Category Archives for "Proveedores Chinos"

Checklist para Importar de China

La mejor forma para recordar todo lo que debes hacer durante un determinado proceso es tener un buen checklist.

Yo utilizo checklist en muchas situaciones… Cuando estoy preparando un viaje, cuando voy a tener una reunión y no quiero dejar ningún punto por tratar. Pero también en la situaciones personales del día a día como puede ser una simple lista de la compra o una lista con las tareas a realizar en casa.

Los checklist son una de las herramientas principales de productividad que utilizo todos los días.

Que os parecería tener un checklist donde pudieseis puntear cada uno de los pasos por los que debes pasar a la hora de realizar una importación de China. Sería perfecto, verdad? Pues bien. Hoy, en esta entrada de blog os ofrezco en formato Checklist todos los pasos que debes realizar durante el proceso de Importación.

Descripción del producto

  • Detallar claramente la descripción del producto.

Identificar y valorar posibles proveedores

  • Crear un listado con los proveedores potenciales que ofrecen nuestro producto.
  • Informar de nuestras especificaciones de calidad, plazos y formas de pago.
  • Pedir una cotización aproximada.
  • Comprobar la confiabilidad del proveedor de forma online o mediante una auditoria de empresa.

Sigue Leyendo

2

Importar de China: ¿Por donde empiezo?

La mayoría de las grandes ideas de negocio surgen de la misma forma.

Tienes una idea mental de lo que va a ser tu negocio. Lo puedes visualizar en tu mente. El producto con tu logo, distribuido en mostradores de las tiendas. Visualizas como vas creciendo poco a poco y ves como lo distribuyes a mas clientes y empiezas a diseñar tu pagina web y a planificar la venta a través de otros canales online. Son esos momentos de inspiración en los que te sientes un hombre de negocios y casi puedes llegar a tocar el éxito.

Todo se encuentra en tu cabeza, pero la pregunta principal es, por donde empiezo?

Ahora empieza lo difícil. El mundo esta lleno de ideas brillantes sin ejecutar. Tu tienes dos opciones: dejar que la idea te ronde por la cabeza durante un tiempo indeterminado o simplemente pasar a la acción.

1. Quien me va a comprar mi producto?

Ya lo he dicho muchas veces en este blog. Lo difícil no es la compra. Lo difícil es la venta. Aunque partir con un precio mas competitivo que el resto ayuda a la venta y  siempre deberías analizar el mercado antes de dar el paso a Importar de China.

Sigue Leyendo

8

Como localizar y seleccionar proveedores en China sin intermediarios.

Hace dos meses te explicaba las diferentes formas de localizar proveedores en China. Ya sabes que yo recomiendo siempre trabajar directamente con el proveedor chino. Saltándote los intermediarios y al mismo tiempo asegurando la calidad de lo que importas mediante empresas de control de calidad externas. A la larga estarás construyendo una credibilidad y una autoridad de cara a tus proveedores que no conseguirás si trabajas con intermediarios.

Ferias en China Vs Plataformas B2B

Reconozco que visitar las ferias de tu sector en China no esta al alcance de todos. La mayoría de lectores de este blog son emprendedores con grandes ideas pero con recursos económicos limitados. Pero si tienes la oportunidad de visitar una feria en China es la mejor opción para conocer a proveedores. Visita la feria de Cantón que se celebra dos veces al año o alguna de las ferias sectoriales que se celebran en Hong Kong.

Para todos los demás, la única opción para localizar proveedores en China pasa por utilizar las plataformas B2B. Entre las mas conocidas están Global Sources, Made-in-China y Alibaba.

Llevo utilizando Alibaba desde hace mas de 10 años. Y es la que yo recomiendo que utilices. Para la mayoría de nosotros es mas que suficiente la cantidad de proveedores que nos ofrece la plataforma. Sin lugar a dudas esta por delante de las otras dos plataformas que he mencionado anteriormente. En muchos casos los mismos proveedores se encuentran en las 3 plataformas por lo que vale la pena centrarse en una de ellas.

Su panel de control es muy intuitivo y en los últimos años ha ido añadiendo servicios que son realmente útiles, como puede ser Trade Assurance o poder realizar el pedido de compra a través de su propia plataforma.

Independientemente de si vas a buscar a tu proveedor en una Feria o a través de una plataforma de B2B deberás seguir los siguientes pasos:

Sigue Leyendo

3

Realmente sirven para algo los contratos en China?

Comprar en China da un poco de vertigo. Si eres nuevo en esto de importar de China quieres tenerlo todo atado y no llevarte sorpresas. Si comprases €10.000 en tu país posiblemente no firmarías ningún tipo de contrato, pero al comprar en China si no firmas un contrato con tu proveedor te da la sensación de que estas dejando cabos sueltos. Un contrato de compra-venta entre las partes te puede dar esa garantía de compra que necesitas.

Pero realmente sirven para algo los contratos en China?

Depende… Si eres una gran empresa de reconocido prestigio internacional que dispone de abogados en China y tus compras anuales van a ser lo suficientemente altas para costear todo lo que esto supone, entonces SI. Para el 99% restante NO.

