Category Archives for "Proveedores Chinos"

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5 Consejos para preparar un viaje de negocios a China

En dos semanas vuelvo a visitar China durante una semana. Mis viajes a China cada vez son mas cortos. Optimizo mi tiempo al máximo. Voy con todo el viaje organizado de antemano para no entretenerme visitando proveedores que no me van a aportar nada en este viaje.

Las semanas antes del viaje organizo junto con mi secretaria cuales son los objetivos de nuestro viaje y que proveedores son los que vamos a visitar.

En esta entrada de blog te voy a explicar como debes organizar tu viaje de negocios a China.

Visitar la feria mas representativa del sector.

Es 100% recomendable que visites la feria mas importante de tu sector. Si puedes ajustar tu fecha de visita a China, te recomiendo que lo hagas cuando se vaya a realizar la feria mas importante en China. Si no sabes cuando se va a realizar dicha feria solo debes introducir “el nombre genérico del producto que andas buscando en google + china + fair”. Si lo que vas buscando es la feria mas importante de textil hogar deberías buscar: “Home Textile  China Fair”, lo normal es que si hablamos de productos estacionales como pueden ser los artículos textiles, encontraremos ferias para dos fechas distintas. Una que será al principio de la primavera y otra al principio del otoño. Cada feria expondrá la colección de invierno y verano respectivamente.

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Problemas en nuestra inspección de calidad. Cuales son los pasos a seguir?

Todos cruzamos los dedos cuando compramos en China. Siempre confiamos que todo va a salir bien porque hemos seguido los pasos correctos antes de seleccionar a nuestro proveedor. El proveedor nos da muchas garantías. Nos enseña imágenes de la producción, fotos del producto terminado y del packing con nuestro logo y todo parece estar perfectamente. Pero realmente las cosas no siempre salen bien y debemos asumir que pueden haber fallos durante la producción.

Por supuesto estos fallos los detectamos porque hemos contratado un servicio de control de calidad en China, si los detectamos cuando nuestra mercancía llega a España el poder de negociación con nuestro proveedor para reclamarle algún tipo de compensación es verdaderamente limitado. Dicha situación daría para una entrada de blog especifica. No es una situación agradable.

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El futuro de la producción en China

Cuando mi mujer y yo vivíamos en Shanghai, haya por el año 2006, se solía decir entre los expatriados que después de China venía la India, que debíamos estar preparados para mudarnos todos a la India porque los costes de producción serían inferiores. Con todo aquel que hablabas tenia una idea clara de lo que iba a ser el futuro de China.

Yo mismo en su día también envié productos a la India para que me los cotizaran proveedores indios. El resultado fue que los precios de la India triplicaban o cuadruplicaban los precios de China. No indague mas en el asunto, simplemente lo deje estar. Posiblemente los precios que me cotizaban los proveedores indios era porque ellos mismos compraban en China para después revenderlos.

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Localizar al proveedor a través del producto (Búsqueda Inversa)

Quizá el titulo de esta entrada de blog suene un poco rara. Pero estoy seguro de que muchos de vosotros me vais a agradecer haber escrito este post.

Cuantos de vosotros no habrían deseado encontrar al proveedor chino para un producto que habéis visto en una tienda? y si encontramos exactamente al mis proveedor que esta fabricando a nuestra competencia? o si encontramos al mismo proveedor de la mochila que acabo de comprar en la tienda de mi barrio y es exactamente la que busco para la idea de negocio que tengo en la cabeza?

Pues bien, en muchos casos esto es posible. Gracias a proveedores descuidados que les gusta poner en la información de su pagina web la marca de sus clientes. Si, aunque no lo creáis, he localizado proveedores a través de este método.

Bien, lo primero que vamos a utilizar es google. realizaremos la búsqueda con las posibles combinaciones de la siguiente forma:

  • manufacturer + “nombre producto”
  • manufacturer + “marca del producto”
  • supplier + “nombre producto”
  • supplier + “marca del producto”
  • wholesaler + “nombre producto”
  • wholesaler + “marca del producto”
  • Alibaba + “nombre producto”
  • Alibaba + “marca del producto”

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Visita a China por USD2000 o Factory Audit por USD250

Ya has encontrado a tu proveedor perfecto usando Alibaba o cualquier otro tipo de plataforma online. te has asegurado lo máximo posible de que tu proveedor no te vaya a estafar. Has recibido muestras del producto y estaba todo perfecto.

Lo tienes claro, has encontrado a tu proveedor perfecto.

Ahora llega el momento mas temido por todos los compradores. El momento de entregar el 30% a cuenta del total del pedido. Pero incluso después de haber seguido todas las sugerencias que aparecen en este blog sigues teniendo dudas y tienes una tranquilidad del 70%. De que forma puedo tener una seguridad total o por lo menos cercana al 100%.

Visita a China $2000

No es ninguna locura invertir en un viaje a China si el pedido total va a ser superior a los $30.000, si haces tus propios números y tienes pensado establecer una relación duradera con tus proveedores no esta mal que te acerques por China para visitarlos.

Si, lo se. Significa salir de tu zona de confort, pero quizá es una buena oportunidad para hacer una viajecito con tu mujer/marido y de paso visitar a los proveedores con los que vas a trabajar, no crees?

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Las 5 mayores estafas en Alibaba

Alibaba es un punto de encuentro entre proveedores y clientes. Alibaba no es un proveedor como tal y no vende artículos. De hecho no dispone de ninguna unidad en stock. Por lo tanto lo que debemos controlar son a los proveedores que venden a través de Alibaba y por supuesto sus productos. Si alguna vez hemos sido estafados en Alibaba, no ha sido culpa de Alibaba. De hecho, Alibaba toma todas las medidas para que esto no ocurra a través de su plataforma.

Vamos a ver cuales son las estafas mas importantes que ocurren dentro de su plataforma.

Estafa en Alibaba nº 1: Envío de productos falsificados.

