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Terapeak. Herramienta para encontrar productos nicho.

No es la primera vez que hablo en este blog sobre Terapeak. Y posiblemente tampoco será la última porque la herramienta esta avanzando a pasos de gigante.

Hace mas de un año os comentaba que Terapeak estaba revolucionando la forma de crear negocios online y sigo pensando que es una herramienta fundamental si necesitas obtener datos de venta reales para tu producto.

Si alguna vez has tenido que crear un plan de negocio sabrás lo difícil que es poner en la fila de tu hoja de cálculo la previsión de ventas para un producto concreto. Me equivoco? En el mejor de los casos hacemos una previsión optimista y una pesimista y la realidad siempre nos pone en nuestro lugar por debajo de la previsión mas pesimista… Seguro que mas de uno me está dando la razón ahora mismo.

Pues bien, con Terapeak, podemos obtener datos de venta reales durante el último año para productos como el nuestro o similares al nuestro. Podremos conocer la facturación total de la competencia que vende artículos parecidos al nuestro. Suena interesante, verdad?

Y aun hay algo mejor, y es por lo que he decidido escribir esta entrada de blog, Terapeak nos ayuda a seleccionar un producto nicho partiendo de cero. Si no tenemos ni idea que producto vender, dentro de su apartado para localizar productos por categoría nos va indicando que productos son los que mas demanda tienen y podemos llegar al detalle máximo para saber para una categoría concreta cual es el modelo que mejor se esta vendiendo y cual es su precio medio de venta.

Esta información vale su peso en oro!

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Como encontrar productos rentables para vender online.

Posiblemente ya tengas tu producto en la cabeza desde hace mucho tiempo, pero te aseguro que te interesa escuchar lo que te voy a decir antes de dar el paso a importar tu producto de China.

Por alguna razón que no llego a comprender, a la mayoría de gente le ilusiona vender camisetas, accesorios de móviles, tecnología y cosas parecidas.

No te quiero decir que no sea posible ganar dinero en estos mercados. Pero debes tener en cuenta que vas a tropezar con mega-empresas que llevan un largo recorrido en su negocio y no te van a poner las cosas nada fáciles.

Entonces, porque nos complicamos tanto a la hora de localizar un producto rentable?. Porque siempre miramos hacia arriba cuando en verdad deberíamos mirar hacia abajo?.

Grábatelo en tu cabeza. Tu objetivo es localizar un producto nicho que te haga ganar dinero y vivir la vida que tu quieres sin complicártela.

Te imaginas lo que es trabajar con prendas de vestir. Diferentes modelos, colores y tallas. No es sencillo gestionar todo este stock. Por otro lado los proveedores te exigirán mínimos de tintura y estampación que incrementara el valor total de tu pedido y puedes quedar casi sin dinero antes de iniciar tu negocio.

O ponte a vender un producto tecnológico como móviles o tablets y empieza a recibir emails de clientes cabreados diciéndote que tal aplicación no funciona o que no se puede instalar el whatsapp en el móvil. Imagínate la situación y visualiza tu jornada laboral respondiendo emails y solucionando problemas. Es eso lo que realmente estas buscando?

O peor aún, trata de importar productos voluminosos como pueden ser muebles, motos, bicicletas, etc… Sabes lo complicado que es gestionar logísticamente ese tipo de bultos? Yo he pasado por ahí y no te lo recomiendo.

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Checklist para Importar de China

La mejor forma para recordar todo lo que debes hacer durante un determinado proceso es tener un buen checklist.

Yo utilizo checklist en muchas situaciones… Cuando estoy preparando un viaje, cuando voy a tener una reunión y no quiero dejar ningún punto por tratar. Pero también en la situaciones personales del día a día como puede ser una simple lista de la compra o una lista con las tareas a realizar en casa.

Los checklist son una de las herramientas principales de productividad que utilizo todos los días.

Que os parecería tener un checklist donde pudieseis puntear cada uno de los pasos por los que debes pasar a la hora de realizar una importación de China. Sería perfecto, verdad? Pues bien. Hoy, en esta entrada de blog os ofrezco en formato Checklist todos los pasos que debes realizar durante el proceso de Importación.

Descripción del producto

  • Detallar claramente la descripción del producto.

Identificar y valorar posibles proveedores

  • Crear un listado con los proveedores potenciales que ofrecen nuestro producto.
  • Informar de nuestras especificaciones de calidad, plazos y formas de pago.
  • Pedir una cotización aproximada.
  • Comprobar la confiabilidad del proveedor de forma online o mediante una auditoria de empresa.

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Novedades en Importar de China

Como os comenté en los propósitos para el 2017, este año va a ser un año muy interesante para todos los que me seguís y tenéis la intención de crear vuestro propio negocio de importación.

Aquí os presento las novedades en las que he estado metido en los últimos meses.

Nuevo Curso: El Proveedor Perfecto

Por fin he terminado mi nuevo curso El Proveedor Perfecto. Han sido un par de semanas mas intensas de lo normal para tener mi curso listo para el lanzamiento el día 1 de Marzo.

