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7 Formas de conseguir financiación para tu importación de China

Los emprendedores tenemos diferentes formas de encontrar financiación para nuestros proyectos. Cada formato tendrá sus ventajas e inconvenientes. Pero antes de ponerse a pedir financiación deberemos asegurarnos bien que nuestro proyecto es solido y podremos vender sin problemas los productos que vamos a importar de China.

También deberemos saber exactamente cuanto dinero necesitamos para iniciar nuestro proyecto de Importación. Y dependiendo de esta variable acudiremos a un formato o a otro.

Cualquiera de estas 7 formas de financiación que os voy a presentar son totalmente validas, pero deberemos tener en cuenta cual de ellas se ajusta mejor a nuestro proyecto.

Evidentemente unas formas de financiación conllevan mas riesgos que otras y deberemos asumir las consecuencias en el supuesto caso de que nuestro proyecto no salga como nosotros habíamos planeado.

1. Financiación de nuestro proveedor

Esta sería una muy buena forma de empezar nuestro nuevo negocio. Pero os puedo decir que no es fácil de conseguir de buenas a primeras. La idea es que nuestro proveedor nos financie la compra de sus artículos. Ya os digo que ningún proveedor os va a consentir que paguéis la mercancía a 90 o 120 días sin que haya una garantía de por medio.

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7 Balance del año 2015 y propósitos para el 2016

evaluacion-2015

Es el momento de realizar el balance del año 2015 y poner por escrito la declaración de intenciones para este año 2016.

El blog de Importar de China sigue creciendo. Las estadísticas del último año así lo demuestran.

El numero de usuarios ha crecido un 34% con respecto al 2014 y el numero de Sesiones un 37%. Se han visto casi 300.000 paginas del blog. Un 39% mas respecto al año 2014. El objetivo para el 2016 es crecer por lo menos en la misma proporción. Superando el 30% de crecimiento con respecto al año anterior.

Otro de los objetivos para este año es disminuir la tasa de rebote y aumentar el ratio de paginas vistas. Me falta fidelidad por parte de los lectores. Muchos de ellos me escriben diciendo que han leído mi blog pero la mayoría me hace preguntas que se encuentran fácilmente en el blog. Es necesario crear enlaces mas accesibles a la información.

estadisticas-2015

A principios del año 2015 lancé el servicio de Coaching. Acepte a 4 clientes durante los primeros meses y no he vuelto a aceptar a ningún cliente mas. No era lo que estaba buscando. Sigo pensando que con buena información y con pasos claramente definidos se puede Importar de China sin ningún problema y con total seguridad. Con este principio en mente dejé de ofrecer el servicio de Coaching porque me quitaba bastante tiempo y decidí empezar a empaquetar toda la información para ofrecerla en forma de producto.

Para la mayoría de los lectores 950€ del programa de Coaching es una cifra por encima de sus posibilidades, sin embargo los 4 clientes con los que he estado trabajando han quedado satisfechos con el programa y a uno de ellos le continuo ofreciendo el servicio de Seguimiento y Control de Calidad de sus pedidos. Es un servicio muy personalizado y los clientes me tienen a mi y a mi equipo de Shanghai a su lado para cualquier imprevisto que pueda surgir (y que con mucha frecuencia surgen). pero para un asesoramiento que suele durar mas de 3 meses estoy ofreciendo muchas horas de mi tiempo y de mi gente en China y no me sale rentable.

El propósito mas ambicioso para este año 2016 es crear 3 infoproductos con toda la información detallada y empaquetada; con hojas de rutas, hojas de excel, plantillas y varias horas de videocursos donde pueda transmitir toda mi experiencia para que cada lector pueda realizar su propia importación sin necesidad de contratarme a mi o a cualquier otro asesor de importación.

El primero de los productos que tengo pensado lanzar antes de finales de febrero estará enfocado a calcular los costes de una importación. Valorando y decidiendo cual es el método mas rentable de envío. Con casos prácticos, con tablas de excel donde introduciendo 4 datos se obtenga el precio final del producto puesto en nuestro país. Facilitando la obtención de datos de arancel y de transporte y obteniendo el precio unitario del producto. Es uno de los servicios que mas demandan mis lectores… Me interesa mas enviar por aéreo o por mensajería? Mejor un grupaje o contenedor completo? Recomendaciones para trabajar con los transitarios, trucos para obtener la partida arancelaria y saber calcular el arancel… etc. Información VIP para gente VIP! Fecha prevista de lanzamiento antes de final de febrero.