Esta es posiblemente la principal estafa que se produce a través de la plataforma de Alibaba. En realidad mucha de la gente que compra productos falsificados a través de Alibaba no se da cuenta hasta que los intenta vender.

En que consiste esta estafa? Muy sencillo. El proveedor simplemente te venderá productos que son copias de los originales. Son copias muy buenas, pero son copias al fin y al cabo.

Estamos hablando de copias de prendas, de zapatillas, de perfumes, de electrónica, de DVD’s, de marcas de disney, etc… Nike, Timberland, Max factor, Dior, Apple, Samsung. Básicamente cualquier marca registrada en occidente.

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5 Importar Muebles de China

Importar Muebles de China

Importar muebles de China no es una tarea sencilla. Lo digo por experiencia propia.

Hace unos años se me ocurrió la genial idea de Importar muebles de China y venderlos directamente al cliente final. Pero el cliente debería esperar de dos o tres meses hasta recibir el producto en su casa. La idea era muy buena sobre el papel, pero no llego a funcionar y terminé perdiendo mucho dinero en un negocio fallido. Muy poca gente esta dispuesta a esperar de dos a tres meses a recibir su producto para ahorrar varias decenas de Euros. El modelo funcionaba un poco como la web de Groupon. Tenia que recoger los pedidos durante un plazo de tiempo para después con todos los pedidos recibidos durante dicho plazo, pasar pedido al proveedor y cargar el contenedor. Lo dicho, sobre el papel era una gran idea pero había muchos inconvenientes, el principal fue que al ser un negocio de venta online, las ventas empezaron muy poco a poco y tenia varios proveedores que exigían un mínimo de producción. Si alguien me pedía un sofá y durante el plazo que duraban las ventas nadie mas compraba un sofá debería pedir al proveedor un solo sofá para un solo cliente. Como ya sabéis, importar una sola unidad de un producto de China no es rentable. Para evitar esto me cargue de stock y alquilé un almacén para poder dar servicio durante los primeros meses. Después de 2 años termine mal vendiendo mi negocio de Muebles… Pero eso es otra historia…!

A nadie le gusta fracasar en un negocio. Pero realmente una vez pasados los años te hacen tener una perspectiva global de lo que sucedió y donde se cometieron los errores. En estos momentos tengo mi cabeza en otros negocios y si tuviese que montar un negocio de estas características no cometería ni la mita de los errores que cometí por aquellos años. Pero si que puedo contar mi experiencia importando muebles de China para todos aquellos que tengan ideas de negocio relacionadas o simplemente ya tengan su canal de distribución montado y deseen reducir los gastos comprando directamente en China.

1. Localizando a nuestro proveedor de muebles.

Lo primero que debemos hacer para Importar muebles de China es localizar al proveedor correcto. Existen una gran cantidad de proveedores, con una gran variedad de muebles distintos. Primero que nada deberemos definir el tipo de mueble que vamos buscando: Mueble moderno, mueble clásico, mueble de exterior, mueble infantil, etc… también deberíamos definir exactamente el tipo de articulo que buscamos… Camas, Sofás, Mesas, Sillas, Sofá-camas, etc… Dependiendo del tipo de mueble que vamos buscando nos moveremos por una zona u otra de China. Aunque la gran mayoría de proveedores se encuentran en la ciudad de Foshan, en la provincia de Guandong.

A la hora de buscar proveedores siempre podemos acudir a Alibaba y ponernos en contacto con la infinidad de proveedores que nos aparecerán en la búsqueda. Simplemente introduce el termino que vayas buscando: “chair”, “leather sofa”, “bamboo wooden table” y ves contactando con los proveedores para obtener cotización.

Pero sin lugar a dudas, si deseas Importar Muebles de China lo que de verdad te recomiendo es que visites alguna feria especializada en muebles. Te sorprenderás de la cantidad de expositores que vas a encontrar en la feria. La mayoría de ellos llevarán sus productos mas representativos y te podrás hacer una idea de los productos mas vendidos.

Las dos ferias de muebles mas importantes en China son las siguientes:

  1. Furniture China. Esta feria se celebra generalmente en el mes de  Septiembre en Shanghai. La exposición de muebles es simplemente espectacular. Utiliza todos los pabellones del recinto ferial de Pudong y puedes encontrar cientos de proveedores. Necesitarás varios días para poder visitar todos los stands de los proveedores. Yo he visitado la feria en 3 ocasiones y sinceramente puedes llegar a caminar sin problema 10Km al día. En la feria seleccioné a los que para mi eran los mejores proveedores de los productos que iba buscando y después visité sus empresas los días posteriores a la feria.
  2. China International Furniture Fair: Esta feria se celebra en la ciudad de Guangzhou en el recinto ferial de Pazhou. También es una feria espectacular por las dimensiones de la misma. Al igual que en la feria de Shanghai encontrarás a la mayoría de fabricantes de muebles de China.

2. Regulaciones y normativa para importar muebles de china.

Si vas a importar muebles de China debes prestar especial atención a los tejidos que vayas a utilizar en la tapicería puesto que existen unas regulaciones bastante estrictas con los productos químicos utilizados durante el proceso de acabado. Deben cumplir las normas de seguridad contra incendios y también deberas comprobar que cumpla con la regulación REACH que adopta medidas con el fin de mejorar la protección de la salud humana y el medio ambiente contra los riesgos que pueden presentar los productos químicos. Las tinturas de los tejidos utilizados deben estar libres de formaldehidos y glifosatos.

Las normas EN que deberán cumplir nuestros muebles tapizados, incluidas las camas y sillas serán las siguientes:

  • EN 1021-1
  • EN 1021-2
  • EN 597-1
  • EN 597-2
  • EN 14533

Es importante que recuerdes a tu proveedor que vas a importar los productos a Europa, America, etc y que debes cumplir con la normativa de tu país. Es posible que el proveedor sepa perfectamente cual es dicha normativa. Generalmente los precios que te ha cotizado no incluyen el cumplimiento de la regulación, Deberás pagar un poco mas para que los productos cumplan la normativa.

