MOQ: Consigue negociar el mínimo de producción con tu proveedor chino

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MOQ: Minimum Order Quantity. Es la abreviación que utilizamos para referirnos al mínimo de producción que nos exige nuestro proveedor.

El mínimo de producción en China suele ser alto, no es de extrañar ver MOQ: 3000 unidades de pedido mínimo para productos con valor de 1USD.

Para muchos lectores de este blog suele ser un freno a la hora de decidirse a comprar en China. Pero siempre podemos negociar con nuestro proveedor para conseguir reducir el pedido mínimo de compra… Por lo menos para nuestro pedido inicial.

Por lo general, el precio de un articulo lleva asociado un mínimo de compra. Si pedimos una cotización a nuestro proveedor lo normal es que al lado del precio aparezca el MOQ y una cantidad. En principio es su optimo de producción o el mínimo que hay que pedir para que al proveedor pueda incluir los gastos de transporte internos y despacho de la mercancía.

En el detalle de producto que aparece en la web de Alibaba.com podemos ver para cada artículo la cantidad mínima que debemos comprar.

En el caso del producto de la siguiente imagen el mínimo serian 3000 unidades.

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En un articulo reciente ya vimos como podíamos negociar con los proveedores que hemos encontrado a través de alibaba.

En esta entrada de hoy vamos a ver de que forma podemos negociar la reducción de su MOQ.

  • Podemos preguntar a nuestro proveedor que artículos son los que mas se producen en su empresa. Es posible que el producto que nos interesa a nosotros no sea un producto de continuidad para nuestro proveedor o sea un producto que hemos visto en Alibaba pero que lleva años sin fabricarse. Si nos empeñamos en dicho producto sin lugar a dudas no podremos reducir el MOQ, pero si aceptamos un producto que ellos fabriquen muy amenudo es posible que consigamos reducir el pedido mínimo en varios cientos de unidades.
  • Si da la casualidad de que el producto por el cual nosotros estamos interesados esta en los planes de producción de nuestro proveedor, es posible que podamos negociar que añadan las unidades que nosotros necesitamos a la producción del cliente grande.
  • Si nos interesa importar 5 referencias del mismo proveedor y el MOQ de cada referencia son 500 unidades. Podemos consolidar mercancía. Podemos intentar negociar que nos acepte realizar un pedido de prueba de 100 unidades por referencia con un pedido total de 500 unidades. Muchas veces las referencias son similares y utilizan los mismos componentes para fabricar el producto por lo que en muchos casos no nos pondrán problemas para reducir el MOQ.
  • No es lo normal en China, pero algunos fabricantes ya empiezan a disponer de su propio stock. Simplemente tendríamos que preguntar a nuestro proveedor por su catalogo de productos en stock y comprar los modelos de los que SI dispongan en stock.

Esta claro que unos puntos se podrán aplicar para un tipo de producto/proveedor y otros no. Hay proveedores que siempre trabajan sobre pedido y no tienen nada en stock, en este caso seguro que no tienen catalogo de productos en stock, pero si que podrían acoplar nuestro pedido a la producción de otro cliente.

Puede ocurrir que por mucho que negociemos con nuestro proveedor, sus normas son estrictas y no quieran bajar su MOQ, en ese caso podemos:

  • Preguntar si tiene su propia web en aliexpress o taobao y comprar el producto al precio que aparezca en estas webs que por lo general suele ser el precio minorista.
  • Tratar de buscar una empresa “trading” que también ofrezca el mismo producto que nuestro fabricante. En ese caso su MOQ será inferior pero el precio que deberemos pagar será superior.

En el caso de no conseguir rebajar el pedido mínimo de producción es porque realmente no es interesante comprar dicho producto en cantidades inferiores a su MOQ. No es interesante traer 20 cajas de grapas cuando el mínimo son 5000 cajas. Por mucho que negociemos con el proveedor, lo mas interesante (y lógico!) será comprar dicho articulo a cualquier mayorista de nuestro país.

Jorge Mora

Jorge Mora

Jorge Mora es el autor del blog Importar de China, dónde comparte todos sus conocimientos y experiencias de sus mas de 13 años dedicado a la importación de artículos de China. Si estas creando tu propio negocio relacionado con la importación de China y estas un poco Perdido , te recomiendo que te apuntes al curso gratuito para aprender las bases del negocio de importación.
Jorge Mora
alex - 20/09/2015

Hola Jorge, queria hacerte una consulta sobre el tema del MOQ

Si el producto que necesito requiere un diseño especial, quiero decir que no sea cualquier producto que ellos ya tengan, ascenderia mucho la cantidad minima de piezas a producir al tener que hacer una matriz o molde especifico para ello?
Gracias de antemano

    Jorge Mora
    Jorge Mora - 21/09/2015

    Hola Alex. Eso dependerá del tipo de articulo que deseas fabricar o si quieres pagar muchisimo por una sola unidad.

    Pero si, lo normal es que tengas que pagar bastante dinero para desarrollar el molde.

Otros gastos al Importar de China. - Importar de China - 23/09/2015

[…] un elevado importe al proveedor de la materia prima por haber realizado un pedido inferior a su MOQ. Por ejemplo, cuando un diseñador de moda tiene en mente una prenda con un tipo de tejido con unos […]

alex - 24/09/2015

Gracias por tu respuesta Jorge

Jaime - 30/09/2015

Estimado Jorge, tenemos interes en importar maquinaria ligera para elaborar manufactura a partir de especies maderables. La consulta es como calculamos el flete desde China hasta Lima-Perú. Y de ahi sigue viaje hasta Iquitos, en Loreto. Gracias por la respuesta.

    Jorge Mora
    Jorge Mora - 30/09/2015

    Hola Jaime!

    Deberías consultar con alguna agencia de transporte marítimo o transitario en tu país. Ellos te podrán ayudar.

    Suerte!

Alvaro - 02/10/2015

Hola!! Quisiera importar cosas de china,pero quisiera saber si hay alguna pagina web o entidad de prestigio, donde pueda ver si la empresa es confiable o no.

    Jorge Mora
    Jorge Mora - 05/10/2015

    Hola Alvaro.

    A que te refieres con confiable. Que si compras recibirás la calidad que tu quieres o que si compras bolsos no vas a recibir ruedas de bici? Es difícil definir lo que es un proveedor confiable. Pero en sitios como aliexpress o alibaba puedes encontrar muchos proveedores.

    Suerte!

Quien debe pagar el transporte de China a España - 07/06/2017

[…] quieres comprar menos unidades que lo establecido por el proveedor como pedido mínimo (MOQ), en ese caso el proveedor ya no estará dispuesto a pagar los costes de transporte dentro de China […]

Mercancía consolidada de China. Traer mercancía de diferentes proveedores en un solo contenedor. - Importar de China - 20/09/2017

[…] de tantos proveedores como tu quieras. El limite te lo pondrán los propios proveedores con su MOQ. Es decir, no vas poder traer 10 cajas de zapatos de cada proveedor en un contenedor consolidado […]

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