Category Archives for "Importación"

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Quien paga el transporte?

Quien paga el transporte de China hasta mi país?

Quien paga el transporte desde casa del proveedor hasta el puerto?

Quien paga el transporte desde el puerto de mi país hasta mi almacén?

La respuesta a estas 3 preguntas es: TU.

Si, tu vas a pagar el coste de transporte desde la puerta del proveedor hasta tu casa.

Otra cosa bien distinta es que el coste de dicho transporte ya venga incluido dentro del precio del producto. Pero en definitiva el transporte lo pagas tu. El transporte no te saldrá nunca gratis.

Lo que realmente debes hacer es valorar cual es la mejor opción de transporte. Y créeme, seleccionando la mejor opción de transporte y optimizando tus compras en China te ahorraras una pasta!

Cuando te pones en contacto por primera vez con el proveedor y le solicitas una muestra, tendrás que pagar el coste de la muestra mas el transporte. El transporte lo podrás pagar tu directamente, es decir, el proveedor te envía el paquete a portes debidos o tu le pagas el coste del envío al proveedor y el proveedor te enviará el paquete hasta tu casa. En ambas opciones tu pagas el coste del envío. Ya sea indirecta o directamente.

Cuando le solicitas al proveedor una cotización de un producto te dirá que el precio es, por ejemplo, 10USD FOB, pero siempre todo precio FOB esta vinculado a una cantidad (y cuando digo siempre es siempre!!). Esa cantidad es la cantidad mínima necesaria para que el coste de transporte dentro de China y la gestión de despacho de la mercancía se puedan incluir dentro del precio del producto.

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Checklist para Importar de China

La mejor forma para recordar todo lo que debes hacer durante un determinado proceso es tener un buen checklist.

Yo utilizo checklist en muchas situaciones… Cuando estoy preparando un viaje, cuando voy a tener una reunión y no quiero dejar ningún punto por tratar. Pero también en la situaciones personales del día a día como puede ser una simple lista de la compra o una lista con las tareas a realizar en casa.

Los checklist son una de las herramientas principales de productividad que utilizo todos los días.

Que os parecería tener un checklist donde pudieseis puntear cada uno de los pasos por los que debes pasar a la hora de realizar una importación de China. Sería perfecto, verdad? Pues bien. Hoy, en esta entrada de blog os ofrezco en formato Checklist todos los pasos que debes realizar durante el proceso de Importación.

Descripción del producto

  • Detallar claramente la descripción del producto.

Identificar y valorar posibles proveedores

  • Crear un listado con los proveedores potenciales que ofrecen nuestro producto.
  • Informar de nuestras especificaciones de calidad, plazos y formas de pago.
  • Pedir una cotización aproximada.
  • Comprobar la confiabilidad del proveedor de forma online o mediante una auditoria de empresa.

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Incremento de precios en China. 4 Soluciones para los importadores

Llevamos unas semanas un tanto convulsas. El USD se hace cada vez mas fuerte. Como consecuencia de un dólar fuerte las materias primas se encarecen. En definitiva, todo se vuelve mas caro.

Estamos en nuestro terremoto particular. Los importadores no sabemos cuando tendrá fin esta escalada de precios. Es como si alguien agitase el mercado y nos dejase a todos un poco fuera de lugar y estamos en situación de ver que ocurre después del terremoto.

Mis clientes, después de muchos años importando de China entienden que el precio del articulo sigue exactamente igual en la moneda local china (Yuan). Lo que varia son las circunstancias externas que no se pueden controlar, principalmente el tipo de cambio. Lo bueno es que son circunstancias iguales para todos los importadores por lo que si tu precio de compra sube también subirá para el resto de importadores. Si tienes buen precio con el proveedor llevas una gran ventaja con el resto de competidores. Aunque pienses que tus precios están subiendo, la realidad es que tus precios son mejores que los del resto.

Juegan un papel muy importante en el mercado aquellos importadores que tengan grandes cantidades de stock y puedan mantener precios bajos durante mas tiempo que el resto. Nadie tiene una bola de cristal para adivinar el futuro ni poder predecir que el dólar continuará subiendo con respecto al euro. Pero todos aquellos que cerraron pedidos antes de las elecciones de EEUU, que es cuando empezó el rally alcista del dólar, tendrán sus precios un 5% mas económicos que el resto de competidores (mientras el dólar se mantenga en estos niveles).

Afortunadamente existen algunas soluciones que nos ayudarán a paliar estos incrementos en la subida de precios.