La verdad es que el curso ha sufrido muchas variaciones con respecto a mi idea original. Tenia en mente crear un curso de solamente un par de horas donde os explicara la forma correcta de utilizar Alibaba para evitar ser estafado y como localizar y seleccionar al mejor proveedor. Pero al final siempre veía que necesitaba ampliar contenidos para que quedasen todos los puntos bien atados y no quedase ningún fleco suelto. El curso final tiene una duración de casi 4 horas divididos en 27 videos.

En este curso he seguido el método que llevo utilizando desde hace mas de 10 años cuando me registré por primera vez en Alibaba. Miles de búsquedas de las cuales he contactado con cientos de proveedores y he recibido muestras de decenas de ellos.

Todo eso plasmado en un video curso que después de muchas mejoras ha quedado en una duración total de 4 horas. Con hojas de trabajo, plantillas, pdf’s para que tu mismo, siguiendo mis pasos, puedas seleccionar al mejor proveedor sin miedo a equivocarte ni ser estafado.

El curso tiene un precio inferior a mi otro curso Optimiza tus compras en China. El precio de El proveedor Perfecto es de solo 97€ y el curso incluye un descuento de $50 en la primera inspección de calidad que realices en China a través de la empresa GloryQC y además un descuento de 50€ para contratar tu transporte desde China en tu primera importación ofrecido por la empresa Icontainers.

Pack con Descuento: El Proveedor Perfecto + Optimiza tus Compras en China

Son la pareja perfecta. Si tienes la intención de crear tu propio negocio de importación o si ya tienes montada tu empresa y quieres dar el salto a importar tus productos de China te recomiendo sin dudarlo el pack con los dos cursos.

Comprando el pack con los dos cursos te ahorrarás 50€ en el precio final.

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Importar de China: ¿Por donde empiezo?

La mayoría de las grandes ideas de negocio surgen de la misma forma.

Tienes una idea mental de lo que va a ser tu negocio. Lo puedes visualizar en tu mente. El producto con tu logo, distribuido en mostradores de las tiendas. Visualizas como vas creciendo poco a poco y ves como lo distribuyes a mas clientes y empiezas a diseñar tu pagina web y a planificar la venta a través de otros canales online. Son esos momentos de inspiración en los que te sientes un hombre de negocios y casi puedes llegar a tocar el éxito.

Todo se encuentra en tu cabeza, pero la pregunta principal es, por donde empiezo?

Ahora empieza lo difícil. El mundo esta lleno de ideas brillantes sin ejecutar. Tu tienes dos opciones: dejar que la idea te ronde por la cabeza durante un tiempo indeterminado o simplemente pasar a la acción.

1. Quien me va a comprar mi producto?

Ya lo he dicho muchas veces en este blog. Lo difícil no es la compra. Lo difícil es la venta. Aunque partir con un precio mas competitivo que el resto ayuda a la venta y  siempre deberías analizar el mercado antes de dar el paso a Importar de China.

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Como localizar y seleccionar proveedores en China sin intermediarios.

Hace dos meses te explicaba las diferentes formas de localizar proveedores en China. Ya sabes que yo recomiendo siempre trabajar directamente con el proveedor chino. Saltándote los intermediarios y al mismo tiempo asegurando la calidad de lo que importas mediante empresas de control de calidad externas. A la larga estarás construyendo una credibilidad y una autoridad de cara a tus proveedores que no conseguirás si trabajas con intermediarios.

Ferias en China Vs Plataformas B2B

Reconozco que visitar las ferias de tu sector en China no esta al alcance de todos. La mayoría de lectores de este blog son emprendedores con grandes ideas pero con recursos económicos limitados. Pero si tienes la oportunidad de visitar una feria en China es la mejor opción para conocer a proveedores. Visita la feria de Cantón que se celebra dos veces al año o alguna de las ferias sectoriales que se celebran en Hong Kong.

Para todos los demás, la única opción para localizar proveedores en China pasa por utilizar las plataformas B2B. Entre las mas conocidas están Global Sources, Made-in-China y Alibaba.

Llevo utilizando Alibaba desde hace mas de 10 años. Y es la que yo recomiendo que utilices. Para la mayoría de nosotros es mas que suficiente la cantidad de proveedores que nos ofrece la plataforma. Sin lugar a dudas esta por delante de las otras dos plataformas que he mencionado anteriormente. En muchos casos los mismos proveedores se encuentran en las 3 plataformas por lo que vale la pena centrarse en una de ellas.

Su panel de control es muy intuitivo y en los últimos años ha ido añadiendo servicios que son realmente útiles, como puede ser Trade Assurance o poder realizar el pedido de compra a través de su propia plataforma.

Independientemente de si vas a buscar a tu proveedor en una Feria o a través de una plataforma de B2B deberás seguir los siguientes pasos:

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Realmente sirven para algo los contratos en China?

Comprar en China da un poco de vertigo. Si eres nuevo en esto de importar de China quieres tenerlo todo atado y no llevarte sorpresas. Si comprases €10.000 en tu país posiblemente no firmarías ningún tipo de contrato, pero al comprar en China si no firmas un contrato con tu proveedor te da la sensación de que estas dejando cabos sueltos. Un contrato de compra-venta entre las partes te puede dar esa garantía de compra que necesitas.