Tengo buenos amigos que han estado viviendo conmigo en China y trabajaban para grandes empresas y la firma de contratos les podia llevar hasta un mes de negociaciones entre las partes y con los abogados. Pero estamos hablando de otro nivel.

En el nivel mas terrenal y para la mayoría de lectores de este blog firmar un contrato de compra-venta puede tener un efecto placebo y te puede dar la sensación de que lo tienes todo controlado. Pero realmente te has parado a pensar para que estas firmando un contrato? Simplemente lo firmas para poder decirle al proveedor en caso de que no haya cumplido alguna de las cláusulas que tu tienes razón.  Porque no creo que estés pensando en llevar al proveedor a juicio, verdad? Pagar abogados en China y tener que desplazarte tu hasta China para testificar en el juicio. Tiene algún sentido? Realmente NO.

Si tienes esto claro, entonces genial. Debes asumir cuando firmas un contrato que en caso de desacuerdo no sirve absolutamente para nada. Es papel mojado.

Sigue Leyendo

Guía rápida para principiantes para empezar a utilizar Alibaba en 6 pasos

Hoy quiero presentarte una guía rápida para que puedas dar el paso y recibir tu primera cotización a través de Alibaba en menos de 24 horas.

Mucha gente me pregunta como obtener cotizaciones de China y en esta Guía Rápida de 6 pasos os voy a explicar como hacerlo de una forma express.

1. Utiliza la barra de búsqueda para encontrar tu producto.

Lo primero que debes hacer es entrar en la web de Alibaba y buscar tu producto dentro de la barra de búsqueda, tal cual aparece en la siguiente imagen.

01.barra.busqueda

En mi caso yo he realizado la búsqueda de gafas de realidad virtual. Debes realizar la búsqueda que a ti te interese. Bicicletas, Moviles, Camisas, Zapatillas, etc… Traduce tu búsqueda siempre al ingles e intenta ser lo mas especifico posible, mejor “running shoes” que utilizar simplemente “shoes”.

Sigue Leyendo

Como debe ser la comunicación con nuestro proveedor.

En el post de la semana pasada hablamos sobre los 5 puntos que debemos que negociar con nuestro proveedor si o si. Este modo de comunicación con el proveedor es conocido como la comunicación “dura”. La cual se suele realizar al principio de la relación o cuando vamos a empezar un nuevo pedido.

Hoy me gustaría centrarme en la comunicación “blanda” con el proveedor. Es la que utilizamos en el día a día y es la que va a conseguir que con el tiempo mantengamos una compenetración mutua y confiemos mucho mas el uno del otro.

Primero tenemos que conocer un poco su cultura.

1. Formar parte de su circulo de confianza.

Los chinos, culturalmente, son bastante cerrados. Tienen su circulo de confianza que esta compuesto por sus familiares y amigos mas cercanos. Lo podemos ver en las comunidades chinas fuera de su país. Normalmente suelen ser círculos bastante cerrados y rara vez se juntan con otra gente.

Los chinos se preocupan mucho por la gente de su circulo cercano y no les preocupan todos aquellos que se encuentren fuera de su circulo. En realidad no es que no se preocupen, simplemente no se quieren rodear de otra gente.

A la hora de hacer negocios en China debemos tener esto muy en cuenta. No estamos dentro de su circulo y por lo tanto no somos “tan importantes” para ellos. Debemos ganarnos esa confianza poco a poco.

Para ganarnos la confianza de nuestro proveedor deberemos interactuar. El mejor método para interactuar con ellos es compartir una comida de negocios con el proveedor.

Sigue Leyendo

2

Negociación en China. Estos son los 5 puntos que debes tener en cuenta.

La frase “Negociación en China” puede intimidar un poco, pero en realidad la negociación en China para el 90% de los importadores se basa principalmente en 5 puntos.

Son solo 5 puntos los que vas a tener que negociar con tu proveedor. En la mayoría de casos muchos de estos puntos no son negociables, ya sea porque la lógica dice que no es negociable, como por ejemplo negociar el pago de un pedido de $100 mediante carta de crédito o simplemente porque el proveedor no puede trabajar de otra forma. Condiciones Exwork para pequeñas empresas que ni si quiera tienen licencia de exportación.

Debéis tener muy en cuenta que los proveedores chinos son especialistas en detectar a clientes con cero experiencia en la importación de China. Por ese motivo si tienes la mala suerte de encontrar a un proveedor deshonesto debes dar la sensación por lo menos que conoces de lo que te está hablando y evitar parecer un novato!

1. Plazo de producción y Fecha de embarque.

Deberás tener en cuenta dos factores importantes en tu proveedor:

  1. Es posible que su producción sea estacional y tenga unos periodos del año de mucha actividad y otros meses en los que esté mas relajado. Deberías averiguar si se encuentra en su peak season.
  2. Una vez la muestra se ha confirmado. Cuantos días va a necesitar para producir todo tu pedido?

