Siguiendo con el hilo de mi post anterior, me gustaría comentar una opción muy interesante para todos aquellos emprendedores que quieran constituir un nuevo negocio sin tener que realizar grandes inversiones en logística: Distribuir productos de China utilizando la logística de Amazon.
Por regla general, la mayoría de las empresas fabrican sus productos y disponen de un stock óptimo de todos sus artículos para poder servir a sus clientes desde sus propios almacenes.
Logística de Amazon vs. modelo clásico
Necesitan de un espacio físico donde almacenar la mercancía, también necesitan de un operario para poder gestionar el almacén y poder preparar los pedidos y por último necesitan a un administrativo para poder gestionar las llamadas de los clientes y preparar albaranes y facturas.
Es el modelo clásico de gestionar los productos. La gran mayoría de empresas siguen este modelo. Hay mini-empresas que la misma persona es la que se encarga de todo. Al fin y al cabo debe disponer de almacén y gestionar su propio stock. Tienes más riesgo y necesitas de más inversión, pero el margen siempre es mayor.
Logística de Amazon vs. Dropshipping
Por otro lado tenemos el modelo Dropshipping, en el cual nosotros somos los vendedores y nuestro proveedor (dropshipper) es el que se encarga de disponer del stock, gestionar su almacén y preparar los pedidos para ser enviados a nuestros clientes sin que nosotros tengamos que hacernos cargo de nada, simplemente de cobrar a nuestro cliente, pagar al proveedor y realizar el servicio de atención al cliente. Es una buena formula si no quieres asumir riesgos, pero el margen que nos queda suele ser muy bajo.
Lo que nos ofrece Amazon con su servicio de logística seria un mix de los dos modelos. Nosotros somos propietarios de la mercancía, pero subcontratamos la logística a una empresa externa, que en este caso es Amazon, que al mismo tiempo tiene su propio canal de ventas y puede distribuir nuestros propios productos sin que nosotros tengamos que realizar una atención al cliente activa.
Ahorramos en gastos fijos de almacén y operarios, pero sí que gestionamos el stock. Nuestro margen es mayor y debemos realizar una buena gestión del stock para no acumular demasiados productos ni quedarnos cortos para no perder oportunidades de venta.
¿De qué forma podemos sacar provecho a la logística de Amazon importando productos de China?
La mayoría de los lectores de este blog son gente joven con grandes ideas y pocos recursos. El recurso más valioso que todos tenemos es el tiempo.
En el post anterior ya comenté que lo mejor para encontrar un nicho es ser un experto en la materia o analizar los productos que mas se venden dentro de la plataforma de Amazon. Para esto se necesita mucho tiempo.
Debes entrar categoría por categoría y ver el Top de Ventas y después comparar con los precios de los proveedores en China. Una vez tengamos localizado nuestro nicho de mercado y tengamos claros los productos que queremos distribuir a través de Amazon, el procedimiento a seguir debería ser el siguiente:
Pasos para vender productos de China usando la logística de Amazon
- Realizas la compra a tu proveedor Chino de los artículos que vayas a vender en Amazon.
- Si no llenas un contenedor completo recuerda que siempre puedes utilizar un grupaje o consolidar la mercancía de varios proveedores tuyo en un mismo contenedor.
- Después deberás entrar en la plataforma de Amazon e introducir los productos que vas a enviar y las cantidades de cada producto.
- Amazon te ofrecerá las etiquetas identificativas que deberás pegar en todos los paquetes que vayas a enviar a Amazon.
- Puedes pedir a tu proveedor chino que pegue las etiquetas identificativas de Amazon en los paquetes. Si no te fías que el proveedor vaya a hacer un buen trabajo, puedes solicitar a una empresa externa de control de calidad que hagan ellos el trabajo por ti. Si lo que vas a enviar es un grupaje, también le puedes solicitar al transitario que haga este trabajo en sus almacenes.
- Después se envía el contenedor y debe llegar a destino para ser despachado.
- Si es un contenedor completo de artículos para vender en Amazon, una vez despachado, se enviará el contenedor directamente al centro logístico de Amazon. Si has traído un grupaje, una vez el transitario desconsolide la mercancía solo tienes que indicarle que envíe la mercancía al centro logístico de Amazon.
Así de simple y así de complejo al mismo tiempo. En ningún momento tienes que tocar la mercancía y el trabajo lo puedes realizar desde tu casa (o desde la tumbona de una playa). No tienes que gestionar tu propio almacén, ni tener empleados. Con una conexión a Internet puedes gestionar todo tu stock y estar informado mediante la plataforma de Amazon de las ventas y del inventario.
¿Puedo hacer Dropshipping con Amazon?
Para todos aquellos que estéis pensando realizar un dropshipping total a través de Amazon os diré que la cosa no es posible.
Primero, porque Amazon no vende productos que no están en stock (aunque sí que se pueden reservar, no se pueden vender y cobrar el dinero por anticipado que es como funciona el dropshipping).
Tampoco es viable comprar los productos a la empresa mayorista China, ya sea aliexpress.com, lightinthebox.com, etc.. y confiar con que el proveedor pegará la etiqueta identificativa en el paquete de envío.
Imagina que el paquete llega al centro logístico de Amazon y no lleva su etiqueta identificativa, inmediatamente lo envían de regreso a origen.
Por último esta el tema de los aranceles. Amazon jamás aceptará un paquete que no llegue libre de aranceles e impuestos.