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Guía paso a paso para encontrar un producto que de beneficios

No sabes que importar de China? Esta entrada de blog es para ti…

Últimamente he recibido varios emails preguntandome que tipo de articulos podemos importar de China que sean rentables. Es decir que obtengamos un buen beneficio con ellos.

Como imaginarás la respuesta no es sencilla.

Si has seguido mi blog desde hace tiempo sabrás que siempre recomiendo que te dediques a algo en lo que realmente seas un experto. De lo contrario te van a dar palos por todos lados.

Pero si aun así no eres un experto en nada y no sabes que importar de China no te preocupes, todavía no esta todo perdido.

Empecemos…

Paso 1: Que es un buen producto?

Tanto si eres experto en algún nicho en concreto como si no lo eres. Lo primero que debes empezar a pensar es en un producto y no en un conjunto de productos. No debes pensar en el nicho en si, debes buscar un producto rentable.

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Una mala decisión puede arruinar tu margen de Importación

Si has importado de China alguna vez estoy seguro que me vas a entender…

Cuantas veces te has parado a pensar si la decisión que ibas a tomar era o no la correcta?

Cuando tu proveedor insistía en venderte en condiciones CIF porque el coste de envío era de risa y tu pensabas que para que complicarte la vida si el te ofrecía la mercancía puesta ya en tu país.

Luego te diste cuenta que cuando llego la mercancía a tu país tuviste que pagar gastos que ni imaginabas que existían y no eran nada baratos. No habrías retrocedido en el tiempo y hubieses cambiado el Incoterm de compra a FOB para hacerte tu cargo de toda la importación y tener todos los gastos controlados? Imagino que si…

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Importar de China tu propia marca para después venderla en amazon

Tenemos la suerte de haber nacido en la mejor época de la historia. Aunque no lo creáis existen oportunidades por todos lados, ya no existen fronteras y para poder comprar y vender no necesitas ni viajar 10000km hasta China ni disponer de un local comercial donde almacenar todos tus productos.

Cada vez resulta mas sencillo montar un negocio de importación y poder distribuir los productos a través de marketplaces online. Ya sea amazon o ebay.

No necesitas viajar a China para comprar tu producto. Puedes realizar la compra a través de alibaba. Dentro de su propia plataforma tienes la opción de realizar el pedido al proveedor, obteniendo todas las garantías de alibaba. Y si tu pedido es grande y no quieres asumir ningún riesgo siempre puedes contratar un control de calidad en China. Todo esto sin moverte de casa. Recuerda que todo esto era impensable hace tan solo 15 años (Alibaba se fundo en 1999). Por eso pienso que estamos en la mejor época de la historia por mucho que los informativos nos quieran hacer ver lo contrario.

Yo mismo trabajo desde mi propia casa y muevo varias decenas de contenedores anuales. Y en los últimos años mi facturación no ha descendido de los 750.000€, con algunos años superando el millón de Euros de facturación. Recuerda que no tengo empleados.

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Todo sobre los seguros de transporte internacional, tipos y precios.

Es preciso contratar un seguro de mercancías internacional? Quien se encarga de contratar el seguro de mercancías internacional? El proveedor, mi empresa? Que es lo que cubre realmente el seguro de transporte internacional?

Por todas estas dudas es por lo que he decidido crear esta guía especial sobre los seguros de transporte internacional.

Es obligatorio contratar un seguro de transporte internacional?

La respuesta es no, nadie te obliga a contratar el seguro de transporte internacional, pero evidentemente es muy recomendable contratarlo.

Quien se encarga de contratar el seguro de transporte Internacional?

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33 Comprar en China – La Guia Definitiva

Comprar en China - La guia definitivaComprar en China es la temática principal de este blog, pero la información de este blog esta dispersa y repartida por muchas entradas que tratan de asuntos muy variados relacionados con la importación. Las entradas de este blog se agrupan por categorías para facilitar la búsqueda de información y hace unos meses decidí crear la sección “perdidos” para todos aquellos que llegaban a mi blog y no sabían por donde empezar.

Hoy quiero dar un paso mas y voy a crear una guía definitiva para Comprar en China y que sirva de hoja de ruta para todos aquellos lectores que decidan dar el paso de comprar en China por primera vez.