Se puede importar artículos que no cumplan la normativa? Si, se puede, siempre que tu contenedor no sea parado y no te pillen… En el caso de que te pillen y te soliciten los certificados correspondientes y no los tengas no podrás vender tu producto en el país.

3. Pedido Mínimo y Envio.

Como ya he comentado al principio, importar un sofá de China para uso personal no es rentable. Los proveedores tienen un coste fijo por despacho en origen + costes de envío del producto hasta el almacén del transitario + otros costes de gestión. Lo mismo aplícalo cuando llegue tu sofá a destino. Simplemente los costes duplicarán el precio del sofá antes de recibirlo en tu casa.

Todos los proveedores te van a cotizar precio para un contenedor de 40 pies completo y lleno hasta arriba de muebles. El valor de un contenedor de sofas suele ser muy bajo si lo comparamos con un contenedor lleno de tejido. El proveedor incluirá el coste de despacho en origen en las 20 ó 30 unidades que caben en el contenedor, por este motivo te exigirán que tu pedido mínimo sea por lo menos de un contenedor completo de 40 pies.

Si tu pedido no llega al mínimo de producción del proveedor y debes acudir a un mayorista o a una tienda para poder realizar tu pedido te arriesgas a que los productos que tenga el mayorista en stock no cumplan las normativas y regulaciones de tu país.

4. Partida Arancelaria y Arancel.

Los muebles se encuentran dentro del Capitulo 94  y dependiendo del tipo de mueble deberemos englobarlo en las subpartidas correspondientes. Por ejemplo las camas de dormitorio con estructura de madera están dentro de la partida arancelaria: 9403.50.0000 y en la Unión Europea tienen un arancel del 0% y en España se deberá pagar un 21% de IVA.

La mayoría de muebles tienen un arancel de China hacia la Unión Europea del 0%. de todas formas es muy importante consultar el tipo de arancel que nos tocará pagar antes de iniciar la importación. Nadie quiere llevarse sorpresas cuando nos despachen el contenedor.

5. Control de Calidad y Embalaje

Sin lugar a dudas es muy recomendable un control de calidad durante la fabricación y por su puesto cuando toda la producción este lista para servir. Un mueble con un golpe es imposible de vender cuando llegue a su destino. El coste de una inspección te puede ahorrar muchos problemas de ventas. El inspector son tus ojos en China. Explícale bien los puntos a los que debe prestar atención y que revise el mayor numero de unidades posibles.

Un buen embalaje en este tipo de productos es fundamental. Si tus productos no se pueden desmontar deberás exigir que utilicen algún tipo de estructura de madera o una buena caja para que al apilarlos uno sobre otro no se produzca ningún tipo de daño.

Lo mejor, aunque no siempre es posible, es trabajar con muebles desmontables “flat pack”. Es el tipo de mueble que podemos encontrar en IKEA. Muebles totalmente desmontables y fáciles de enviar al cliente. Pero lamentablemente muchos tipos de sofás son imposibles de desmontar y quedarán muchos espacios vacíos dentro de nuestro contenedor. Si fuese posible habría que combinar otro tipo de muebles en el contenedor para poder optimizar al máximo el coste del envío.

29 Comprar en China – La Guia Definitiva

Comprar en China - La guia definitivaComprar en China es la temática principal de este blog, pero la información de este blog esta dispersa y repartida por muchas entradas que tratan de asuntos muy variados relacionados con la importación. Las entradas de este blog se agrupan por categorías para facilitar la búsqueda de información y hace unos meses decidí crear la sección “perdidos” para todos aquellos que llegaban a mi blog y no sabían por donde empezar.

Hoy quiero dar un paso mas y voy a crear una guía definitiva para Comprar en China y que sirva de hoja de ruta para todos aquellos lectores que decidan dar el paso de comprar en China por primera vez.

Lo primero que tenemos que definir es que tipo de comprador eres. Eres un comprador que va a comprar un articulo para uso personal y no tienes intención de seguir comprando nunca mas el mismo artículo? Vas a comprar ese mismo articulo pero tienes intención de comercializarlo y por eso estas realizando una prueba? Eres una empresa o estas dado de alta como autónomo y tu intención es obtener una rentabilidad con la compra-venta de artículos de China?

  • Comprar en China a titulo personal (No tengo empresa y no soy autónomo)

Cualquier persona puede comprar en China cualquier tipo de producto para uso personal. Puedes comprar un móvil para uso personal. Puedes comprar 2 móviles, uno para ti y otro para tu novia. Pero no puedes comprar 10 moviles para uso personal. Ni tu mismo te crees que compras 10 móviles para uso personal, no pretendas que el funcionario de turno de la aduana se crea que los 10 móviles que vas a comprar en China sean para uso personal. Es evidente que vas a venderlos a otra gente y por lo tanto vas a desarrollar una actividad comercial la cual generará unos beneficios y de los cuales deberás tributar por esos beneficios, en definitiva deberás estar dado de alta en hacienda rellenando el modelo 036 y darte de alta como Autónomo en la seguridad Social.

Como en todo, siempre puedes estirar la cuerda en intentar que no te pillen, si no te pillan pues has comprado 10 móviles que puedes revender a un precio superior, pero si hacienda se da cuenta que estas realizando una actividad comercial sin estar dado de alta creo que la sanción llega hasta los 3000€ mas además tributar por lo que deberías haber tributado si estuvieses dado de alta. Muchos lo hacen y no quiere decir que este bien, pero debes tener en cuenta que lo que estas haciendo no es lo correcto y te arriesgas a que hacienda se fije en ti y te investigue.

Mientras los paquetes no te los pare la aduana no tendrás problema, pero si empiezan a pararte paquetes continuamente es posible que al final terminen preguntando.

  • Comprar en China como empresa.

Si eres una empresa las compras en China te resultarán mucho mas sencillas. Por lo menos estas dado de alta en hacienda y eres mucho mas controlable para la administración, tus movimientos quedarán registrados en el Documento de Importación (DUA) y tendrás un registro de cara a la aduana.