¿Puedo aprovecharme de la logística de Amazon para vender mis productos?
Entonces, ¿no puedo aprovecharme del sistema si no compro grandes cantidades? La verdad es que para sacar buen margen hay que mover volúmenes. Pero como ya dije en un post anterior, siempre puedes aprender probando y sacrificar tu margen en los pedidos de prueba para valorar y sacar conclusiones.
Puedes comprar a mayoristas chinos los productos y que te los envíen a tu casa. Si tienes que pagar aranceles los pagas como todos los que importamos y después envías los productos a Amazon, seguramente los envíos se hayan comido ya tu margen o incluso pierdas algo de dinero.
¡Pero hay que pensar a lo grande! ¿Qué margen estarías sacando si en vez de comprar un par de productos estuvieses comprando 100? ¿Y si estuvieses comprando 1.000 y el contenedor fuese directamente desde China al centro logístico de Amazon?
En ningún momento he dicho que vaya a ser sencillo, pero todo es empezar.
¡Mucha suerte!
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El articulo es muy ilustrativo pero yo pienso comenzar con solo unos $300 Dls y luego a medida que voy vendiendo aumentar la cantidad invertida .
VALE LA PENA?
No me importa ganar al principio muy poco solo quisiera foguearme y con la practica adquirir experiencia.
Le agradezco que me aconsejara al respecto.
Gracias
Alberto Weissfisch
Hola Alberto!
Si claro, siempre hay que comenzar poco a poco y valorar lo que se podría obtener moviendo volúmenes, no te vas a hacer rico con $300 pero cogerás experiencia y podrás sacar tus propias conclusiones.
Suerte!
Para comenzar e invertir 2000 o 3000 euros y hacer un grupaje y enviarlo a amazon, al ser tan pequeñas cantidades no es necesario ser empresa o autónomo verdad?
Gracias.
Hombre Jordi! Legal no és, porque deberías tener una empresa o ser autonomo para realizar una actividad comercial… Pero si los artículos los compras en España, por 2000€ no creo que tengas mucho problema… Es como aquel que vende artículos por ebay… Pero ojo! si compras en China y haces un grupaje si que tendrás problemas con la aduana si no eres Empresa…
Puedes probar comprando en España y si funciona el negocio das el salto a china y constituyes tu empresa.
Suerte!
Hola, ya me registre en Amazon y quisiera saber que proveedores hay en España donde comprar y mandar a logistica Amazon? Es posible comprar en el proveedor y enviarle directamente a Amazon? Me gustaria empezar asi a ver que pasa, soy de Argentina y no puedo traer mercaderia a mi pais.
Hola Jorge, muy buen artículo.
Con respecto al tema del pago de aduanas. ¿Cómo se gestionaría en caso de que el pedido le llegara a Amazon directamente desde China? Todos sabemos que si es un pedido pequeño que venga en cajas puede venir o no con factura de Aduanas, no sé si he entendido mal pero comentas que estos paquetes Amazon no los recoge, es decir que los devolvería al fabricante si viniera con «receta». Mis dudas son:
1) ¿Hay algo que pudiera hacerse en este caso como por ejemplo pagar los impuestos antes de que lo entreguen a Amazon?
2) ¿Si se hacen pedidos de contenedores completos no existe este problema? ¿Cual es la diferencia haciendo pedidos grandes?
Hola Javi.
1) Podrías diferenciar en factura dirección fiscal y dirección de entrega y en el caso de que el paquete quedara retenido en la aduana es probable que la empresa de mensajería se ponga en contacto con la dirección fiscal para aclarar los temas de aduanas, pero no te lo puedo garantizar porque depende del funcionamiento de la empresa de mensajería.
2) Correcto, no existe este problema porque la empresa que despacha el contenedor se pone en contacto contigo y una vez despachado eres tu quien le indica donde se debe entregar el contenedor.
Un saludo.
Es todo una gran mentira
Te cobran por absolutamente todo, logistica, envio y comisión de vemta (hasta un 20% de comision)
El cliente puede romper el producto y devolverlo, Amazon se lava las manos y te lo aparta como dañado por el cliente y al cliente le devuelve la pasta. Resultado, te lo comes tu.
Ellos siempre ganan.
Otra cosa, la competencia es enorme, inclusive con empresas que venden directo desde China dejandote fuera de mercado o inclusive con ventas que rozan la pérdida.
Olvidarse de esta basura
Hola. Muy buena explicación, de lo mejor que he leído.
Tengo algunas dudas. Una empresa china (hong kong) vende en amazon españa (veo que es posible) y realiza los envíos al centro logístico de amazon desde españa. ¿¿como demuestra que los productos están libres de impuestos y aranceles?? ¿¿amazon no pregunta nada pq los paquetes les llegan sin nada raro??
Lo de que no aceptan envíos con impuestos o aranceles pendientes solo significa que no van a tratar con agentes de aduanas y demás, ¿como decir que no aceptan envíos con los gastos de transporte sin pagar??.
Dicho de otro modo, hay que facilitarles algún documento que acredite que los productos están libres de impuestos y aranceles.
Un saludo y gracias por la entrada del blog.
No, simplemente si reciben un paquete y el transportista le dice a Amazon que debe pagar arancel inmediatamente el paquete será devuelto al remitente.
Lo de la empresa de HK que vende en amazon es porque los productos están libres de aranceles y almacena sus productos en amazon. No conozco el caso concreto, pero si, seguro que es posible.
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