Lo primero que tenemos que definir es que tipo de comprador eres. Eres un comprador que va a comprar un articulo para uso personal y no tienes intención de seguir comprando nunca mas el mismo artículo? Vas a comprar ese mismo articulo pero tienes intención de comercializarlo y por eso estas realizando una prueba? Eres una empresa o estas dado de alta como autónomo y tu intención es obtener una rentabilidad con la compra-venta de artículos de China?

  • Comprar en China a titulo personal (No tengo empresa y no soy autónomo)

Cualquier persona puede comprar en China cualquier tipo de producto para uso personal. Puedes comprar un móvil para uso personal. Puedes comprar 2 móviles, uno para ti y otro para tu novia. Pero no puedes comprar 10 moviles para uso personal. Ni tu mismo te crees que compras 10 móviles para uso personal, no pretendas que el funcionario de turno de la aduana se crea que los 10 móviles que vas a comprar en China sean para uso personal. Es evidente que vas a venderlos a otra gente y por lo tanto vas a desarrollar una actividad comercial la cual generará unos beneficios y de los cuales deberás tributar por esos beneficios, en definitiva deberás estar dado de alta en hacienda rellenando el modelo 036 y darte de alta como Autónomo en la seguridad Social.

Como en todo, siempre puedes estirar la cuerda en intentar que no te pillen, si no te pillan pues has comprado 10 móviles que puedes revender a un precio superior, pero si hacienda se da cuenta que estas realizando una actividad comercial sin estar dado de alta creo que la sanción llega hasta los 3000€ mas además tributar por lo que deberías haber tributado si estuvieses dado de alta. Muchos lo hacen y no quiere decir que este bien, pero debes tener en cuenta que lo que estas haciendo no es lo correcto y te arriesgas a que hacienda se fije en ti y te investigue.

Mientras los paquetes no te los pare la aduana no tendrás problema, pero si empiezan a pararte paquetes continuamente es posible que al final terminen preguntando.

  • Comprar en China como empresa.

Si eres una empresa las compras en China te resultarán mucho mas sencillas. Por lo menos estas dado de alta en hacienda y eres mucho mas controlable para la administración, tus movimientos quedarán registrados en el Documento de Importación (DUA) y tendrás un registro de cara a la aduana.

El problema viene cuando eres una persona física (y no tienes empresa ni eres autónomo) que quiere probar si el negocio funciona y si hay venta para los artículos que quieres importar. Aquí es donde está el problema para la mayoría de pequeños emprendedores que tienen una idea de negocio relacionada con la importación de productos de china.

Pues bien, las posibles soluciones serían las siguientes:

  1. Puedes realizar compras de poco valor y testear el mercado realizando 3 o 4 pedidos a china. Con estos pedidos ya te podrás hacer una idea si tu producto tiene salida en el mercado o no…
  2. Puedes hablar con algún conocido que tenga empresa o este dado de alta como autónomo y explicarle tu idea de negocio, si todo es legal no habrá ningún problema con que el conocido importe los productos por ti y el mismo sea el que los venda. Si hay confianza el lo hará todo sin pedirte nada a cambio. Si no hay tanta confianza te pedirá el dinero para realizar la compra y luego te lo devolverá cuando haya vendido los productos. Incluso podeis negociar una comisión.
  3. Existe una empresa de nombre factoo que te permite facturar sin la necesidad de darte de alta como autónomo. No he averiguado mucho mas, pero quizá a través de ellos también puedas comprar en China. Evidentemente pagándoles alguna cuota de asociado.
  4. La última alternativa es rezar para que el próximo gobierno cree una cotización a la seguridad social hiperreducida para los nuevos emprendedores y no tengas que pagar el primer mes mas de 200€ de cuota de autonomos sin haber facturado nada. Pero esta opción ya sabes que no está en nuestras manos.

Una vez te has identificado con el tipo de comprador que eres vamos a seguir con nuestra hoja de ruta.

Comprar en China en pequeñas cantidades

Si compras en China en pequeñas cantidades tienes una gran cantidad de Tiendas Chinas Online donde poder elegir. Pero si lo que necesitas es centrarte te recomiendo que visites Aliexpress que es sin lugar a dudas la tienda china online por excelencia para compras de una sola unidad. Es donde encontrarás mas variedad de productos, aunque en muchos casos si lo que buscas es un producto nicho muy especifico deberás visitar otras paginas web para poder comparar precios.

En la mayoría de tiendas chinas se puede comprar como si estuvieses comprando en un comercio online de tu país. Buscar el producto que quieres, añadirlo al carrito y pasar por la pasarela de pago y pagar. No tiene mayor misterio. La forma de pago también es bien sencilla, mediante tarjeta de crédito o a través de Paypal.