El segundo infoproducto que tengo intención de lanzar estará relacionado con la búsqueda de proveedores de confianza. Como localizar a los mejores proveedores del producto que vamos buscando y como seleccionar al mejor! De que forma debemos negociar los precios. Como pedir muestras. Como rebajar el MOQ del proveedor. Trataré de transmitir todos los conocimientos que he adquirido durante mis mas de 10 años importando de China. Con plantillas de emails y con trucos para obtener muestras de forma gratuita. Será un curso muy práctico. Su plazo de lanzamiento esta previsto para el segundo trimestre del año.

El último infoproducto que lanzaré en el año 2016 será prácticamente un Master. Montaremos un negocio desde cero. Analizaremos cuales son los productos mas rentables para importar, basándonos en datos de ventas reales. Analizaremos a los proveedores y realizaremos el primer pedido juntos. En este curso incluiremos toda la información de los dos infoproductos comentados anteriormente e iremos mas allá. Analizaremos los diferentes canales de venta online y offline. Muchas horas de video con casos prácticos y reales. Un curso perfecto para aquellos que quieran dedicarse a la importación reduciendo su riesgo y aumentando sus posibilidades de éxito. Con ejemplos prácticos. Para tener nuestro propio negocio de importación escalable en menos de 3 meses. El plazo de lanzamiento de este curso será antes de finalizar el tercer trimestre.

Estos son mis principales objetivos relacionados con el blog de Importar de China.

En el año 2015 Comercial Ritasia, S.L. (Mi empresa de importación) ha tenido el peor y el mejor trimestre desde que comenzó su andadura. El peor trimestre fue el primero del año. Cuando el Euro se hundía frente al dolar. Los pedidos se paralizaron! Mis clientes estaban espectantes. nadie sabia hasta donde iba a llegar el descenso del Euro. hasta que a principios del segundo trimestre la caida se freno. Los clientes liquidaron stock y evidentemente tuvieron que seguir comprando a China. Los pedidos volvieron a entrar y el tercer trimestre del año ha sido el de mayor facturación desde que constituí mi empresa en el año 2006. Parece que la situación se ha estabilizado y los pedidos han vuelto a su normalidad.

El objetivo para el 2016 es mantener la facturación para los productos en los cuales importo y vendo e incrementar la facturación para aquellos productos en los cuales ofrezco el servicio de seguimiento de pedido y control de calidad.  Seguir siendo una empresa Comercial pero orientada a los servicios de terceros. Esa es mi estrategia para el 2016.

Sin lugar a dudas seguiré con mi nuevo proyecto de alquiler de embarcaciones de recreo y recientemente acabo de comprar mi segundo barco (ya tengo una flota!! jeje). Un Jeanneau Sun Odyssey 52.2 de 15 metros de eslora. Todo un barcazo con el que pretendo realizar mi sueño de dar una vuelta por el mundo con mi familia dentro de 5 años. Pero todo esto se sale fuera de este blog…

Tengo otros proyectos para este 2016 pero es demasiado pronto para ponerlos por escrito. Siempre intentando crear negocios pasivos para que mi tiempo (el activo que mas valoro) lo pueda dedicar a mi familia y a mis aficiones.

Espero que paséis una buena entrada de año y que el 2016 sea vuestro año en todos los sentidos!

2 Centros Logísticos para nuestros productos importados de China

centro-logistico

Cuando empezamos un nuevo negocio lo que queremos todos es arriesgar lo menos posible. Todos creemos en la idea que tenemos en la cabeza, pero… Y si no funciona??

Uno de los principales gastos a la hora de montar un negocio donde se compra y se vende es el coste de almacén. Tener que alquilar un almacén, obtener la licencia, dar de alta la luz, el agua, internet, etc… y tener que contratar a una persona para que nos gestione el almacén (o llevarlo nosotros mismos contando nuestras horas a 30€!). Si el almacén esta vacío hay que comprar estanterías e instalarlas… Solo hay que ponerse en situación para que se te quiten las ganas de emprender cualquier negocio de compra venta.

Afortunadamente para casi todos los problemas existen soluciones.  Y estas soluciones son ideas de negocio que han solucionado el problema de otra gente como nosotros.

