y no del tipo de cambio. Esto nunca ha sido así.

Te propongo que hagas la prueba y le digas a tu banco que quieres transferir 10.000USD a China, seguramente te de un tipo de cambio de 1,12 o en el mejor de los casos de 1,13 (si el cambio real es de 1,15). Eso significa que tu banco esta ganando gracias a ti entre 200 y 300 dólares por tu transferencia (además de la comisión de la transferencia que suele rondar los 30USD). Es un pasada lo que han ganado los bancos con los cambios de divisas.

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Como elegir la mejor opción de envío desde China.

Courier Vs Envío Aéreo Vs Envío Marítimo. Cual es la mejor opción?

Primero que nada hay que definir cada una de las opciones que tenemos.

Courier.

Cuando hablamos de Courier nos estamos refiriendo al transporte urgente. Transporte puerta a puerta. Son empresas conocidas como DHL, UPS, FEDEX, TNT y muchas otras… Realizan un servicio de envío de mercancía desde casa del proveedor hasta casa del cliente. Generalmente el envío se realiza con aviones propios de las empresas de transporte. El paquete lo recoge el transportista perteneciente a una de las empresas nombradas anteriormente y te lo entregará en tu domicilio un trabajador de la misma empresa. Por eso llamamos a este servicio “transporte puerta a puerta”.

La empresa encargada de realizar el despacho de aduanas es la misma empresa de transporte, aunque también puedes contratar a un agente de aduanas externo para que se encargue de despachar la mercancía. Realmente yo prefiero que se encargue la propia empresa de transporte porque siempre será mas rápido que hacerlo con un agente externo. El coste del despacho no suele ser alto, sobre los 20-30€ dependiendo del courier con el que trabajemos.

En la mayoría de los casos estamos hablando de paquetería y si el valor de la mercancía se encuentra por debajo de lo que indica la aduana para pagara aranceles e IVA, no será necesario realizar ningún tipo de despacho y el paquete llegará a nuestro domicilio sin haber pagado ningún tipo de impuestos.

Las muestras sin valor comercial se envían generalmente mediante Courier y están exentas de pagar Aranceles e Impuestos. Pero ojo, un par de zapatillas o un ordenador portátil no es una muestra sin valor comercial si la importación la esta realizando una persona en vez de una empresa. La aduana no es tonta!

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3 Modelos de negocio que realmente funcionan.

Cuando te planteas iniciar un negocio de importación de China, lo primero que debes hacer es definir cual va a ser tu modelo de negocio.

Muchos me piden consejo sobre que tipo de negocio se puede montar de China que realmente funcione.

Yo no soy el tipico gurú que puedes encontrar en los anuncios de facebook que te dice que te vas a hacer rico haciendo tal cosa o vendiendo tal otra cosa… No, lo siento, esto no funciona así.

Por lo general, si quieres ganar dinero para tener un buen sueldo y poder vivir de ello deberas por lo menos invertir el doble de lo que deseas ganar anualmente. Haciendo números rápidos y simples, si quieres un salario de 1000€/mes con tu negocio debes pensar en invertir unos 24000€/anuales y eso teniendo un buen producto con buenos márgenes y no teniendo sorpresas… Mas realista sería la cifra de 32000€/anuales de inversión para tener una nomina de 1000€.

Quiere decir que si no dispongo de 24000€ no voy a poder montar un negocio de importación? No, yo no he dicho eso… Pero no esperes tener una nomina de 1000€/mensuales invirtiendo menos de esta cantidad.

La realidad es que montar un negocio de importación requiere de muy poca inversión, siempre que tengas asumido que empezarás ganando muy poco y es posible que te cueste mucho tiempo llegar a conseguir una nómina de 1000€/mensuales.

Hoy te voy a presentar los 3 modelos de negocio que te puedes plantear a la hora de iniciar un negocio de importación.

Y te los voy a listar de mayor a menor rentabilidad o lo que es lo mismo de mayor a menor inversión.

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Crea tu negocio de Dropshipping en menos de 30 minutos.

Un negocio de dropshipping desde China se puede montar en menos de 30 minutos y por menos de 5€ al mes.

Espero que con esta primera linea haya captado tu atención! Pero ahora toca contar las verdades, todo tiene sus pros y sus contras.

Lo primero que debes saber es que al montar un negocio de dropshipping creando tu propia web el beneficio que vas a obtener el primer mes va a ser cero. Algo lógico y normal.

Esa es la realidad! Olvídate si encuentras una pagina web de algún guru que te dice que en el primer mes ha conseguido generar unas ventas de 3000€, obteniendo un beneficio de 1000€. Es totalmente falso. Si esto fuese así yo estaría dedicándome a montar negocios en formato dropshipping a jornada completa.

Te lo voy a decir claramente. La inmensa mayoría de negocios que se crean relacionados con la importación de China suelen fracasar. Esa es otra gran verdad. De los pocos negocios que he visto triunfar a clientes que realizo mi asesoría personalizada, son los negocios que crean una marca propia desde cero. Y sobre todo son clientes expertos en su nicho.

Te acabo de dar los dos secretos para el éxito.

  1. Localizar un nicho rentable y preferiblemente en el que seas experto y
  2. Crear una marca propia.

Montar un negocio es una carrera de larga distancia y la meta debe ser crear tu propia marca en un mercado nicho en el que tengas experiencia.

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Mercancía dañada. Formas de proceder para reclamar los daños.