El transporte desde China a tu país suele ser gratuito en la gran mayoría de Tiendas Online Chinas, pero debes tener en cuenta que al ser gratuito deberás esperar bastantes días en recibirlo. Por lo general entre 3 y 6 semanas. Los envíos que tardan tan tiempo en llegarnos es porque los envían a través de correos. Si el paquete es de un tamaño para que pueda entrar en el buzón de tu casa lo encontrarás en el buzón al cabo de varias semanas (por ejemplo una tarjeta de memoria o un USB). Si el tamaño es un poco mayor, la oficina de correos nos enviará una notificación para que pasemos a recoger el paquete por su oficina.

Hasta aquí todo el proceso es como si comprásemos a una comercio online nacional. Pero ahora viene el problema…

Si compramos cualquier tipo de artículo fuera de nuestro país (sin incluir la Unión Europea si estas leyendo desde España) están sujetos a un tasa arancelaria y a un impuesto. Existen unos mínimos por los cuales no te van a cobrar ni arancel ni IVA y otros supuestos en los que solo te cobrarán el IVA solamente. En España estos mínimos los puedes encontrar en la web de la agencia tributaria. Lo que ocurre es que esto no es una norma que se cumpla al 100% y es aquí donde está el problema. Es posible que tu y tu amigo compréis el mismo articulo en la misma tienda online de China y a ti no te toque pagar nada y a tu amigo le paren el paquete en la aduana y tenga que pagar arancel, IVA y despacho de aduanas. Muchas veces es una autentica lotería. La aduana realiza controles aleatorios y a veces te pararán el paquete y otras veces no te lo pararán.

Muchas de las tiendas chinas online conocen como funcionan las aduanas de los países y ponen un valor muy inferior al valor real del producto, incluso ponen en la descripción que se trata de un regalo. Los funcionarios de la aduana de nuestro país no suelen ser tontos y saben perfectamente cuando un paquete llega con un valor por debajo del valor real. Digamos que tienen fichados una seria de artículos y su valor de mercado. En ese caso la aduana valorará el articulo por el valor real de mercado (que generalmente es mas alto de lo que a ti te habrá costado el articulo) y realizará la tasación de aranceles e IVA de acuerdo con su propio valor. También deberás pagar despacho de aduanas.

Si realmente quieres empezar un negocio de importación desde China comprando en pequeñas cantidades debes contemplar en tus presupuestos el coste de arancel y despacho que tendrás que pagar cuando importes tus artículos, si el coste del arancel no te deja casi margen no te molestes en seguir importando dicho articulo porque a la larga no es un negocio que se vaya a sostener en el tiempo.

Comprar en China en grandes cantidades

Primero habría que definir que son grandes cantidades, cuando hablo de grandes cantidades me estoy refiriendo a artículos que por el numero de unidades o por su volumen no sea posible comprarlos a través de una tienda china online y que te lo envíen a través de correos. Por ejemplo. si quieres importar 20 drones lo mas normal es que lo importes via marítima o por aéreo.

Grandes cantidades no solamente significa importar un contenedor completo, también me refiero a aquellas importaciones que sean grupajes. Un solo pallet ya se puede considerar una compra de volumen, 100kg ya no nos interesará importarlo mediante correos. Primero porque correos tiene una limitación de 42kg para el envío de paquetes y segundo porque el coste de dicho paquete enviado por correos sería demasiado alto para que fuese interesante.

Por lo tanto debemos gestionar de forma distinta el envio de este tipo de mercancía. De hecho el proceso sería el siguiente.

1. Buscando al proveedor Chino.

Lo primero que debemos hacer es buscar al proveedor chino perfecto para el producto que estamos interesados. Si aliexpress es el referente mundial para las compras en pequeñas cantidades desde China. Alibaba es el referente mundial para las compras de mas volumen desde China. Existe un gran numero de vendedores en Alibaba. Hay que saber donde buscar, evitar las empresas que son intermediarias y tratar de ir directamente al fabricante. Lo mejor es registrarse en Alibaba y solicitar una cotización a los proveedores que ofrezcan el producto que vayamos buscando a través del botón “contact supplier”.

Solicitud de cotización al proveedor

También podemos realizar una solicitud de compra desde nuestro panel de control dentro de alibaba y realizar la consulta de forma global. En ese caso serán los fabricantes los que se pongan en contacto con nosotros y nos enviarán sus cotizaciones por email y lo podremos gestionar todo desde el panel de control de alibaba.