Existen un gran numero de empresas que pueden gestionar tu mercancía. Son conocidos como Centros Logísticos o empresas de logística. Muchos de estos centros son propios de las grandes empresas. Pero hay otros centros logísticos que están orientados a las importaciones, al e-commerce, al mercado nacional o a las exportaciones. Cada centro logístico esta especializado en una área de negocio y te puede ofrecer uno o varios servicios. Al fin y al cabo la empresa que se dedica a la recepción de contenedores de China también te puede llevar un recuento de la mercancía que descarga del contenedor y la puede almacenar durante el tiempo que necesites hasta que tengas que servirla a tus clientes.

Mi experiencia trabajando con un centro logístico fue buena. Importé un contenedor de muebles de China y necesitaba enviar los muebles a diferentes direcciones. Mi transitario me ofreció el servicio de descargar el contenedor, hacer un inventario e indicarme si había alguna caja rota (en mi caso hubo una caja rota), tomar fotos de la mercancía y almacenar la mercancía durante una semana.

Una vez tuve la confirmación de mi cliente solo tuve que indicar al transitario la dirección de entrega de mi cliente y las diferentes referencias que se debían enviar. Para ello tuve que etiquetar correcta y detalladamente en China cada uno de los bultos para que la gente del centro logístico no tuviese ninguna duda a la hora de enviar los paquetes. Si tu mercancía viene con un código de barras solo debes facilitar dicho código de barras a los encargados del centro logístico para que el proceso sea todavía mas automatizado.

Si tienes que empezar un negocio de compra venta, lo primero que deberías hacer es comprobar si tu negocio es viable y para ello no necesitas invertir en almacén, empleados y demás pequeños gastos que harán que te arruines antes de empezar. Solo debes buscar el centro logístico que mejor se adapte a lo que necesitas.

Si tu idea es distribuir pequeños paquetes a través de Internet, deberás buscar una centro logístico especializado en la venta de productos online, seguro que saben como integrar tu plataforma de venta online para que no te tengas que preocupar de enviarles los recordatorios por email. Recuerda que si quieres no hace falta que montes tu propia tienda online para vender tus productos, amazon lo hace por ti y al mismo tiempo también te puede ofrecer el servicio de centro logístico.

Si, ya se lo que me vas a decir… El coste de estos centros logísticos es muy caro, el margen que me queda es muy pequeño… Bien, pero estamos probando, no? sabemos lo que podríamos ganar si moviésemos grandes cantidades, verdad? Hemos pensado a lo grande y hemos visto que hay negocio y que los márgenes pueden ser mucho mejores, entonces no debemos preocuparnos porque con volumen podemos obtener mejores condiciones de los centros logísticos. No es lo mismo trabajar con 10 referencias y 20 unidades de cada referencia que con 100 referencias y 40 unidades de cada una. Nuestra empresa de logística no cotiza el mismo precio a ambos. Con el tiempo podremos valorar la idea de montar nuestro propio almacén. Pero siempre debemos empezar muy poco a poco para no tropezar en nuestra aventura empresarial!

64 Como montar un negocio de importación de China

La gran mayoría de lectores de este blog están interesados en montar un negocio centrado en la importación de productos de China aprovechando los bajos costes de los productos chinos para después venderlos en su país.

Todavía existen oportunidades de negocio en China, pero hay que analizar la viabilidad del proyecto antes de tirarse a la piscina.

Primero que nada hay que buscar un nicho de mercado que no se encuentre excesivamente saturado y en el cual nos encontremos cómodos ya sea porque somos expertos en ese nicho o porque tengamos buenas relaciones con clientes potenciales. A la mayoría de las personas se les nubla la vista cuando descubren que un móvil que se vende en su país por $300, se puede conseguir en China por menos de la mitad.

Lo primero que hay que hacer es calcular el precio del producto que queremos importar puesto en nuestra casa (almacén, centro logístico, etc..). A cuanto se ha reducido tu margen? sigue siendo interesante? entonces, adelante…!

Debes tener en cuenta que el tipo de cambio y los costes de los fletes varian mes a mes y es posible que lo que hoy es rentable no lo sea dentro de unos meses, sobre todo si los artículos que quieres importar son de mucho volumen y les afecta el coste de transporte.

Deberías analizar muy bien a tu competencia, A toda tu competencia! no solo a los distribuidores y grandes marcas, también a los importadores y a los propios importadores chinos, que precios tienen? te queda margen? ofreces algo que te diferencie de ellos? entonces, adelante…!

Luego debes ponerte en contacto con empresas de transporte o transitarios para que te gestionen la importación ya que tu solo no puedes alquilar un contenedor y traer la mercancía desde China, tampoco puedes despachar el contenedor de la aduana por tu cuenta. Debes ir acompañado de la mano de profesionales.

