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La polución en China. Cierre masivo de empresas en China.

La polución en China alcanza los niveles mas altos durante los meses de verano, especialmente en Agosto. Si has visitado la costa este de China en los meses de verano sabrás a lo que me refiero…

Es un autentico horno. Temperaturas superiores a los 40 grados y con una humedad que rondará fácilmente el 80 o 90%. El ambiente es insoportable.

Las empresas de producción, especialmente las que producen materia prima como metal, aluminio, papeleras o textil, son auténticos focos de contaminación en China, que sumado a las altas temperaturas de los meses de verano hacen el ambiente irrespirable.

El año pasado durante la cumbre del G20 que se celebró en Hangzhou, las empresas de las zonas cercanas, fueron obligadas a cerrar para mantener una atmósfera limpia para cuando acudiesen todos los líderes mundiales a la reunión. Si por casualidad estuviste hace un año en Hangzhou, seguro que disfrutaste de un cielo azul jamas visto por aquella zona.

La contaminación en China es un tema muy preocupante y parece ser que el gobierno empieza a darse cuenta (en mi opinión un poco tarde).

Aquí en España es impensable desde hace muchos años tener una empresa de tintura y no tener una depuradora en la propia empresa que limpie todos los residuos antes de verter el agua a la red de alcantarillado.

En China, increíblemente, siguen habiendo empresas que no disponen de ningún control por parte del gobierno local de los residuos de la empresa. Puedes ver montañas de basura amontonadas en los alrededores de la empresa y las aguas de la tintura que van directamente al alcantarillado.

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Novedades en Importar de China

Como os comenté en los propósitos para el 2017, este año va a ser un año muy interesante para todos los que me seguís y tenéis la intención de crear vuestro propio negocio de importación.

Aquí os presento las novedades en las que he estado metido en los últimos meses.

Nuevo Curso: El Proveedor Perfecto

Por fin he terminado mi nuevo curso El Proveedor Perfecto. Han sido un par de semanas mas intensas de lo normal para tener mi curso listo para el lanzamiento el día 1 de Marzo.

La verdad es que el curso ha sufrido muchas variaciones con respecto a mi idea original. Tenia en mente crear un curso de solamente un par de horas donde os explicara la forma correcta de utilizar Alibaba para evitar ser estafado y como localizar y seleccionar al mejor proveedor. Pero al final siempre veía que necesitaba ampliar contenidos para que quedasen todos los puntos bien atados y no quedase ningún fleco suelto. El curso final tiene una duración de casi 4 horas divididos en 27 videos.

En este curso he seguido el método que llevo utilizando desde hace mas de 10 años cuando me registré por primera vez en Alibaba. Miles de búsquedas de las cuales he contactado con cientos de proveedores y he recibido muestras de decenas de ellos.

Todo eso plasmado en un video curso que después de muchas mejoras ha quedado en una duración total de 4 horas. Con hojas de trabajo, plantillas, pdf’s para que tu mismo, siguiendo mis pasos, puedas seleccionar al mejor proveedor sin miedo a equivocarte ni ser estafado.

El curso tiene un precio inferior a mi otro curso Optimiza tus compras en China. El precio de El proveedor Perfecto es de solo 97€ y el curso incluye un descuento de $50 en la primera inspección de calidad que realices en China a través de la empresa GloryQC y además un descuento de 50€ para contratar tu transporte desde China en tu primera importación ofrecido por la empresa Icontainers.

Pack con Descuento: El Proveedor Perfecto + Optimiza tus Compras en China

Son la pareja perfecta. Si tienes la intención de crear tu propio negocio de importación o si ya tienes montada tu empresa y quieres dar el salto a importar tus productos de China te recomiendo sin dudarlo el pack con los dos cursos.

Comprando el pack con los dos cursos te ahorrarás 50€ en el precio final.

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Balance del año 2016 y Propósitos para el 2017

Al igual que el año pasado, llega el momento de hacer balance de lo ocurrido durante el 2016 y realizar los propósitos para el 2017.

Primero que nada voy a sacar balance de lo ocurrido en este blog. Me gustan las estadísticas y consulto los datos de google analytics mes a mes. Me gusta saber si voy hacia arriba o hacia abajo en mis proyectos. Es algo que hice el año pasado y voy a volver a hacer este año.