El problema viene cuando eres una persona física (y no tienes empresa ni eres autónomo) que quiere probar si el negocio funciona y si hay venta para los artículos que quieres importar. Aquí es donde está el problema para la mayoría de pequeños emprendedores que tienen una idea de negocio relacionada con la importación de productos de china.

Pues bien, las posibles soluciones serían las siguientes:

  1. Puedes realizar compras de poco valor y testear el mercado realizando 3 o 4 pedidos a china. Con estos pedidos ya te podrás hacer una idea si tu producto tiene salida en el mercado o no…
  2. Puedes hablar con algún conocido que tenga empresa o este dado de alta como autónomo y explicarle tu idea de negocio, si todo es legal no habrá ningún problema con que el conocido importe los productos por ti y el mismo sea el que los venda. Si hay confianza el lo hará todo sin pedirte nada a cambio. Si no hay tanta confianza te pedirá el dinero para realizar la compra y luego te lo devolverá cuando haya vendido los productos. Incluso podeis negociar una comisión.
  3. Existe una empresa de nombre factoo que te permite facturar sin la necesidad de darte de alta como autónomo. No he averiguado mucho mas, pero quizá a través de ellos también puedas comprar en China. Evidentemente pagándoles alguna cuota de asociado.
  4. La última alternativa es rezar para que el próximo gobierno cree una cotización a la seguridad social hiperreducida para los nuevos emprendedores y no tengas que pagar el primer mes mas de 200€ de cuota de autonomos sin haber facturado nada. Pero esta opción ya sabes que no está en nuestras manos.

Una vez te has identificado con el tipo de comprador que eres vamos a seguir con nuestra hoja de ruta.

Comprar en China en pequeñas cantidades

Si compras en China en pequeñas cantidades tienes una gran cantidad de Tiendas Chinas Online donde poder elegir. Pero si lo que necesitas es centrarte te recomiendo que visites Aliexpress que es sin lugar a dudas la tienda china online por excelencia para compras de una sola unidad. Es donde encontrarás mas variedad de productos, aunque en muchos casos si lo que buscas es un producto nicho muy especifico deberás visitar otras paginas web para poder comparar precios.

En la mayoría de tiendas chinas se puede comprar como si estuvieses comprando en un comercio online de tu país. Buscar el producto que quieres, añadirlo al carrito y pasar por la pasarela de pago y pagar. No tiene mayor misterio. La forma de pago también es bien sencilla, mediante tarjeta de crédito o a través de Paypal.

El transporte desde China a tu país suele ser gratuito en la gran mayoría de Tiendas Online Chinas, pero debes tener en cuenta que al ser gratuito deberás esperar bastantes días en recibirlo. Por lo general entre 3 y 6 semanas. Los envíos que tardan tan tiempo en llegarnos es porque los envían a través de correos. Si el paquete es de un tamaño para que pueda entrar en el buzón de tu casa lo encontrarás en el buzón al cabo de varias semanas (por ejemplo una tarjeta de memoria o un USB). Si el tamaño es un poco mayor, la oficina de correos nos enviará una notificación para que pasemos a recoger el paquete por su oficina.

Hasta aquí todo el proceso es como si comprásemos a una comercio online nacional. Pero ahora viene el problema…

Si compramos cualquier tipo de artículo fuera de nuestro país (sin incluir la Unión Europea si estas leyendo desde España) están sujetos a un tasa arancelaria y a un impuesto. Existen unos mínimos por los cuales no te van a cobrar ni arancel ni IVA y otros supuestos en los que solo te cobrarán el IVA solamente. En España estos mínimos los puedes encontrar en la web de la agencia tributaria. Lo que ocurre es que esto no es una norma que se cumpla al 100% y es aquí donde está el problema. Es posible que tu y tu amigo compréis el mismo articulo en la misma tienda online de China y a ti no te toque pagar nada y a tu amigo le paren el paquete en la aduana y tenga que pagar arancel, IVA y despacho de aduanas. Muchas veces es una autentica lotería. La aduana realiza controles aleatorios y a veces te pararán el paquete y otras veces no te lo pararán.

Muchas de las tiendas chinas online conocen como funcionan las aduanas de los países y ponen un valor muy inferior al valor real del producto, incluso ponen en la descripción que se trata de un regalo. Los funcionarios de la aduana de nuestro país no suelen ser tontos y saben perfectamente cuando un paquete llega con un valor por debajo del valor real. Digamos que tienen fichados una seria de artículos y su valor de mercado. En ese caso la aduana valorará el articulo por el valor real de mercado (que generalmente es mas alto de lo que a ti te habrá costado el articulo) y realizará la tasación de aranceles e IVA de acuerdo con su propio valor. También deberás pagar despacho de aduanas.

Si realmente quieres empezar un negocio de importación desde China comprando en pequeñas cantidades debes contemplar en tus presupuestos el coste de arancel y despacho que tendrás que pagar cuando importes tus artículos, si el coste del arancel no te deja casi margen no te molestes en seguir importando dicho articulo porque a la larga no es un negocio que se vaya a sostener en el tiempo.

Comprar en China en grandes cantidades

Primero habría que definir que son grandes cantidades, cuando hablo de grandes cantidades me estoy refiriendo a artículos que por el numero de unidades o por su volumen no sea posible comprarlos a través de una tienda china online y que te lo envíen a través de correos. Por ejemplo. si quieres importar 20 drones lo mas normal es que lo importes via marítima o por aéreo.

Grandes cantidades no solamente significa importar un contenedor completo, también me refiero a aquellas importaciones que sean grupajes. Un solo pallet ya se puede considerar una compra de volumen, 100kg ya no nos interesará importarlo mediante correos. Primero porque correos tiene una limitación de 42kg para el envío de paquetes y segundo porque el coste de dicho paquete enviado por correos sería demasiado alto para que fuese interesante.

Por lo tanto debemos gestionar de forma distinta el envio de este tipo de mercancía. De hecho el proceso sería el siguiente.