En todos los años que llevo importando mercancía desde China, me ha ocurrido prácticamente de todo.

  1. He recibido mercancía dañada por culpa del transportista.
  2. He recibido mercancía dañada por culpa del proveedor.
  3. He recibido un contenedor que no me correspondía.
  4. Y en una ocasión me han robado la mercancía del contenedor en el trayecto de China a España.

Es algo para lo que debes estar preparado y tenerlo todo bien atado para que tu dinero no se esfume por la incompetencia de alguna de las partes involucradas en el transporte.

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Mercancía consolidada de China. Traer mercancía de diferentes proveedores en un solo contenedor.

Dos mensajes de diferentes lectores durante esta semana me han hecho bucear en los archivos del blog y darme cuenta de que jamas había dedicado ninguna entrada del blog a hablar sobre los consolidados.

¿Que son los consolidados?

Llamamos consolidados a los contenedores donde se agrupa mercancía de diferentes proveedores. Fácil de entender, verdad? Luego veremos las diferentes formas de llevar esto a cabo.

Ventajas de Utilizar los consolidados.

Ahorro en los costes. No es lo mismo traer 30 metros cúbicos de 3 proveedores diferentes mediante 3 grupajes distintos que traer toda la mercancía de los 3 proveedores dentro de un contenedor de 20 pies. La diferencia en el coste de transporte puede llegar a ser de mas del 20%.

Mayor protección de la mercancía. No es lo mismo cargar la mercancía en el contenedor desde la fabrica del proveedor y que ese mismo contenedor llegue a la puerta de tu almacén, que tener que enviar la mercancía a un almacén del transitario para que posteriormente se cargue tu mercancía en un contenedor junto con mercancía de otros proveedores y una vez llegue el contenedor a tu país se tenga que descargar en otro almacén para luego cargarla de nuevo en un camión que finalmente te entregará la mercancía. En el primer caso la mercancía se toca 2 veces. Una al cargar el contenedor y la otra al descargar el contenedor en tu país… Mediante grupaje la mercancía llega a pasar por 6 cargas/descargas diferentes. Imagínate si estas importando un producto considerado “frágil”.

Ahorro en el tiempo de transito. Un contenedor consolidado tiene un tiempo de transito normal. Al fin y al cabo estas importando un contenedor completo, por lo tanto el tiempo de transito es el de un contenedor. Nada que ver con los grupajes que necesitan estar una semana antes en el almacén del transitario y cuando llega a nuestro país necesitan una semana mas para desconsolidar la mercancía.

Mercancía de varios proveedores en un mismo contenedor. Puedes traer mercancía de tantos proveedores como tu quieras. El limite te lo pondrán los propios proveedores con su MOQ. Es decir, no vas poder traer 10 cajas de zapatos de cada proveedor en un contenedor consolidado simplemente porque el despacho de la mercancía en origen tiene costes fijos y los proveedores no estarán dispuestos a pagar esos costes fijos por una compra tan baja.

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La polución en China. Cierre masivo de empresas en China.

La polución en China alcanza los niveles mas altos durante los meses de verano, especialmente en Agosto. Si has visitado la costa este de China en los meses de verano sabrás a lo que me refiero…

Es un autentico horno. Temperaturas superiores a los 40 grados y con una humedad que rondará fácilmente el 80 o 90%. El ambiente es insoportable.

Las empresas de producción, especialmente las que producen materia prima como metal, aluminio, papeleras o textil, son auténticos focos de contaminación en China, que sumado a las altas temperaturas de los meses de verano hacen el ambiente irrespirable.

El año pasado durante la cumbre del G20 que se celebró en Hangzhou, las empresas de las zonas cercanas, fueron obligadas a cerrar para mantener una atmósfera limpia para cuando acudiesen todos los líderes mundiales a la reunión. Si por casualidad estuviste hace un año en Hangzhou, seguro que disfrutaste de un cielo azul jamas visto por aquella zona.

La contaminación en China es un tema muy preocupante y parece ser que el gobierno empieza a darse cuenta (en mi opinión un poco tarde).

Aquí en España es impensable desde hace muchos años tener una empresa de tintura y no tener una depuradora en la propia empresa que limpie todos los residuos antes de verter el agua a la red de alcantarillado.

En China, increíblemente, siguen habiendo empresas que no disponen de ningún control por parte del gobierno local de los residuos de la empresa. Puedes ver montañas de basura amontonadas en los alrededores de la empresa y las aguas de la tintura que van directamente al alcantarillado.

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YOYBUY – Agente de Compras en China.

Hoy quiero hablaros del agente de compras en China Yoybuy.

Yoybuy es una empresa que se encarga de recibir los paquetes de tus compras en China. Ya sean compras a través de internet en sitios como Tabao o Tmall o los paquetes con muestras que tus proveedores te tienen que enviar a ti.

¿Por que es interesante el servicio de Yoybuy?

Muchos de nosotros tenemos diferentes proveedores y necesitamos que nos envíen muestras y paquetes desde China. No es lo mismo tener que pagar el envío de cada uno de los proveedores que tener un solo envío desde China con todas las muestras de nuestros proveedores, verdad que suena interesante?

También puedes comprar a precios de China en alguna de las tiendas chinas online B2C. los paquetes los recibe Yoybuy y cuando tu decidas, envías todos los paquetes recibidos en un solo paquete a la dirección de tu país. De esta forma conseguirás ahorrar bastante dinero en el envío de paquetería internacional.

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