MOQ: cómo negociar el mínimo de producción con tu proveedor chino

MOQ: Minimum Order Quantity. Es la abreviación que utilizamos para referirnos al mínimo de producción que nos exige nuestro proveedor. Y hoy hablaremos sobre como negociar el mínimo de producción con tu proveedor chino.

El mínimo de producción en China suele ser alto. No es de extrañar ver MOQ: 3000 unidades de pedido mínimo para productos con valor de 1USD.

Para muchos lectores de este blog suele ser un freno a la hora de decidirse a comprar en China. Pero siempre podemos negociar con nuestro proveedor para conseguir reducir el pedido mínimo de compra. Por lo menos para nuestro pedido inicial.

Precio mínimo y MOQ

Por lo general, el precio de un artículo lleva asociado un mínimo de compra. Si pedimos una cotización a nuestro proveedor lo normal es que al lado del precio aparezca el MOQ y una cantidad.

Muchas veces el precio óptimo de producción o el mínimo que hay que pedir para que al proveedor pueda incluir los gastos de transporte internos y despacho de la mercancía.

Cuando vemos en detalle de producto que aparece en la web de Alibaba.com podemos ver para cada artículo la cantidad mínima que debemos comprar. Por ejemplo, en el caso del producto de la siguiente imagen el mínimo serian 3000 unidades.

Ya en este blog, en un artículo reciente, ya vimos como podíamos negociar con los proveedores que hemos encontrado a través de Alibaba.

¿Cómo negociar MOQ: Minimum Order Quantity con el proveedor?

En esta entrada de hoy vamos a ver de que forma podemos negociar la reducción de su MOQ.

1. Podemos preguntar a nuestro proveedor que artículos son los que más se producen en su empresa

Es posible que el producto que nos interesa a nosotros no sea un producto de continuidad para nuestro proveedor o sea un producto que hemos visto en Alibaba pero que lleva años sin fabricarse. Si nos empeñamos en dicho producto sin lugar a dudas no podremos reducir el MOQ. Pero si aceptamos un producto que ellos fabriquen muy a menudo es posible que consigamos reducir el pedido mínimo en varios cientos de unidades.

Si da la casualidad de que el producto por el cual nosotros estamos interesados está en los planes de producción de nuestro proveedor, es posible que podamos negociar que añadan las unidades que nosotros necesitamos a la producción del cliente grande.

2. Podemos consolidar mercancía

Al querer importar 5 referencias del mismo proveedor y el MOQ de cada referencia son 500 unidades. Podemos intentar negociar que nos acepte realizar un pedido de prueba de 100 unidades por referencia con un pedido total de 500 unidades. Muchas veces las referencias son similares y utilizan los mismos componentes para fabricar el producto por lo que en muchos casos no nos pondrán problemas para reducir el MOQ.

No es lo normal en China, pero algunos fabricantes ya empiezan a disponer de su propio stock. Simplemente tendríamos que preguntar a nuestro proveedor por su catálogo de productos en stock y comprar los modelos de los que sí dispongan en stock.

Está claro que unos puntos se podrán aplicar para un tipo de producto/proveedor y otros no. Hay proveedores que siempre trabajan sobre pedido y no tienen nada en stock, en este caso seguro que no tienen catálogo de productos en stock, pero si que podrían acoplar nuestro pedido a la producción de otro cliente.

Puede ocurrir que por mucho que negociemos con nuestro proveedor, sus normas son estrictas y no quieran bajar su MOQ, en ese caso podemos:

• Preguntar si tiene su propia web en Aliexpress o taobao y comprar el producto al precio que aparezca en estas webs que por lo general suele ser el precio minorista.

• Tratar de buscar una empresa "trading" que también ofrezca el mismo producto que nuestro fabricante. En ese caso su MOQ será inferior pero el precio que deberemos pagar será superior.

En el caso de no conseguir rebajar el pedido mínimo de producción es porque realmente no es interesante comprar dicho producto en cantidades inferiores a su MOQ. No es interesante traer 20 cajas de grapas cuando el mínimo son 5000 cajas. Por mucho que negociemos con el proveedor, lo más interesante (y lógico) será comprar dicho articulo a cualquier mayorista de nuestro país.