El numero de usuarios ha crecido un 51,84% con respecto al 2015. Se han visto mas de 500.000 paginas de este blog. Es decir un 68,32% mas que el año pasado.

El año pasado me propuse reducir la tasa de rebote. Quería fidelizar a los visitantes del blog. En ese sentido he conseguido reducir en casi un 2% la tasa de rebote con respecto al año pasado… Bravo!! Señal de que los contenidos gustan y la gente regresa.

Por problemas de plugins en el wordpress he tenido que cambiar el diseño de la web en dos ocasiones. Es algo que no me molesta. En realidad es algo que me gusta. Aunque me quita muchísimo tiempo. El diseño de paginas web fueron mis inicios en el mercado laboral como emprendedor y ya se sabe que quien tuvo retuvo. :-)

En el año 2015 terminé bastante quemado con el servicio de asesoría personalizada. Le dedicaba mucho tiempo y lo llegue a quitar de la pagina web, no quería aceptar mas servicios de asesoría personalizada. No podia iniciar otros proyectos que me ilusionaban mas, aunque en el fondo siempre me ha gustado aconsejar a la gente. Estuvo fuera de la web durante 3 o 4 meses. Pero finalmente lo volví a ofrecer a mitad del segundo trimestre con un precio algo superior al año 2015. El servicio de asesoría es un servicio de amor-odio. En realidad me gusta asesorar en los proyectos de China, pero al mismo tiempo me consume muchísimo tiempo. Si tengo que contar las horas dedicadas a cada proyecto la verdad es que no me saldrían los números. El ratio horas trabajadas/ingresos es muy bajo si lo comparamos con mi negocio principal.

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Preparate para el año nuevo chino.

Peligro! El año nuevo chino se acerca!

Bueno, realmente todavía quedan mas de 3 meses para el año nuevo chino que será el 28 de Enero. Pero si eres un veterano de la importación de China, ya estarás empezando a preocuparte, me equivoco?

Yo la semana pasada empecé a organizar las entregas que se deben realizar antes del año nuevo. Primero informando a los clientes y después avisando a los proveedores de que artículos se deben fabricar primero.

Incluso este año le he tenido que decir a uno de mis clientes que todos los artículos no se podrán cargar antes del año nuevo chino y algunos los tendremos que dejar para marzo.

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6 Quienes son los lectores de Importar de China?

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Este va a ser un post muy diferente de los que suelo escribir en este blog.

Es un post que siempre he querido escribir porque me gustaría que al mismo tiempo que hago un homenaje a alguno de mis lectores. también quiero que sirva como critica para muchos otros que no entienden el carácter altruista y desinteresado de este blog.

Empece este blog en el año 2010 con la idea principal de crear mi propia Marca Personal Online. No tenia ningún objetivo claro, solo quería plasmar mis conocimientos y mis pensamientos en un timeline. Justamente por no tener un objetivo claro, el blog ha tenido muchas etapas de inactividad, pero fue en Septiembre del año 2014 cuando decidí tomarme el blog mas en serio y empece a escribir mas regularmente.

En la actualidad estoy escribiendo, salvo contadas excepciones, una entrada por semana. A pensar y redactar la entrada del blog semanal le dedico una media de 2 horas a la semana. La verdad, no es mucho tiempo! Pero es parte de mi tiempo que lo dedico a crear un contenido que por lo general suele ayudar a otra gente. Sin esperar nada a cambio. La mayoría de mis lectores así lo entienden y se les nota cuando me escriben un email. Muchos me dan las gracias por la información que aparece en el blog y me plantean su pregunta para ver si les puedo ayudar.

Siempre respondo a todos aquellos lectores que me plantean una pregunta que sea relativamente rápida de contestar, Aunque aparezca mil veces en el blog, si alguien me pregunta si deberá pagar arancel e IVA cuando su mercancía llegue a España, educadamente le respondo a su pregunta o le pongo un enlace a la entrada del blog donde aparece la información que resolverá su duda.