Recuerda que si quieres comercializar la mercancía en tu país debes estar registrado como empresa de lo contrario la cosa no es nada sencilla incluso puedes llegar a tener problemas con la aduana porque no es lo mismo que importes una moto eléctrica para uso personal que importes 50 motos eléctricas para uso personal, si no estas dado de alta como empresa olvídate de traer mas de una unidad desde China. Lo mas seguro es que la aduana se fije en ti y te ponga problemas.

Existen un gran numero de empresas que pueden constituir tu empresa por un importe fijo (sobre 1000€ en España, incluidos todos los gastos de notaria y demás…) pero siempre puedes constituir la empresa por tu cuenta y ahorrarte dicho importe dirigiéndote a los diferentes organismos oficiales y presentar todos los modelos necesarios.

No es necesario darte de alta en ningún organismo especial para realizar la importación, cualquier Sociedad Limitada puede realizar una importación.

Ya lo sabes, antes de meterte en el difícil mundo de la importación y constituir tu empresa debes tenerlo todo muy claro y formarte lo máximo posible para evitar cometer errores que puedan dejar un gran agujero en tus arcas.

 

4 Como montar una tienda Online

Esta es una entrada off-topic del blog de Importar de China pero conociendo el perfil de los que leen este blog me parece interesante publicarla si con ello podemos ayudar a alguien.

En el blog otropuntodevista.com llevan desde diciembre del año pasado enseñándonos a montar una tienda online. Lo mas interesante de esta serie de capítulos y lo que realmente tiene valor en todo el proceso, son los pasos previos a crear la tienda online, los análisis de mercado y de la competencia que debemos realizar y como debemos ir confirmando poco a poco todas las hipótesis que tenemos sobre nuestra idea de Negocio. Si estas pensando en emprender tu propio negocio de venta online te recomiendo que leas cada una de las siguientes entradas:

  1. Como montar una tienda online
  2. Un poco de motivación para montar una tienda online
  3. Que puedo vender en Internet?
  4. Cual es tu historia? Modelo Producto-Mercado
  5. Crea tu propio terreno de juego, se distinto, océano azul (competencia)
  6. Que busca la gente, cuando buscan mi negocio. Palabras Clave, Que, como y cuanto buscan mi negocio?
  7. Es viable mi idea de tienda online?
  8. En busca del problema del primer cliente.
  9. No se puede mejorar lo que no se puede medir

Estas son las entradas que ha publicado hasta el momento Quique Mora, consultor artesano a la vez que hermano!. Sin lugar a duda te recomiendo que sigas su blog… Solo tiene un inconveniente. Te tiene que gustar leer y aprender.

Otro Punto de Vista

Suerte!

 

7 Empresa en China.

Empresa China

Empresa China

El viernes pasado regrese de uno de mis viajes anuales a China. Fue un viaje corto de solamente 10 días pero muy intenso en lo que a trabajo se refiere. Además de visitar a todos nuestros proveedores, en este ultimo viaje estuvimos valorando la opción de alquilar un almacén en Xiaoshan, cerca de la ciudad de Hangzhou.

En principio no tiene mucho sentido alquilar un almacén en China si tus proveedores son los que se encargan de fabricar y posteriormente enviar tus artículos a España. Ellos mismos se encargan de almacenar tus artículos hasta que sea necesario enviarlos a España. En nuestro caso el motivo que nos ha llevado a plantearnos dicha opción ha sido para tener un mayor control sobre los artículos que estamos importando de China.

Llevamos trabajando con el mismo proveedor durante casi 5 años. Al principio los problemas con dicho proveedor eran poco serios pero bastante frecuentes. Hace dos años y medio decidimos contratar a una persona para que estuviese supervisando toda la producción, de esta forma podíamos atajar los pequeños problemas durante el proceso de producción y no en la inspección final cuando el coste de solucionar el problema era muy superior. Empezamos controlando la parte de los bordados, después empezamos a controlar la sección de confección y por supuesto la sección donde se revisan todos los artículos antes de proceder al empaquetado. Lo único que no estábamos controlando era el proceso de tejeduría. Nuestro grado de implicación en la empresa en este momento es tal que nos encargamos nosotros de coordinar el movimiento de tejido entre las diferentes secciones para que realicen los diferentes procesos y regresen al almacén del proveedor para realizar la inspección final y el empaquetado. El dueño de la empresa ya no pregunta a sus empleados sobre la situación de nuestros pedidos, prefiere preguntárselo a mi secretaria porque sabe que la mayor parte de los procesos pasan por nosotros. Incluso llegamos a negociar precios con algunos de los proveedores de nuestro proveedor. La situación es un tanto surrealista.