1. Buscando al proveedor Chino.

Lo primero que debemos hacer es buscar al proveedor chino perfecto para el producto que estamos interesados. Si aliexpress es el referente mundial para las compras en pequeñas cantidades desde China. Alibaba es el referente mundial para las compras de mas volumen desde China. Existe un gran numero de vendedores en Alibaba. Hay que saber donde buscar, evitar las empresas que son intermediarias y tratar de ir directamente al fabricante. Lo mejor es registrarse en Alibaba y solicitar una cotización a los proveedores que ofrezcan el producto que vayamos buscando a través del botón “contact supplier”.

Solicitud de cotización al proveedor

También podemos realizar una solicitud de compra desde nuestro panel de control dentro de alibaba y realizar la consulta de forma global. En ese caso serán los fabricantes los que se pongan en contacto con nosotros y nos enviarán sus cotizaciones por email y lo podremos gestionar todo desde el panel de control de alibaba.

Solicitud de compra en alibaba

2. Pago al proveedor

Una vez hemos recibido todas la cotizaciones de los proveedores debemos elegir al proveedor que mas nos guste y deberemos realizar el pago. Aquí viene uno de los principales problemas de los compradores internacionales. El proveedor me pide que le entregue un 30% o un 50% a cuenta pero yo no confío en él porque no lo conozco de nada. Pero si nos ponemos del lado del vendedor veremos que él tiene exactamente el mismo problema. tiene que vender  un producto a alguien que no conoce de nada y no esta dispuesto a venderlo sin haber cobrado totalmente el producto. Es una preocupación lógica de las dos partes. El problema se soluciona localizando al mejor proveedor y que mas confianza nos de. Si, lo sé, no es tarea sencilla, pero debemos encontrar al proveedor chino perfecto.

Si el volumen de compra es pequeño (inferior a los 10000USD) lo mas normal es pagar mediante transferencia bancaria. Sin embargo si el volumen de compra es mayor, podemos optar por pagar mediante carta de crédito. Os explico un poco mas en que consiste cada forma de pago y cual suele ser su uso generalmente.

  1. Pago mediante transferencia bancaria (by T/T): El pago mediante transferencia bancaria es el que mas suelo utilizar, ya tengo confianza con mis proveedores y si es un proveedor nuevo primero realizo una visita a su empresa para confirmar que se trata de un proveedor legitimo y no de una empresa ficticia. La forma habitual de trabajar es entregar una cantidad a cuenta (generalmente un 30%) para que el proveedor empiece a producir y el 70% restante se debe pagar al finalizar la producción. La mayoría de los proveedores te exigirán que pagues el resto antes de embarcar la mercancía en el contenedor. Pero yo siempre negocio con ellos (antes de pasarles el pedido) que el pago restante se realizará contra documentos (against B/L) una vez la mercancía ya ha sido embarcada y nos envían por email la copia del BL original.
  2. Pago mediante crédito documentario (by L/C): Para realizar el pago mediante carta de crédito documentario, primero deberemos contratar una linea de riesgo internacional con nuestro banco. Si disponemos de todo el dinero para pagar al proveedor, el banco también nos podrá pignorar el dinero para que podamos abrir el crédito documentario. En cualquier caso, la apertura de la carta de crédito es un riesgo que el banco tendrá contigo y por lo tanto el banco se cubrirá las espaldas, ya sea pignorando el dinero de la operación o ofreciéndote una linea de crédito de importación. Esta entrada y esta otra entrada amplían un poco mas todo lo referente a las cartas de crédito. No tiene mucho sentido solicitar el pago al proveedor mediante carta de crédito por un importe de mi o dos mil euros puesto que los gastos de apertura son muy altos tanto para nosotros como para el proveedor. Ningún proveedor te aceptará pago mediante carta de crédito para pagos que no superen los 10.000USD.

No recomiendo para nada los pagos mediante Western Union y otro tipo de formas de pago. Si es un proveedor serio lo mas normal es que os de un numero de cuenta de su empresa donde debéis realizar la transferencia. Si os da un numero de cuenta y el titular de la cuenta no coincide con el nombre de la empresa debéis de ir con mucho cuidado.

3. Transporte

Transporte desde China

 

Para las compras con volumen, deberemos traer la mercancía por barco (o por avión si la necesitamos de forma urgente). El procedimiento es realmente sencillo, aunque en principio pudiera parecer muy complicado. Al igual que si quieres construir una casa llamarás a un constructor, si quieres traer tu mercancía de China te pondrás en contacto con un transitario. Los transitarios se encargarán de todas las gestiones relacionadas con el transporte. Si la compra la has realizado en condiciones CIF, ellos despacharán el contenedor en tu nombre y te lo entregarán en tu almacén. Si has comprado en condiciones FOB ellos se encargarán de traer el contenedor de China, despachar y entregártelo en tu casa. Si eres lector habitual de este blog, ya sabrás que yo siempre recomiendo importar en condiciones FOB y tener controlados todos los costes de la importación.

Hoy por hoy existen muchas opciones para contratar transitarios de forma online, si eres de sudamerica te recomiendo que visites la web de shipinglatino, si eres de España o de EEUU te recomiendo que visites la web de icontainers. Si no terminan de convencerte estas dos opciones siempre puedes acudir a transitarios de toda la vida. De esos que trabajan con teléfono, cartas y fax… :-) Solo tienes que buscar en google “transitarios en la ciudad de xxx” y poner la ciudad mas cercana con puerto de mercancías. Verás que existen una gran cantidad de ellos.

Si lo que necesitas es un envío urgente los mismos transitarios te ofrecerán la opción de traer la mercancía por avión. El procedimiento es muy parecido, en vez de enviar la mercancía al puerto se envía al aeropuerto y en vez de trabajar con BL (Bill of Lading) se trabaja con AWB (Air Waybill). Los precios evidentemente son muy superiores y generalmente disponen de un escalado por el que a mayor peso/volumen mas económico te sale el envío.