Es importante que tengas siempre en mente dos defectos de los proveedores chinos…

Sigue Leyendo

Pago mediante Transferencia Bancaria. Y si me engañan?

Hace bastantes años que solo utilizo como método de pago en China la transferencia bancaria.

Como ya sabéis existen varios métodos de pago populares y habituales en el comercio internacional. Entre ellos la Carta de Crédito y Paypal.

La Carta de Crédito se suele utilizar cuando no confías para nada en tu proveedor. Lo has visitado, sabes que puede ser buen proveedor pero hay algo que no te da confianza. Lo mejor es trabajar mediante carta de crédito. Los costes de apertura son altos tanto para ti como para el proveedor, pero te puedes asegurar que de China esta viniendo un contenedor para ti y si has realizado un control de calidad previo, tendrás la certeza que dentro del contenedor esta lo que has pedido. Este método de pago se suele utilizar para cantidades altas, pedidos superiores a 30.000USD.

El pago mediante Paypal se utiliza para pagar muestras y pedidos pequeños. Son pedidos que se envían por aéreo o por courier, los importes suelen se inferiores a 1000USD. Los costes de Paypal sobre los 1.000USD suelen estar a la par con los costes del banco, pero a partir de 1.000USD los costes del banco suelen ser inferiores a los costes de Paypal. No es una regla valida para todos los bancos, pero puede servir como referencia.

Por lo tanto el medio de pago mas utilizado en el rango de los 1.000USD a los 30.000USD suele ser transferencia Bancaria (T/T). Que al mismo tiempo suele ser el pedido típico de un contenedor completo o un grupaje (envío marítimo).

Sigue Leyendo

Incremento de precios en China. 4 Soluciones para los importadores

Llevamos unas semanas un tanto convulsas. El USD se hace cada vez mas fuerte. Como consecuencia de un dólar fuerte las materias primas se encarecen. En definitiva, todo se vuelve mas caro.

Estamos en nuestro terremoto particular. Los importadores no sabemos cuando tendrá fin esta escalada de precios. Es como si alguien agitase el mercado y nos dejase a todos un poco fuera de lugar y estamos en situación de ver que ocurre después del terremoto.

Mis clientes, después de muchos años importando de China entienden que el precio del articulo sigue exactamente igual en la moneda local china (Yuan). Lo que varia son las circunstancias externas que no se pueden controlar, principalmente el tipo de cambio. Lo bueno es que son circunstancias iguales para todos los importadores por lo que si tu precio de compra sube también subirá para el resto de importadores. Si tienes buen precio con el proveedor llevas una gran ventaja con el resto de competidores. Aunque pienses que tus precios están subiendo, la realidad es que tus precios son mejores que los del resto.

Juegan un papel muy importante en el mercado aquellos importadores que tengan grandes cantidades de stock y puedan mantener precios bajos durante mas tiempo que el resto. Nadie tiene una bola de cristal para adivinar el futuro ni poder predecir que el dólar continuará subiendo con respecto al euro. Pero todos aquellos que cerraron pedidos antes de las elecciones de EEUU, que es cuando empezó el rally alcista del dólar, tendrán sus precios un 5% mas económicos que el resto de competidores (mientras el dólar se mantenga en estos niveles).

Afortunadamente existen algunas soluciones que nos ayudarán a paliar estos incrementos en la subida de precios.

Sigue Leyendo

5

Las 4 formas de localizar proveedores en China.

Cuando decides buscar proveedores en China, básicamente dispones de 4 formas de hacerlo. 3 de estas formas utilizan un agente externo.

  1. Compra Directa
  2. Compra a través de una empresa trading
  3. Compra a través de un agente de compras
  4. Compra a través de una empresa establecida en China

Compra Directa.

En estos momentos es el método tradicional de buscar proveedores en China. Pero esto no siempre fue así. Cuando yo empecé comprando en China lo hacía a través una empresa trading que al mismo tiempo hacía las funciones de agente de compras en China. Si necesitaba buscar algún producto concreto, acudía a esta misma empresa para que me lo buscara y me lo cotizara. Eran otros tiempos. Alibaba todavía no existía y la mayoría de proveedores ni tan siquiera tenían pagina web.

Hoy por hoy la mayoría de nosotros acude a cualquier marketplace en busca de proveedores, principalmente en Alibaba. La mayoría de los proveedores con los que yo trabajo están a un golpe de click.

Con este método de compra evitas pagar comisiones a Intermediarios o Agentes de Compra y al mismo tiempo controlas el 100% del proceso de compra.

Evidentemente es la opción mas recomendada, pero no siempre es la opción mas interesante para una empresa que esta empezado y su volumen de compra no es lo suficientemente alto.

Veamos las otras 3 opciones de compra que utilizan empresas externas:

Compra a través de una empresa trading.

Nos gusta comprar directamente a fabrica. Es normal! De esta forma sabemos que obtenemos los mejores precios sin intermediarios. Pero es esto cierto? Siempre nos interesa comprar directamente a fabrica? Vamos a obtener siempre los mejores precios?

Sigue Leyendo

1 2 3 6