Solicitud de compra en alibaba

2. Pago al proveedor

Una vez hemos recibido todas la cotizaciones de los proveedores debemos elegir al proveedor que mas nos guste y deberemos realizar el pago. Aquí viene uno de los principales problemas de los compradores internacionales. El proveedor me pide que le entregue un 30% o un 50% a cuenta pero yo no confío en él porque no lo conozco de nada. Pero si nos ponemos del lado del vendedor veremos que él tiene exactamente el mismo problema. tiene que vender  un producto a alguien que no conoce de nada y no esta dispuesto a venderlo sin haber cobrado totalmente el producto. Es una preocupación lógica de las dos partes. El problema se soluciona localizando al mejor proveedor y que mas confianza nos de. Si, lo sé, no es tarea sencilla, pero debemos encontrar al proveedor chino perfecto.

Si el volumen de compra es pequeño (inferior a los 10000USD) lo mas normal es pagar mediante transferencia bancaria. Sin embargo si el volumen de compra es mayor, podemos optar por pagar mediante carta de crédito. Os explico un poco mas en que consiste cada forma de pago y cual suele ser su uso generalmente.

  1. Pago mediante transferencia bancaria (by T/T): El pago mediante transferencia bancaria es el que mas suelo utilizar, ya tengo confianza con mis proveedores y si es un proveedor nuevo primero realizo una visita a su empresa para confirmar que se trata de un proveedor legitimo y no de una empresa ficticia. La forma habitual de trabajar es entregar una cantidad a cuenta (generalmente un 30%) para que el proveedor empiece a producir y el 70% restante se debe pagar al finalizar la producción. La mayoría de los proveedores te exigirán que pagues el resto antes de embarcar la mercancía en el contenedor. Pero yo siempre negocio con ellos (antes de pasarles el pedido) que el pago restante se realizará contra documentos (against B/L) una vez la mercancía ya ha sido embarcada y nos envían por email la copia del BL original.
  2. Pago mediante crédito documentario (by L/C): Para realizar el pago mediante carta de crédito documentario, primero deberemos contratar una linea de riesgo internacional con nuestro banco. Si disponemos de todo el dinero para pagar al proveedor, el banco también nos podrá pignorar el dinero para que podamos abrir el crédito documentario. En cualquier caso, la apertura de la carta de crédito es un riesgo que el banco tendrá contigo y por lo tanto el banco se cubrirá las espaldas, ya sea pignorando el dinero de la operación o ofreciéndote una linea de crédito de importación. Esta entrada y esta otra entrada amplían un poco mas todo lo referente a las cartas de crédito. No tiene mucho sentido solicitar el pago al proveedor mediante carta de crédito por un importe de mi o dos mil euros puesto que los gastos de apertura son muy altos tanto para nosotros como para el proveedor. Ningún proveedor te aceptará pago mediante carta de crédito para pagos que no superen los 10.000USD.

No recomiendo para nada los pagos mediante Western Union y otro tipo de formas de pago. Si es un proveedor serio lo mas normal es que os de un numero de cuenta de su empresa donde debéis realizar la transferencia. Si os da un numero de cuenta y el titular de la cuenta no coincide con el nombre de la empresa debéis de ir con mucho cuidado.

3. Transporte

Transporte desde China

 

Para las compras con volumen, deberemos traer la mercancía por barco (o por avión si la necesitamos de forma urgente). El procedimiento es realmente sencillo, aunque en principio pudiera parecer muy complicado. Al igual que si quieres construir una casa llamarás a un constructor, si quieres traer tu mercancía de China te pondrás en contacto con un transitario. Los transitarios se encargarán de todas las gestiones relacionadas con el transporte. Si la compra la has realizado en condiciones CIF, ellos despacharán el contenedor en tu nombre y te lo entregarán en tu almacén. Si has comprado en condiciones FOB ellos se encargarán de traer el contenedor de China, despachar y entregártelo en tu casa. Si eres lector habitual de este blog, ya sabrás que yo siempre recomiendo importar en condiciones FOB y tener controlados todos los costes de la importación.

Hoy por hoy existen muchas opciones para contratar transitarios de forma online, si eres de sudamerica te recomiendo que visites la web de shipinglatino, si eres de España o de EEUU te recomiendo que visites la web de icontainers. Si no terminan de convencerte estas dos opciones siempre puedes acudir a transitarios de toda la vida. De esos que trabajan con teléfono, cartas y fax… :-) Solo tienes que buscar en google “transitarios en la ciudad de xxx” y poner la ciudad mas cercana con puerto de mercancías. Verás que existen una gran cantidad de ellos.

