Distribuir productos de China utilizando la logística de Amazon

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Siguiendo con el hilo de mi post anterior, me gustaría comentar una opción muy interesante para todos aquellos emprendedores que quieran constituir un nuevo negocio sin tener que realizar grandes inversiones en logística: Distribuir productos de China utilizando la logística de Amazon.

Por regla general, la mayoría de las empresas fabrican sus productos y disponen de un stock óptimo de todos sus artículos para poder servir a sus clientes desde sus propios almacenes.

Logística de Amazon vs. modelo clásico

Necesitan de un espacio físico donde almacenar la mercancía, también necesitan de un operario para poder gestionar el almacén y poder preparar los pedidos y por último necesitan a un administrativo para poder gestionar las llamadas de los clientes y preparar albaranes y facturas.

Es el modelo clásico de gestionar los productos. La gran mayoría de empresas siguen este modelo. Hay mini-empresas que la misma persona es la que se encarga de todo. Al fin y al cabo debe disponer de almacén y gestionar su propio stock. Tienes más riesgo y necesitas de más inversión, pero el margen siempre es mayor.

Logística de Amazon vs. Dropshipping

Por otro lado tenemos el modelo Dropshipping, en el cual nosotros somos los vendedores y nuestro proveedor (dropshipper) es el que se encarga de disponer del stock, gestionar su almacén y preparar los pedidos para ser enviados a nuestros clientes sin que nosotros tengamos que hacernos cargo de nada, simplemente de cobrar a nuestro cliente, pagar al proveedor y realizar el servicio de atención al cliente. Es una buena formula si no quieres asumir riesgos, pero el margen que nos queda suele ser muy bajo.

Lo que nos ofrece Amazon con su servicio de logística seria un mix de los dos modelos. Nosotros somos propietarios de la mercancía, pero subcontratamos la logística a una empresa externa, que en este caso es Amazon, que al mismo tiempo tiene su propio canal de ventas y puede distribuir nuestros propios productos sin que nosotros tengamos que realizar una atención al cliente activa.

Ahorramos en gastos fijos de almacén y operarios, pero sí que gestionamos el stock. Nuestro margen es mayor y debemos realizar una buena gestión del stock para no acumular demasiados productos ni quedarnos cortos para no perder oportunidades de venta.

¿De qué forma podemos sacar provecho a la logística de Amazon importando productos de China?

La mayoría de los lectores de este blog son gente joven con grandes ideas y pocos recursos. El recurso más valioso que todos tenemos es el tiempo.

En el post anterior ya comenté que lo mejor para encontrar un nicho es ser un experto en la materia o analizar los productos que mas se venden dentro de la plataforma de Amazon. Para esto se necesita mucho tiempo.

Debes entrar categoría por categoría y ver el Top de Ventas y después comparar con los precios de los proveedores en China. Una vez tengamos localizado nuestro nicho de mercado y tengamos claros los productos que queremos distribuir a través de Amazon, el procedimiento a seguir debería ser el siguiente:

Pasos para vender productos de China usando la logística de Amazon

• Realizas la compra a tu proveedor Chino de los artículos que vayas a vender en Amazon.
• Si no llenas un contenedor completo recuerda que siempre puedes utilizar un grupaje o consolidar la mercancía de varios proveedores tuyo en un mismo contenedor.
• Después deberás entrar en la plataforma de Amazon e introducir los productos que vas a enviar y las cantidades de cada producto.
• Amazon te ofrecerá las etiquetas identificativas que deberás pegar en todos los paquetes que vayas a enviar a Amazon.
• Puedes pedir a tu proveedor chino que pegue las etiquetas identificativas de Amazon en los paquetes. Si no te fías que el proveedor vaya a hacer un buen trabajo, puedes solicitar a una empresa externa de control de calidad que hagan ellos el trabajo por ti. Si lo que vas a enviar es un grupaje, también le puedes solicitar al transitario que haga este trabajo en sus almacenes.
• Después se envía el contenedor y debe llegar a destino para ser despachado.
• Si es un contenedor completo de artículos para vender en Amazon, una vez despachado, se enviará el contenedor directamente al centro logístico de Amazon.  Si has traído un grupaje, una vez el transitario desconsolide la mercancía solo tienes que indicarle que envíe la mercancía al centro logístico de Amazon.

Así de simple y así de complejo al mismo tiempo. En ningún momento tienes que tocar la mercancía y el trabajo lo puedes realizar desde tu casa (o desde la tumbona de una playa). No tienes que gestionar tu propio almacén, ni tener empleados. Con una conexión a Internet puedes gestionar todo tu stock y estar informado mediante la plataforma de Amazon de las ventas y del inventario.

¿Puedo hacer Dropshipping con Amazon?

Para todos aquellos que estéis pensando realizar un dropshipping total a través de Amazon os diré que la cosa no es posible.

Primero, porque Amazon no vende productos que no están en stock (aunque sí que se pueden reservar, no se pueden vender y cobrar el dinero por anticipado que es como funciona el dropshipping).

Tampoco es viable comprar los productos a la empresa mayorista China, ya sea aliexpress.com, lightinthebox.com, etc.. y confiar con que el proveedor pegará la etiqueta identificativa en el paquete de envío.

Imagina que el paquete llega al centro logístico de Amazon y no lleva su etiqueta identificativa, inmediatamente lo envían de regreso a origen.

Por último esta el tema de los aranceles. Amazon jamás aceptará un paquete que no llegue libre de aranceles e impuestos.

¿Puedo aprovecharme de la logística de Amazon para vender mis productos?

Entonces, ¿no puedo aprovecharme del sistema si no compro grandes cantidades? La verdad es que para sacar buen margen hay que mover volúmenes. Pero como ya dije en un post anterior, siempre puedes aprender probando y sacrificar tu margen en los pedidos de prueba para valorar y sacar conclusiones.

Puedes comprar a mayoristas chinos los productos y que te los envíen a tu casa. Si tienes que pagar aranceles los pagas como todos los que importamos y después envías los productos a Amazon, seguramente los envíos se hayan comido ya tu margen o incluso pierdas algo de dinero.

¡Pero hay que pensar a lo grande! ¿Qué margen estarías sacando si en vez de comprar un par de productos estuvieses comprando 100? ¿Y si estuvieses comprando 1.000 y el contenedor fuese directamente desde China al centro logístico de Amazon?

En ningún momento he dicho que vaya a ser sencillo, pero todo es empezar.

¡Mucha suerte!