El problema es que dirigir a los operarios de producción sin formar parte de la empresa y sin tener la autoridad para poder decir a la gente lo que debe hacer, nos esta generando muchas tensiones dentro de la empresa. Sobre todo entre nuestras empleadas encargadas del control de calidad y los operarios de nuestro proveedor que se encargan de realizar dichas tareas. En realidad, llegados a este punto, sabemos mas que los propios empleados de como se debe realizar el trabajo para evitar los problemas de calidad y esto no le sienta nada bien a la persona que en principio debería hacer el trabajo que nosotros estamos realizando.

El jefe de la empresa intenta solucionar los problemas pero es totalmente ineficaz porque sentados en una mesa parece que los problemas se solucionan rápidamente, pero en el día a día los mismos problemas siguen apareciendo. La persona encargada de la confección piensa que parte de sus problemas vienen de los errores del encargado de los bordados, pero este en vez de solucionarlo y hablar con su colega de sección evita cualquier confrontación y simplemente no hace nada. No hacer nada en China es una de las mejores opciones. El problema es que nadie hace nada por mejorar, simplemente se limitan a hacer el trabajo que les han ordenado y si observan que hay algún problema en el producto es mejor no hacer nada, al fin y al cabo van a cobrar lo mismo a final de mes y hacer algo puede suponer cobrar lo mismo pero teniendo que esforzarse mas o teniendo que solucionar problemas.

Una vez analizada toda la situación y viendo que somos nosotros los que llevamos el control de los procesos finales de producción estamos pensando en gestionar por nuestra cuenta los procesos finales de la producción: Bordado, confección, control de calidad y empaquetado.

La solución parece simple, alquilamos un almacén en China, compramos las maquinas que sean necesarias y realizamos los procesos finales por nuestra cuenta y bajo nuestro control. Solo tenemos que comprar el tejido base a nuestro actual proveedor o a cualquier otro y realizar todo el proceso por nuestra cuenta. El problema es que las cosas no son tan sencillas. Dirigir a los empleados en China no es una tarea fácil y aunque dicho proyecto no requiere de una inversión muy alta ni necesitamos un gran numero de empleados (En principio 6 o 7 empleados) todavía seguimos buscando alternativas que puedan sustituir a la idea de montar nuestro propio almacén en China.

¿Has pensado alguna vez en externalizar parte del proceso de producción de tu proveedor para mejorar o controlar mejor la calidad del producto final? ¿Te has planteado alguna vez tener tu propia empresa en China?

13 Viveloft.com | Nuevo Proyecto

Viveloft.com

Viveloft.com es un proyecto en el que llevo trabajando desde que realice el viaje por el sudeste asiatico hace 9 meses. Fue durante una feria del mueble en Tailandia cuando decidí llevar a cabo una idea que tenia en la cabeza desde hacia tiempo.

El modelo de negocio no es nuevo, pero no esta del todo desarrollado en España. Dicho modelo de negocio gira en torno a la compra paciente. El comprador que es paciente y puede esperar los dos meses de producción en China mas el mes de trayecto en barco desde China hasta España puede llegar a ahorrar hasta un 70% del precio detallista. Nos saltamos a todos los intermediarios y ofrecemos un producto de calidad directamente desde las fabricas.

Este modelo de negocio ya esta en marcha a través de empresas Chinas como dhgate.com lightinthebox.com y muchas mas empresas mayoristas Chinas que venden sus productos a través de Internet directamente desde China a todo el mundo sin intermediarios. La diferencia entre estas empresas y viveloft.com es el volumen de los envios. Por lo general estas empresas no venden productos de gran volumen ya que esto encarece los gastos de envio aereo. La mayoría de nuestros productos tienen un volumen y/o peso elevado que imposibilita el envio por aereo.

Nuestro target es un comprador joven y “paciente” dispuesto a esperar 3 meses para recibir su producto y poder ahorrar hasta un 70% del precio que encontraria en la tienda.

Este es uno de los muchos proyectos, que junto a mi hermano, voy a iniciar durante este 2012. El comprador paciente, la nueva forma de comprar Online.