No suelo responder jamas a preguntas o sugerencias que no son para nada concretas, como por ejemplo: “Me ayudas a importar?” o “que artículos me recomiendas importar?”… No son preguntas concretas. Responder a estas preguntas requieren mínimo unas 500 palabras… Eso es una hora de mi tiempo aproximadamente. Un tiempo que no va a ser valorado para nada por la otra parte. Al principio incluso respondía a este tipo de emails, pero me canse muy pronto. En su momento muchas de estas preguntas me sirvieron para crear entradas de blog. En este momento ya no hago caso de este tipo de emails. Si la gente no esta dispuesta a explicarme cual es su problema detalladamente no voy a ser yo el que le fuerce a ello.

Después existe otro tipo de lector que realmente piensa que tienes la obligación de responder a sus preguntas, como si tu tiempo no tuviese valor pero el suyo si. Evidentemente a este tipo de gente les suelo responder de la misma forma que ellos lo hacen conmigo. Si en una consulta aparece la coletilla “…espero tu respuesta lo antes posible” ese email va directo a la papelera.

La gran mayoría de dudas aparecen resueltas en el blog. Se ha escrito mucho y sobre diferentes temas. Es muy difícil que tu duda no aparezca resuelta en el blog.

Todo es cuestión de actitudes y de personalidades. Hay gente que espera que todo se lo den hecho y sin tener que pagar nada por ello y hay otro tipo de gente que se esfuerza y que sabe que si realmente necesitas información relevante y fiable deberás pagar por ella.

Me gusto mucho el email que recibí recientemente de Margarita de Asunción (Paraguay) que fue la que me inspiró a escribir este post. Y es que realmente no importa la edad. Lo que realmente importa es las ganas que pongas a lo que estas haciendo. Si esperas que otros lo hagan por ti y de forma gratuita no llegarás muy lejos!

En cuanto a las importaciones, empecé como un pasatiempo, ya estoy jubilada, y creí necesario seguir, o más bien empezar con algo totalmente nuevo para mi, las compras online.
En principio, fueron compras para mi familia, y me entusiasmé. Quiero abrir una tienda, y lo haré. Amazon me esta resultando bastante interesante también, por mi forma de operar.
Lo que me gusta es que cada día aprendo algo nuevo. No hay nada que sea rutinario, ja ja !. Sé qué cosas nunca comprar de China y las que sí.
Parece que tengo olfato con los tramposos, Incuído Ebay y el mismo PayPal. Sin descuidar a los que prometen enviar en un courier y envían tracking de otros, que dicen ser mejores,oooh,,,, las puntuaciones amañadas, o los falsos envíos !!.
Es un mundo totalmente aparte, en donde he peleado, comercialmente hablando, con tienda gigantescas y con vendedores de tiendas “de domicilio”
Parece que estaba queriendo hablar de esto, yo tengo pasión por lo que hago, y mis amados familiares, con todo el cariño que nos tenemos, parecen no comprender mucho mi entusiasmo, ( a no ser que les llegue un regalito, je je)
Los chinos pueden llegar a ser muy buenos proveedores, amigables y honesto, (increíble, he hecho amigos en China Popular!!)
Pero también hay muchísimos que están a la espera de los incautos. Comprar en China o en otros lugares, cómo no, es sumergirse en un “pequeño tanque de tiburones”.
Puede decirse, que siempre es un riesgo, que con conocimientos de sus mañas, podemos correr, vale la pena.
Vale la pena, encontrar una oferta, chatear!! con traductor Google perfectamente, e incluso recibir llamadas en navidad, sólo una frase que dice todo: “Thank you. Merry Christmas”, apenas pronunciado, y yo,,,apenas he entendido, de haber escuchado tantas veces. !

Este email lo recibí la semana pasada y me encantó! No me solicitaba ninguna ayuda, pero si la hubiese pedido sin dudarlo se la habría ofrecido. Pero lo que mas me llamó la atención de este email es que una persona sin conocimientos iniciales (como la mayoría que se mete en esto) ha conseguido importar mercancía de China e incluso crear una relación de amistad con sus proveedores hasta el punto de que sus proveedores se preocuparon por ella cuando recientemente hubieron unas inundaciones en Asunción. Incluso la llamaron por teléfono para saber si su familia y ella se encontraban bien. Como me dice ella en otro email:  “cuando comprador y vendedor accionan con honestidad, se crea una especie de equipo, donde lo que se quiere es lo mismo, que llegue el bendito paquete en tiempo y forma.”