Si lo que necesitas es un envío urgente los mismos transitarios te ofrecerán la opción de traer la mercancía por avión. El procedimiento es muy parecido, en vez de enviar la mercancía al puerto se envía al aeropuerto y en vez de trabajar con BL (Bill of Lading) se trabaja con AWB (Air Waybill). Los precios evidentemente son muy superiores y generalmente disponen de un escalado por el que a mayor peso/volumen mas económico te sale el envío.

4. Aranceles

Una vez llegue la mercancía al puerto de destino, deberás despachar la mercancía y pagar los aranceles e impuestos correspondientes. Lo normal es que antes de comprar en China hayas consultado el tipo de arancel de la mercancía que vayas a importar y que otros gastos de despacho tendrás que pagar cuando el contenedor llegue al puerto de destino. Si no lo has hecho es posible que te encuentres con muchas sorpresas desagradables.

Si has contratado los servicios de un transitario, ellos se encargarán de todo cuando el buque llegue al puerto de destino. Te solicitarán la factura, el packing list y el BL original para poder despachar la mercancía.

Para presentar el despacho y pagar los aranceles deberás facilitarles la partida arancelaria. Si no la sabes tienes dos opciones. Decirle al proveedor que te diga cual es y la otra opción es explicarle al transitario el tipo de artículos que estas importando y ellos mismos te dirán de que partida arancelaria se trata.

El transitario o agente de aduanas realizará el despacho en tu nombre y posteriormente te cobrará a ti los aranceles, impuestos y demás gastos ocasionados en destino. Al principio deberás pagar toda la factura al transitario antes de que te entreguen la mercancía. Con el tiempo y conforme vaya aumentando la confianza entre ambos podrás negociar el pago a 30, 60 o 90 días… Todo es cuestión de saber negociar.

Es posible que el contenedor que estás importando requiera una inspección por parte de la aduana. En ese sentido, el transitario actuará en tu nombre y pagará todos los costes que esto suponga, si quieres ampliar información en este sentido te recomiendo que te pases por esta entrada de blog.

5. Devoluciones, reclamaciones y controles de calidad

Reclamación al comprar en china

El principal temor de todos aquellos que se inician en la importación de China es que nuestro producto llegue en malas condiciones, ya sea porque el proveedor nos ha cargado mercancía defectuosa o porque haya habido algún problema durante el transporte.

  1. Mercancía defectuosa: Es muy difícil (por no decir imposible) reclamar a un proveedor cuando la mercancía ha llegado defectuosa. Si es la primera vez que reclamamos al proveedor porque es la primera vez que le compramos, dependerá mucho el tipo daños que le estemos reclamando para que acepte nuestra reclamación. Por lo general si el fallo es pequeño y el proveedor acepta su responsabilidad lo mas normal es que nos realice un abono del importe defectuoso en el siguiente pedido. Es muy dificil que un nuevo proveedor te realice una transferencia por algún tipo de defecto. Siempre actuan de la misma forma. Te realizan una compensación en el próximo pedido.
  2. Problemas durante el transporte: Siempre que realicemos una importación, deberemos contratar un seguro de transporte que nos cubrirá cualquier tipo de problema ocasionado durante todo el transporte (incluido el transporte en nuestro país). Ojo! dicho seguro no incluirá los defectos de la mercancía ocasionados por culpa del proveedor. Para evitar dichos problemas lo mas conveniente es contratar un control de calidad en origen.
  3. Control de Calidad: Existen infinidad de empresas chinas que podrán realizar un control de calidad en origen. Los costes de dichos controles variarán dependiendo de los días que deba estar el inspector en la empresa y lo lejos que se encuentre la empresa donde se vaya a realizar la inspección. Los costes de inspección suelen rondar los 200USD por un día de inspección en la empresa.

Con esta guía he tratado de crear una hoja de ruta para aquellos que quieran Comprar en China y hacerlo por su propia cuenta. No es necesario pagar a un asesor para que nos gestione toda la importación, nosotros mismos lo podemos hacer por nuestra cuenta. Es relativamente sencillo pero hay que evitar caer en los errores mas comunes. Todo el mundo puede iniciarse en la importación de productos de China. Se trata de empezar poco a poco e ir creciendo si vemos que nuestros productos se venden y tenemos buen margen. Siempre surgirán imprevistos y hay que estar preparados para ellos y solucionarlos de la mejor forma y sin estresarnos. Importar de China sin los conocimientos y sin las precauciones adecuadas puede llegar a ser una tarea muy estresante.