4. Aranceles

Una vez llegue la mercancía al puerto de destino, deberás despachar la mercancía y pagar los aranceles e impuestos correspondientes. Lo normal es que antes de comprar en China hayas consultado el tipo de arancel de la mercancía que vayas a importar y que otros gastos de despacho tendrás que pagar cuando el contenedor llegue al puerto de destino. Si no lo has hecho es posible que te encuentres con muchas sorpresas desagradables.

Si has contratado los servicios de un transitario, ellos se encargarán de todo cuando el buque llegue al puerto de destino. Te solicitarán la factura, el packing list y el BL original para poder despachar la mercancía.

Para presentar el despacho y pagar los aranceles deberás facilitarles la partida arancelaria. Si no la sabes tienes dos opciones. Decirle al proveedor que te diga cual es y la otra opción es explicarle al transitario el tipo de artículos que estas importando y ellos mismos te dirán de que partida arancelaria se trata.

El transitario o agente de aduanas realizará el despacho en tu nombre y posteriormente te cobrará a ti los aranceles, impuestos y demás gastos ocasionados en destino. Al principio deberás pagar toda la factura al transitario antes de que te entreguen la mercancía. Con el tiempo y conforme vaya aumentando la confianza entre ambos podrás negociar el pago a 30, 60 o 90 días… Todo es cuestión de saber negociar.

Es posible que el contenedor que estás importando requiera una inspección por parte de la aduana. En ese sentido, el transitario actuará en tu nombre y pagará todos los costes que esto suponga, si quieres ampliar información en este sentido te recomiendo que te pases por esta entrada de blog.

5. Devoluciones, reclamaciones y controles de calidad

Reclamación al comprar en china

El principal temor de todos aquellos que se inician en la importación de China es que nuestro producto llegue en malas condiciones, ya sea porque el proveedor nos ha cargado mercancía defectuosa o porque haya habido algún problema durante el transporte.

  1. Mercancía defectuosa: Es muy difícil (por no decir imposible) reclamar a un proveedor cuando la mercancía ha llegado defectuosa. Si es la primera vez que reclamamos al proveedor porque es la primera vez que le compramos, dependerá mucho el tipo daños que le estemos reclamando para que acepte nuestra reclamación. Por lo general si el fallo es pequeño y el proveedor acepta su responsabilidad lo mas normal es que nos realice un abono del importe defectuoso en el siguiente pedido. Es muy dificil que un nuevo proveedor te realice una transferencia por algún tipo de defecto. Siempre actuan de la misma forma. Te realizan una compensación en el próximo pedido.
  2. Problemas durante el transporte: Siempre que realicemos una importación, deberemos contratar un seguro de transporte que nos cubrirá cualquier tipo de problema ocasionado durante todo el transporte (incluido el transporte en nuestro país). Ojo! dicho seguro no incluirá los defectos de la mercancía ocasionados por culpa del proveedor. Para evitar dichos problemas lo mas conveniente es contratar un control de calidad en origen.
  3. Control de Calidad: Existen infinidad de empresas chinas que podrán realizar un control de calidad en origen. Los costes de dichos controles variarán dependiendo de los días que deba estar el inspector en la empresa y lo lejos que se encuentre la empresa donde se vaya a realizar la inspección. Los costes de inspección suelen rondar los 200USD por un día de inspección en la empresa.

Con esta guía he tratado de crear una hoja de ruta para aquellos que quieran Comprar en China y hacerlo por su propia cuenta. No es necesario pagar a un asesor para que nos gestione toda la importación, nosotros mismos lo podemos hacer por nuestra cuenta. Es relativamente sencillo pero hay que evitar caer en los errores mas comunes. Todo el mundo puede iniciarse en la importación de productos de China. Se trata de empezar poco a poco e ir creciendo si vemos que nuestros productos se venden y tenemos buen margen. Siempre surgirán imprevistos y hay que estar preparados para ellos y solucionarlos de la mejor forma y sin estresarnos. Importar de China sin los conocimientos y sin las precauciones adecuadas puede llegar a ser una tarea muy estresante.

Espero que os haya resultado muy útil esta guía. Si pensáis que me ha faltado incluir algo, la actualizaré! Espero vuestros comentarios!

16 Tiendas Chinas Online

Existen una gran cantidad de Tiendas Chinas Online. Esta de moda comprar directamente a China a través de internet. Pero hay que tener mucho cuidado a quien se compra para no llevarnos ninguna sorpresa. Yo llevo comprando en China a través de internet muchos años. Me gusta comprar cosas relacionadas con la tecnología o productos de uso domestico en las tiendas chinas online.

Basándome en mi experiencia, me gustaría presentaros cuales son, según mi opinión, las 5 mejores Tiendas Chinas Online. Aquellas que son de confianza y que si existe algún tipo de problema siempre están detrás para ayudarte. hay que tener en cuenta que comprar a los mayoristas chinos online no significa comprar a la tienda de la esquina, estamos realizando una importación que dependiendo del valor y el tamaño del paquete requerirá un despacho de aduanas y el pago de un arancel y el IVA. Si quieres saber si tu paquete deberá pagar aranceles e IVA en España te sugiero que leas lo que dice Hacienda. Aunque la experiencia me dice que los controles en aduanas son totalmente aleatorios, como ya nos comentó en el año 2014 el profesor del IE, Enrique Dans.

  1. Lightinthebox

Es la tienda que utilizo para comprar ropa y calzado de china. En mayo del año pasado compre un par de zapatos de verano y unos zapatos para una boda. Lo miré con bastante tiempo ya que los pedidos pueden llegar a tardar hasta un mes en ser entregados. En mi caso no tuve problemas con la aduana. Los paquetes no los paralizaron y llegaron directamente a casa. La web esta muy bien, es intuitiva y facil de usar. Tiene una sección de ofertas del día de hasta el 90% de descuento.