Gracias Margarita(la abuela del shopping online) por tu mensaje y espero que pueda inspirar a mas de uno de mis lectores a Importar de China con otra actitud!

 

7 El año nuevo Chino y sus problemas de producción.

Año Nuevo Chino

Ya he hablado mucho antes en este blog sobre el año nuevo chino. Esa maravillosa época para los chinos que a los importadores nos trae un poco de cabeza durante casi dos meses. Son las vacaciones de los chinos. China entera se paraliza. Todas las empresas de producción cierran sus puertas durante unos días para que sus empleados se tomen sus merecidas vacaciones. Lo cual se traduce para los importadores en un autentico caos!.

Es el peak season para las compañías navieras. Los fletes suben antes del año nuevo Chino. Los precios de la materia prima suelen bajar. Las empresas quieren liquidar todo el stock de sus almacenes. Es momento de hacer caja. Comidas, cenas, mas comidas mas cenas… Todo a lo grande, como les gusta a los chinos. Derrochando todo lo que se ha ahorrado en un año. En fin… cada país tiene su cultura!

Se trata de planificar la producción con mucha antelación para evitar tener problemas de entrega. Algo que en muchas ocasiones es prácticamente imposible. Como voy a saber lo que tengo que vender en marzo y abril?? – Me dicen mis clientes – Pero hay que tener una previsión si no se quiere fallar con las entregas. Por lo menos tener parte del producto a medio fabricar para después del año nuevo chino tomar las ultimas decisiones sobre el producto y embarcar lo antes posible para que no haya ninguna rotura de stock. Escrito resulta muy sencillo, pero en la práctica es una tarea muy complicada.

Pasar un pedido en estos momentos y esperar que te lo envíen antes del año nuevo chino es prácticamente una misión imposible. Es momento de comprar stock a buen precio. Si encuentras algo que pueda encajar para tu negocio es posible que en estos momentos lo puedas conseguir a un precio inferior. Los jefes de las empresas quieren tener efectivo. Necesitan tener efectivo.

De hecho este sería el calendario para una buena planificación del año nuevo chino 2016:

  • Noviembre: deberíamos empezar a hablar con los proveedores para saber que previsiones tienen en sus empresas. En que fechas cerrarán cada una de las lineas de producción.
  • Primera semana de Diciembre: Es durante esta semana cuando deberemos pasar el pedido a nuestro proveedor si queremos que lo envíe sin problemas antes del año nuevo chino.
  • Sobre el 20 de Enero muchas empresas empiezan a cerrar y parte de los empleados regresan a sus ciudades de origen. Son los trabajadores que primero regresarán a la empresa (aquellos que decidan regresar).
  • Sobre el 1 de Febrero la mayoría de trabajadores han abandonado la empresa. Solo quedarán los cargos intermedios y comerciales.
  • El 5 de Febrero ya no queda nadie en la empresa. Algún comercial todavía responderá a tus emails, pero poco podrá hacer para ayudarte.
  • El 8 de Febrero es la noche de año nuevo chino.
  • Sobre el 15 de Febrero algunos trabajadores empiezan a regresar a la empresa.
  • Sobre el 22 de Febrero la mayoría de trabajadores ya se encuentra en su puesto de trabajo. Los que han decidido no regresar serán sustituidos por otros.
  • Durante la primera semana de Marzo todo debería volver a la normalidad.

Al ser una festividad basada en el calendario lunar, las fechas comentadas anteriormente son validas para el año 2016. Los próximos años irá variando la festividad del año nuevo chino y por lo tanto también variará las fechas limite para pasar pedido a los proveedores.

Llevo mas de 10 años importando de China y todo este caos ya no me afecta. Pero para la mayoría de mis clientes todo esto les suena a “chino”. Y siguen sin entender que un país entero pueda llegar a paralizarse durante prácticamente un mes.

7 Balance del año 2015 y propósitos para el 2016

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Es el momento de realizar el balance del año 2015 y poner por escrito la declaración de intenciones para este año 2016.

El blog de Importar de China sigue creciendo. Las estadísticas del último año así lo demuestran.