Espero que os haya resultado muy útil esta guía. Si pensáis que me ha faltado incluir algo, la actualizaré! Espero vuestros comentarios!

9 Terapeak

Terapeak es la herramienta que esta revolucionando la forma de crear tu propio negocio de importación online. No, no estoy exagerando. Hay que probarla para poder comprobar el valor que tiene la plataforma.

Siempre que empezamos un nuevo negocio nos basamos en suposiciones de venta. Realizamos estimaciones de venta sin tener ninguna base. Son solo estimaciones y suposiciones. Si queremos que nos salgan los números solo hay que añadir un cero a la cifra de ventas en nuestro plan de negocio y listo!. El negocio que tenemos en nuestra pantalla es redondo! Pero no son datos reales, son nuestras ilusiones!

Gracias a Terapeak las suposiciones se han terminado. Ya podemos saber cuantas unidades se están vendiendo en ebay, el precio medio de venta, el numero de competidores para un producto similar y el éxito de ventas que está teniendo nuestra competencia… Suena interesante, verdad?

Y si además dicha herramienta también puede consultar dentro de alibaba y decirnos el numero de artículos vendidos y el precio medio de venta para dicho articulo. No os parece que acabamos de cerrar el circulo? Efectivamente! Gracias a Terapeak podremos tener toda la información en nuestras manos y ya sabéis que la información es poder!

Terapeak realiza búsquedas dentro los meta-datos privados de ebay y de alibaba, evidentemente tienen firmado un acuerdo de colaboración para obtener esos datos. Es un acuerdo win-win ya que ambas partes ganan con ello.

Que vamos a obtener gracias a los datos de alibaba:

  • Encontraremos los productos mas vendidos en alibaba
  • Conocerás las ventas potenciales de los productos que encuentres en alibaba (siempre cruzando datos con ebay)
  • Buscar los productos con mas ventas y menos competidores (Sell Through)

Que podemos obtener con los datos de ebay:

  • Conocerás todo lo ocurrido en ebay en el último año. Cuando digo todo, es TODO.
  • La cifra de ventas de cada vendedor de ebay en el último año. Incluido el numero de ventas por producto y el valor total de dichas ventas.
  • Como han funcionado las categorias en ebay en el ultimo año. Cuales han sido las categorías que mas se han vendido y comprobar la progresión de cada categoria en gráficos.
  • las búsquedas mas populares de productos y categorías en el momento actual. Hot Products!

Creerme si os digo que realmente vale la pena realizar la prueba de 7 días gratis que nos ofrece la plataforma.

Como todo en la vida, existen unos “peros” que debemos tener en cuenta:

  1. La plataforma esta en ingles. Pero eso no deberia ser un problema para aquellos que quieren hacer negocios internacionales.
  2. Se pueden consultar datos en ebay.com y muchos otros sitios de ebay regionales. Pero a fecha de hoy no esta disponible la busqueda de datos en ebay.es (he realizado la consulta a la empresa y me dicen que durante el 2016 activarán los datos para ebay.es)

Realmente son dos puntos que no deben hacernos dudar sobre la validez de la plataforma en un mundo tan globalizado como el que vivimos. Los datos de ebay.com pueden llegar a ser tan validos para analizar nuestro negocio como lo pueda ser ebay.es o cualquier otro ebay de Sudamerica.

La utilización de la plataforma no es del todo intuitiva y en las próximas semanas dedicaré varios posts a explicar de forma sencilla como podemos sacarle el máximo partido a la herramienta.

Si apostáis por la importación de productos de China y por el comercio online os recomiendo que os vayáis familiarizando con Terapeak.

 

8 Que producto importar de China?

producto-nicho

Ojo al titulo del post, no estoy hablando de productos (en plural) ni de nichos… Estoy hablando del “producto”. Que producto importar de China para ganar dinero!

Así de simple y así de complicado al mismo tiempo. Lo primero es ganar dinero aunque muchas veces se nos olvida y nos centramos en cosas irrelevantes.

Si tenemos un nicho predefinido porque realmente es un nicho de mercado sobre el que tenemos experiencia y sobre el que nos gusta trabajar y somos expertos, debemos buscar el producto perfecto para vender en ese nicho. El producto mas rentable y que nos hará maximizar nuestros beneficios.