Esta pagina web es muy conocida entre las mujeres por sus Trajes de Boda. Para todas aquellas que os hayáis casado podréis comprobar la diferencia entre un traje de boda fabricado y vendido en tu país por un traje de boda hecho en China. Lo que esta claro es que si decides comprar un traje de estas características en China no esperes que te venga como un guante. Ten claro que deberás pasar por el taller de alguna modista. En su web puedes encontrar todo tipo de artículos para la decoración de bodas muy baratos.

En cada detalle de producto aparece el numero de veces que se ha comprado e incluso aparecen los ratings de los clientes con sus comentarios. Confío que son comentarios originales porque cada cliente escribe el comentario en su propio idioma y algunos de ellos incluso suben la imagen del producto recibido a la web. Se pueden hacer preguntas sobre el producto que los responsables de la web responderán en menos de 48 horas.

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las formas de pago que aceptan son Tarjeta de crédito, paypal, western union y transferencia bancaria. Yo siempre elijo paypal como forma de pago. El plazo de envío es de varias semanas para envío normal y esta incluido en el precio o de solamente 3 días pagando un poco mas por el envío.

2. Focal Price

En esta web compro todo lo que esté relacionado con la tecnología. Hace muchos años que compro en la misma pagina web, aunque en alguna ocasión he probado otras como Deal Extreme, he preferido quedarme con una sola tienda China online de tecnología. Lo normal es que lo que vaya buscando lo encuentre en esta pagina web.

Os puedo decir que he comprado una gran cantidad de productos en esta web. Por ejemplo cables para el móvil, una antena GPS para mi ordenador portátil, cámaras de seguridad IP, auriculares, unas bombillas especiales de led que no encontré en otro sitio, en fin de todo un poco…  Estoy contento con todo lo que he recibido. Algunas cosas han durado poco, como el cable del móvil que compre que terminó por romperse por donde se suelen romper estos cables, pero la antena GPS todavía la sigo utilizando cuando salgo a navegar.

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Tengo que reconocer que soy un poco geek y de vez en cuando me paso por su sección de novedades y si veo algún articulo que me llama la atención termino comprándolo.

Te permiten pagar con tarjeta de crédito y paypal. Alguna vez he pagado con tarjeta de crédito pero lo normal es que pague con paypal, me da un poco mas de garantia saber que si hay algún problema puedo abrir una disputa en paypal.

También dispone de un sistema de rating donde puedes ver las valoraciones de los clientes que han comprado el mismo artículo. Como siempre que compras en este tipo de webs tienes que tener un poco de paciencia ya que el envío suele demorarse hasta 5 semanas… Pero si compras en este tipo de webs es porque te ha gustado algo y realmente no lo necesitas para el día siguiente.

Si quieres encontrar algún chollo también tienen una sección de ofertas donde hay descuentos interesantes.

3. Miniinthebox

Esta web al igual que su hermana mayor Lightinthebox me dan bastante confianza porque son empresas que cotizan en el mercado de valores de Nueva York. Recuerdo que cuando compre mi nueva casa compré hasta un grifo para la ducha en esta web. De muy buena calidad y a un precio increíblemente bajo. El grifo tiene un cromado perfecto. Llevo mas de 5 años utilizándolo y sin ningún problema. Lo que quiero decir es que puedes encontrar prácticamente de todo y no tiene porque ser de mala calidad.

Me gusta mucho el diseño de esta web. Muy limpio y muy fácil de encontrar los productos que buscas. Tiene unos filtros muy útiles que evitan que tengas que dedicar mucho tiempo a buscar el producto que buscas.

Como el resto de webs tienes que tener un alto grado de paciencia. Los envíos pueden llegar hasta 5 o 6 semanas después. Son envios gratuitos, por lo tanto no podemos exigir que nos llegue en 24 o 48h. En una entrada futura hablaré sobre los envíos gratuitos de China. Como os imagináis no son gratuitos!

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Si lo que buscas son gadgets para el móvil o fundas de teléfono para el iphone la web de mininthebox puede ser una buena elección.

4. Tomtop

Esta tienda china online es menos conocida que las tres anteriores, sin embargo tiene muy buen catalogo. Lo que mas me gusta de esta pagina web es que tiene secciones especificas de productos. Como la sección especial de deportes y aventura. En esta web he comprado algunos accesorios para mi bicicleta de montaña. Recientemente he comprado una bolsa estanca para mi embarcación cuando el precio en España era 4 veces superior. Sin lugar a dudas, si tienes algún hobby puede que le saques mucho partido a este tipo de paginas web. Los hobbies en España son caros. y son caros no porque el coste de fabricar los productos sea caro, sino porque el publico objetivo es una minoría y hay capacidad para ampliar el margen. Mi hobby es la náutica y la náutica en España es carísima. Se pueden encontrar productos de calidad a precios muy interesantes de China.

tomtop

Esta pagina web no dispone de envío gratis, pero nos dan una gran cantidad de opciones con diferentes tipos de precios. Lo interesante es comprar varios artículos para que el coste del envío se reparta entre varios artículos. Los pagos que se aceptan son Paypal y Tarjeta de crédito.

5. Aliexpress

Es sin lugar a dudas la referencia de las tiendas chinas online. ya hemos hablado mucho sobre aliexpress en este blog. Pertenece al grupo Alibaba y eso ya es un punto a su favor para decantarnos por esta tienda online. También he comprado muchos artículos en esta web, pero sobre todo me sirve como referencia de precios para productos que después busco en alibaba.com.

Desde hace años que tienen su versión en español y puedes elegir que realicen el envío a través de Correos Economy y poder recibir tu pedido en una o dos semanas. también disponen de envío gratuito a través de China post (con tiempos de espera de mas de un mes).

aliexpress

Aliexpress no cuenta con Paypal como forma de pago ya que tienen Alipay, que es su propia pasarela de pago. para las compras en aliexpress recomiendo el pago mediante tarjeta de crédito.