El numero de usuarios ha crecido un 34% con respecto al 2014 y el numero de Sesiones un 37%. Se han visto casi 300.000 paginas del blog. Un 39% mas respecto al año 2014. El objetivo para el 2016 es crecer por lo menos en la misma proporción. Superando el 30% de crecimiento con respecto al año anterior.

Otro de los objetivos para este año es disminuir la tasa de rebote y aumentar el ratio de paginas vistas. Me falta fidelidad por parte de los lectores. Muchos de ellos me escriben diciendo que han leído mi blog pero la mayoría me hace preguntas que se encuentran fácilmente en el blog. Es necesario crear enlaces mas accesibles a la información.

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A principios del año 2015 lancé el servicio de Coaching. Acepte a 4 clientes durante los primeros meses y no he vuelto a aceptar a ningún cliente mas. No era lo que estaba buscando. Sigo pensando que con buena información y con pasos claramente definidos se puede Importar de China sin ningún problema y con total seguridad. Con este principio en mente dejé de ofrecer el servicio de Coaching porque me quitaba bastante tiempo y decidí empezar a empaquetar toda la información para ofrecerla en forma de producto.

Para la mayoría de los lectores 950€ del programa de Coaching es una cifra por encima de sus posibilidades, sin embargo los 4 clientes con los que he estado trabajando han quedado satisfechos con el programa y a uno de ellos le continuo ofreciendo el servicio de Seguimiento y Control de Calidad de sus pedidos. Es un servicio muy personalizado y los clientes me tienen a mi y a mi equipo de Shanghai a su lado para cualquier imprevisto que pueda surgir (y que con mucha frecuencia surgen). pero para un asesoramiento que suele durar mas de 3 meses estoy ofreciendo muchas horas de mi tiempo y de mi gente en China y no me sale rentable.

El propósito mas ambicioso para este año 2016 es crear 3 infoproductos con toda la información detallada y empaquetada; con hojas de rutas, hojas de excel, plantillas y varias horas de videocursos donde pueda transmitir toda mi experiencia para que cada lector pueda realizar su propia importación sin necesidad de contratarme a mi o a cualquier otro asesor de importación.

El primero de los productos que tengo pensado lanzar antes de finales de febrero estará enfocado a calcular los costes de una importación. Valorando y decidiendo cual es el método mas rentable de envío. Con casos prácticos, con tablas de excel donde introduciendo 4 datos se obtenga el precio final del producto puesto en nuestro país. Facilitando la obtención de datos de arancel y de transporte y obteniendo el precio unitario del producto. Es uno de los servicios que mas demandan mis lectores… Me interesa mas enviar por aéreo o por mensajería? Mejor un grupaje o contenedor completo? Recomendaciones para trabajar con los transitarios, trucos para obtener la partida arancelaria y saber calcular el arancel… etc. Información VIP para gente VIP! Fecha prevista de lanzamiento antes de final de febrero.

El segundo infoproducto que tengo intención de lanzar estará relacionado con la búsqueda de proveedores de confianza. Como localizar a los mejores proveedores del producto que vamos buscando y como seleccionar al mejor! De que forma debemos negociar los precios. Como pedir muestras. Como rebajar el MOQ del proveedor. Trataré de transmitir todos los conocimientos que he adquirido durante mis mas de 10 años importando de China. Con plantillas de emails y con trucos para obtener muestras de forma gratuita. Será un curso muy práctico. Su plazo de lanzamiento esta previsto para el segundo trimestre del año.

El último infoproducto que lanzaré en el año 2016 será prácticamente un Master. Montaremos un negocio desde cero. Analizaremos cuales son los productos mas rentables para importar, basándonos en datos de ventas reales. Analizaremos a los proveedores y realizaremos el primer pedido juntos. En este curso incluiremos toda la información de los dos infoproductos comentados anteriormente e iremos mas allá. Analizaremos los diferentes canales de venta online y offline. Muchas horas de video con casos prácticos y reales. Un curso perfecto para aquellos que quieran dedicarse a la importación reduciendo su riesgo y aumentando sus posibilidades de éxito. Con ejemplos prácticos. Para tener nuestro propio negocio de importación escalable en menos de 3 meses. El plazo de lanzamiento de este curso será antes de finalizar el tercer trimestre.