La diferencia entre centrarse en un nicho y centrarse en un producto nicho es la cantidad de información y de datos que vamos a obtener y que después tendremos que procesar.

La única excepción sería si quisiéramos crear nuestra propia marca. Pero aun en este caso, nuestro objetivo debe ser encontrar “el producto” mas rentable y empezar con un solo producto.

Que es lo que hace que un producto sea perfecto?

Ahora que tenemos claro que vamos a necesitar un solo producto para importar de China y ganar dinero, vamos a hacer una lista para determinar que es un “buen producto”. Ese producto que nos evitará problemas durante la importación y su posterior venta y que realmente nos hará ganar dinero.

Buenos productos son aquellos que:

  • Son ligeros y pequeños. Son fáciles de manejar. Del tamaño de una caja de zapatos como máximo. Si tienes pensado vender tu producto a través de tu propia web o de un marketplace como amazon o ebay, entonces trabajar con un producto de dimensiones pequeñas te ahorrará muchos problemas logísticos en la distribución en tu país.
  • Precio de venta entre 20 y 200€. Si estas leyendo este blog es porque eres un importador pequeño y por lo tanto vas a empezar tu propio negocio de Importación de China. Tu presupuesto será limitado, por lo tanto debes centrarte en productos de venta del rango de entre 20 y 200€ para que su precio de compra no supere los 100€. Menos de 20€ prácticamente no te dejarán beneficio y mas de 200€ tendrás que invertir mucho para poder Importar de China.
  • Debe ser especifico. Todos tenemos nuestro nicho en mente y nuestras preferencias, pero debes ser especifico a la hora de buscar tu producto perfecto. No es lo mismo buscar “zapatillas” que buscar “zapatillas de goma de invierno del estilo crocs”.
  • Producto con repetición continua. Estoy seguro que lo que buscas es una venta continua que te genere unos ingresos continuos. No busques artículos que tienen una caducidad en el tiempo. Fundas para el iphone 6, todos sabemos que la demanda es decreciente ya que en menos de un año saldrá la siguiente versión. Tampoco busques productos con venta estacional del tipo luces de navidad o peluches con corazones para el día de los enamorados.
  • El precio de venta debe ser el doble que el precio de compra. Busca productos que puedas como mínimo doblar el precio de compra. Un 100% de margen, es decir el 50% de beneficio como mínimo. Ten en cuenta que vas a tener unos gastos de gestión en tu país y el beneficio no será integro para ti.

También debemos saber que son “malos productos” y de los cuales deberíamos huir si queremos empezar un negocio desde cero:

  • Productos frágiles. Aquellos productos que requieran una protección especial. Conociendo como tratan los paquetes en China no traería jamas cristalería de China. Evidentemente hay empresas que traen cristalería de China. Pero si buscamos un producto rentable que nos haga ganar dinero debemos evitar problemas a toda costa. Puede convertirse en una autentica pesadilla importar productos que requieran un tratamiento de packing especial.
  • Productos de marca. Es ilegal distribuir productos de marca registrada a no ser que acudas a su distribuidor oficial en tu país.
  • Productos técnicos o que requieran muchas garantías. A nadie que vaya a empezar un nuevo negocio se le ocurriría importar una carretilla elevadora. Es demasiado técnico, aparte que tus clientes te solicitarán una serie de garantías que difícilmente podrás cumplir.
  • Productos que se venden en Carrefour. Esta debería ser una regla elemental. Si el producto que deseas vender se encuentra en Carrefour o cualquier otra gran superficie, ni lo intentes! Estamos buscando un producto de nicho que no ofrecen las grandes cadenas de distribución.
  • Productos con vendedores especializados ya establecidos. Este punto va de la mano del punto anterior. Aunque el producto de nicho que quieres importar no se encuentre en Carrefour. Si para dicho producto existen un gran numero de vendedores en ebay o amazon deberias pensar en otro producto nicho. Algo de competencia no te debería echar atrás, pero competir contra 20 grandes vendedores puede arruinar tu negocio antes de empezar.

Estamos hablando de nuevos negocios. Aquellos emprendedores que no saben que producto importar. Estas son mis recomendaciones. Sobra decir que si trabajas en una empresa que se dedica a vender carretillas elevadoras o muebles estas reglas no tendrán ningún sentido porque no buscas un producto nicho. Tu ya dispones de tu nicho y estas posicionado en tu mercado.