El sistema de valoraciones puede servirnos de gran ayuda a la hora de seleccionar un producto. En principio las opiniones son reales porque podemos ver valoraciones de una estrella y eso es señal de que el producto lo ha comprado realmente la persona que escribe la valoración. Aunque no entendamos el idioma de la persona que escribe es interesante leer las valoraciones negativas y el motivo de dicha valoración. Podemos aprender mas de las valoraciones negativas que de las positivas.

Hasta aquí el pequeño resumen de las tiendas chinas online. He puesto las 5 que para mi son las mas representativas. Existen un gran numero de mayoristas chinos que venden de forma online. Muchos de ellos centrados en nichos muy concretos. Incluso hay webs de mayoristas chinos centradas en lencería sexy. En breve crearé una listado con todas las webs chinas donde poder comprar artículos desde una sola unidad. Apúntate a la newsletter si quieres estar informado.

Ya sabes que puedes dejar tu comentario y aportar tus propias webs de mayoristas chinos con las que hayas trabajado y no hayas tenido ningún problema (o si lo has tenido que lo hayan solucionado satisfactoriamente).

8 Que producto importar de China?

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Ojo al titulo del post, no estoy hablando de productos (en plural) ni de nichos… Estoy hablando del “producto”. Que producto importar de China para ganar dinero!

Así de simple y así de complicado al mismo tiempo. Lo primero es ganar dinero aunque muchas veces se nos olvida y nos centramos en cosas irrelevantes.

Si tenemos un nicho predefinido porque realmente es un nicho de mercado sobre el que tenemos experiencia y sobre el que nos gusta trabajar y somos expertos, debemos buscar el producto perfecto para vender en ese nicho. El producto mas rentable y que nos hará maximizar nuestros beneficios.

La diferencia entre centrarse en un nicho y centrarse en un producto nicho es la cantidad de información y de datos que vamos a obtener y que después tendremos que procesar.

La única excepción sería si quisiéramos crear nuestra propia marca. Pero aun en este caso, nuestro objetivo debe ser encontrar “el producto” mas rentable y empezar con un solo producto.

Que es lo que hace que un producto sea perfecto?

Ahora que tenemos claro que vamos a necesitar un solo producto para importar de China y ganar dinero, vamos a hacer una lista para determinar que es un “buen producto”. Ese producto que nos evitará problemas durante la importación y su posterior venta y que realmente nos hará ganar dinero.

Buenos productos son aquellos que:

  • Son ligeros y pequeños. Son fáciles de manejar. Del tamaño de una caja de zapatos como máximo. Si tienes pensado vender tu producto a través de tu propia web o de un marketplace como amazon o ebay, entonces trabajar con un producto de dimensiones pequeñas te ahorrará muchos problemas logísticos en la distribución en tu país.
  • Precio de venta entre 20 y 200€. Si estas leyendo este blog es porque eres un importador pequeño y por lo tanto vas a empezar tu propio negocio de Importación de China. Tu presupuesto será limitado, por lo tanto debes centrarte en productos de venta del rango de entre 20 y 200€ para que su precio de compra no supere los 100€. Menos de 20€ prácticamente no te dejarán beneficio y mas de 200€ tendrás que invertir mucho para poder Importar de China.
  • Debe ser especifico. Todos tenemos nuestro nicho en mente y nuestras preferencias, pero debes ser especifico a la hora de buscar tu producto perfecto. No es lo mismo buscar “zapatillas” que buscar “zapatillas de goma de invierno del estilo crocs”.
  • Producto con repetición continua. Estoy seguro que lo que buscas es una venta continua que te genere unos ingresos continuos. No busques artículos que tienen una caducidad en el tiempo. Fundas para el iphone 6, todos sabemos que la demanda es decreciente ya que en menos de un año saldrá la siguiente versión. Tampoco busques productos con venta estacional del tipo luces de navidad o peluches con corazones para el día de los enamorados.
  • El precio de venta debe ser el doble que el precio de compra. Busca productos que puedas como mínimo doblar el precio de compra. Un 100% de margen, es decir el 50% de beneficio como mínimo. Ten en cuenta que vas a tener unos gastos de gestión en tu país y el beneficio no será integro para ti.

También debemos saber que son “malos productos” y de los cuales deberíamos huir si queremos empezar un negocio desde cero:

  • Productos frágiles. Aquellos productos que requieran una protección especial. Conociendo como tratan los paquetes en China no traería jamas cristalería de China. Evidentemente hay empresas que traen cristalería de China. Pero si buscamos un producto rentable que nos haga ganar dinero debemos evitar problemas a toda costa. Puede convertirse en una autentica pesadilla importar productos que requieran un tratamiento de packing especial.
  • Productos de marca. Es ilegal distribuir productos de marca registrada a no ser que acudas a su distribuidor oficial en tu país.
  • Productos técnicos o que requieran muchas garantías. A nadie que vaya a empezar un nuevo negocio se le ocurriría importar una carretilla elevadora. Es demasiado técnico, aparte que tus clientes te solicitarán una serie de garantías que difícilmente podrás cumplir.
  • Productos que se venden en Carrefour. Esta debería ser una regla elemental. Si el producto que deseas vender se encuentra en Carrefour o cualquier otra gran superficie, ni lo intentes! Estamos buscando un producto de nicho que no ofrecen las grandes cadenas de distribución.
  • Productos con vendedores especializados ya establecidos. Este punto va de la mano del punto anterior. Aunque el producto de nicho que quieres importar no se encuentre en Carrefour. Si para dicho producto existen un gran numero de vendedores en ebay o amazon deberias pensar en otro producto nicho. Algo de competencia no te debería echar atrás, pero competir contra 20 grandes vendedores puede arruinar tu negocio antes de empezar.

Estamos hablando de nuevos negocios. Aquellos emprendedores que no saben que producto importar. Estas son mis recomendaciones. Sobra decir que si trabajas en una empresa que se dedica a vender carretillas elevadoras o muebles estas reglas no tendrán ningún sentido porque no buscas un producto nicho. Tu ya dispones de tu nicho y estas posicionado en tu mercado.

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