Estos son mis principales objetivos relacionados con el blog de Importar de China.

En el año 2015 Comercial Ritasia, S.L. (Mi empresa de importación) ha tenido el peor y el mejor trimestre desde que comenzó su andadura. El peor trimestre fue el primero del año. Cuando el Euro se hundía frente al dolar. Los pedidos se paralizaron! Mis clientes estaban espectantes. nadie sabia hasta donde iba a llegar el descenso del Euro. hasta que a principios del segundo trimestre la caida se freno. Los clientes liquidaron stock y evidentemente tuvieron que seguir comprando a China. Los pedidos volvieron a entrar y el tercer trimestre del año ha sido el de mayor facturación desde que constituí mi empresa en el año 2006. Parece que la situación se ha estabilizado y los pedidos han vuelto a su normalidad.

El objetivo para el 2016 es mantener la facturación para los productos en los cuales importo y vendo e incrementar la facturación para aquellos productos en los cuales ofrezco el servicio de seguimiento de pedido y control de calidad.  Seguir siendo una empresa Comercial pero orientada a los servicios de terceros. Esa es mi estrategia para el 2016.

Sin lugar a dudas seguiré con mi nuevo proyecto de alquiler de embarcaciones de recreo y recientemente acabo de comprar mi segundo barco (ya tengo una flota!! jeje). Un Jeanneau Sun Odyssey 52.2 de 15 metros de eslora. Todo un barcazo con el que pretendo realizar mi sueño de dar una vuelta por el mundo con mi familia dentro de 5 años. Pero todo esto se sale fuera de este blog…

Tengo otros proyectos para este 2016 pero es demasiado pronto para ponerlos por escrito. Siempre intentando crear negocios pasivos para que mi tiempo (el activo que mas valoro) lo pueda dedicar a mi familia y a mis aficiones.

Espero que paséis una buena entrada de año y que el 2016 sea vuestro año en todos los sentidos!

4 Entrevista en la revista Neumaticos y Mecánica Rapida

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Hace un mes Francisco Javier Martinez, redactor de la revista Recambios y Accesorios y la revista Neumáticos y Mecánica Rápida me escribió unos emails para que le respondiera a una serie de preguntas relacionadas con la devaluación de la moneda China y como iba a afectar dicha devaluación a las importaciones de neumáticos desde China.

Como sus preguntas eran bastante generales y aplicables a cualquier tipo de mercado he decidido poner la entrevista en esta entrada del blog. En este enlace podeis descargar el pdf de la versión impresa.

En las últimas semanas el yuan se ha devaluado un 4%, ¿se está notando una caída en los precios en la misma proporción?

Si, el yuan se ha devaluado un 4% en solo 3 días. Hemos vuelto a niveles del 2012. Pero la caída en los precios no se ha notado en la misma proporción. La mayoría de proveedores piensan que esta devaluación es temporal y que en breve la moneda volverá a cotizar en el rango de 6,10 USD/CNY. Mis proveedores solo han reducido el precio un 2% desde que se devaluó la moneda. y la mayoría te comenta que estos precios los mantendrán siempre que su moneda se mantenga por encima de 6,25 con respecto al dólar.

¿Cree que estamos en el mejor momento para importar mercancías desde China?

Si, estamos en un buen momento, pero la realidad es que ha sido un año malo para las importaciones. Lo que mas a afectado a las importaciones chinas ha sido el tipo de cambio EUR/USD. Desde octubre de 2014 que el Euro no ha dejado de perder valor con respecto al dólar y la consecuencia ha sido un incremento de mas del 20% en los precios de los productos chinos cuando el dólar/euro llegó a estar a 1,05 en Abril. En estos momentos esta un poco mejor el tipo de cambio, a 1,13 y la pequeña bajada en los precios debido a la devaluación del yuan hacen que estemos en un buen momento, pero nada comparado con hace 4 años cuando el euro llego a cambiarse por 1,50 dólares.

¿Considera que el actual cambio dólar/yuan se mantendrá en el tiempo o es una medida pasajera que tiene los días contados?

Mis proveedores opinan que es una medida pasajera y que en breve el CNY volverá a apreciarse con respecto al USD. Pero personalmente creo que la devaluación se mantendrá o incluso se devaluará algo mas en el corto plazo. China necesita exportar y estas devaluaciones de su moneda le beneficia y tienen un efecto inmediato sobre la economía real.

¿Qué consejos le daría a un importador español en esta coyuntura económica?

Los consejos que siempre doy a los importadores no tienen que ver con la coyuntura. Suelen ser consejos sensatos que se pueden utilizar en cualquier tipo de coyuntura económica. Dedica mucho tiempo buscando a tu proveedor perfecto, empieza con pedidos pequeños y trata de mantener la cordialidad en todo momento y entender que nuestro proveedor desconfía tanto de nosotros como nosotros de ellos en nuestras primeras importaciones. Con el paso del tiempo todo resulta mas sencillo, pero hay que tener cuidado en las primeras importaciones y dejar todo claro y especificado en nuestra hoja de pedido. Siempre es recomendable asegurar el tipo de cambio para no llevarnos sorpresas cuando tengamos que pagar a nuestro proveedor y a ser posible trabajar con cartas de crédito durante las primeras importaciones.

Gracias Francisco Javier Martinez.

10 Devaluación del Yuan y las consecuencias para los importadores.

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Llevamos un mes de muchas noticias financieras y no financieras relacionadas con China. Es normal que aparezcan noticias sobre China. Un titular cada dos días. Pero últimamente tenemos dos o tres titulares diarios. Ya sea originados por el accidente de Tianjing, pero principalmente por los vaivenes que esta teniendo la bolsa China.

El otro día hablando con mi secretaria le pregunté si ella estaba “jugando” en bolsa y me dijo que no, pero que algunos de sus amigos llevan jugando desde hace un año y habían triplicado sus ahorros. Gente sin experiencia se ha dedicado a invertir todos sus ahorros en la bolsa. Imagino que lo que esta sucediendo estos días esta ocasionado por la gran cantidad de gente que esta deseando vender sus acciones al grito de maricón el ultimo!!

En lo relacionado con la “economía real” también le pregunte a mi secretaria que estaba ocurriendo en el resto de empresas fabricantes, me comentó que muchas habían tenido que cerrar, las que no estaban orientadas al mercado interno (la mayoría con las que nosotros trabajamos) habían tenido que cerrar o reconvertirse. El tipo de cambio del dólar con respecto a las monedas de los países importadores (Euro, Sudamerica, Rusia…) había incrementado el precio de las compras en China una media de un 20%. Evidentemente en muchos casos ese incremento del 20% hacia que China ya no fuese un destino tan interesante para realizar las compras.

El gobierno se ha dado cuenta de esta situación y la gran ventaja que tiene China con respecto al resto de gobiernos democráticos es que ellos no necesitan que las decisiones se tengan que tomar en consenso, simplemente actúan. Si, lo sé! esta frase no es políticamente correcta, pero en política macroeconómica  no les ha ido muy mal a los chinos en los últimos años.

La devaluación del Yuan sigue un poco el mismo patrón, cuando observan que los datos macroeconómicos no funcionan y pueden corregirlos de manera inmediata simplemente actúan. El efecto inmediato se pudo notar hace unas semanas en las bolsas, pero en la economía real su efecto no es inmediato en los precios. Por lo menos en mi caso no ha sido inmediato. La semana pasada cargué dos contenedores en China y la realidad es que a mis dos proveedores para estos dos contenedores han obtenido un 4% de descuento por obra y gracia del gobierno chino. Teniendo en cuenta que el valor de uno de estos contenedores era de mas de 80.000USD, el regalito del gobierno chino a mi proveedor ha sido de mas de 3.000USD. Evidentemente yo he intentado que ese descuento me lo aplicasen a mi en los precios, pero ha sido imposible. Argumentan que los precios estaban cerrados hace varios meses, lo cual es cierto, y que dicho cambio les afecta a ellos únicamente y que lo mismo ocurre cuando a nosotros nos mejora el tipo de cambio €/$ a nuestro favor. Lo que si que vamos a negociar son los precios para los pedidos que realicemos a partir de ahora. Conociendo a los chinos estoy seguro que no van a ceder ese 4% de manera inmediata, esta semana es semana de negociaciones con los proveedores. Toca pelear!! :-)