Pero realmente sirven para algo los contratos en China?

Depende… Si eres una gran empresa de reconocido prestigio internacional que dispone de abogados en China y tus compras anuales van a ser lo suficientemente altas para costear todo lo que esto supone, entonces SI. Para el 99% restante NO.

Tengo buenos amigos que han estado viviendo conmigo en China y trabajaban para grandes empresas y la firma de contratos les podia llevar hasta un mes de negociaciones entre las partes y con los abogados. Pero estamos hablando de otro nivel.

En el nivel mas terrenal y para la mayoría de lectores de este blog firmar un contrato de compra-venta puede tener un efecto placebo y te puede dar la sensación de que lo tienes todo controlado. Pero realmente te has parado a pensar para que estas firmando un contrato? Simplemente lo firmas para poder decirle al proveedor en caso de que no haya cumplido alguna de las cláusulas que tu tienes razón.  Porque no creo que estés pensando en llevar al proveedor a juicio, verdad? Pagar abogados en China y tener que desplazarte tu hasta China para testificar en el juicio. Tiene algún sentido? Realmente NO.

Si tienes esto claro, entonces genial. Debes asumir cuando firmas un contrato que en caso de desacuerdo no sirve absolutamente para nada. Es papel mojado.

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Guía rápida para principiantes para empezar a utilizar Alibaba en 6 pasos

Hoy quiero presentarte una guía rápida para que puedas dar el paso y recibir tu primera cotización a través de Alibaba en menos de 24 horas.

Mucha gente me pregunta como obtener cotizaciones de China y en esta Guía Rápida de 6 pasos os voy a explicar como hacerlo de una forma express.

1. Utiliza la barra de búsqueda para encontrar tu producto.

Lo primero que debes hacer es entrar en la web de Alibaba y buscar tu producto dentro de la barra de búsqueda, tal cual aparece en la siguiente imagen.

01.barra.busqueda

En mi caso yo he realizado la búsqueda de gafas de realidad virtual. Debes realizar la búsqueda que a ti te interese. Bicicletas, Moviles, Camisas, Zapatillas, etc… Traduce tu búsqueda siempre al ingles e intenta ser lo mas especifico posible, mejor “running shoes” que utilizar simplemente “shoes”.

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Como debe ser la comunicación con nuestro proveedor.

En el post de la semana pasada hablamos sobre los 5 puntos que debemos que negociar con nuestro proveedor si o si. Este modo de comunicación con el proveedor es conocido como la comunicación “dura”. La cual se suele realizar al principio de la relación o cuando vamos a empezar un nuevo pedido.

Hoy me gustaría centrarme en la comunicación “blanda” con el proveedor. Es la que utilizamos en el día a día y es la que va a conseguir que con el tiempo mantengamos una compenetración mutua y confiemos mucho mas el uno del otro.

Primero tenemos que conocer un poco su cultura.

1. Formar parte de su circulo de confianza.

Los chinos, culturalmente, son bastante cerrados. Tienen su circulo de confianza que esta compuesto por sus familiares y amigos mas cercanos. Lo podemos ver en las comunidades chinas fuera de su país. Normalmente suelen ser círculos bastante cerrados y rara vez se juntan con otra gente.

Los chinos se preocupan mucho por la gente de su circulo cercano y no les preocupan todos aquellos que se encuentren fuera de su circulo. En realidad no es que no se preocupen, simplemente no se quieren rodear de otra gente.

A la hora de hacer negocios en China debemos tener esto muy en cuenta. No estamos dentro de su circulo y por lo tanto no somos “tan importantes” para ellos. Debemos ganarnos esa confianza poco a poco.

Para ganarnos la confianza de nuestro proveedor deberemos interactuar. El mejor método para interactuar con ellos es compartir una comida de negocios con el proveedor.

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Negociación en China. Estos son los 5 puntos que debes tener en cuenta.

La frase “Negociación en China” puede intimidar un poco, pero en realidad la negociación en China para el 90% de los importadores se basa principalmente en 5 puntos.

Son solo 5 puntos los que vas a tener que negociar con tu proveedor. En la mayoría de casos muchos de estos puntos no son negociables, ya sea porque la lógica dice que no es negociable, como por ejemplo negociar el pago de un pedido de $100 mediante carta de crédito o simplemente porque el proveedor no puede trabajar de otra forma. Condiciones Exwork para pequeñas empresas que ni si quiera tienen licencia de exportación.

Debéis tener muy en cuenta que los proveedores chinos son especialistas en detectar a clientes con cero experiencia en la importación de China. Por ese motivo si tienes la mala suerte de encontrar a un proveedor deshonesto debes dar la sensación por lo menos que conoces de lo que te está hablando y evitar parecer un novato!

1. Plazo de producción y Fecha de embarque.

Deberás tener en cuenta dos factores importantes en tu proveedor:

  1. Es posible que su producción sea estacional y tenga unos periodos del año de mucha actividad y otros meses en los que esté mas relajado. Deberías averiguar si se encuentra en su peak season.
  2. Una vez la muestra se ha confirmado. Cuantos días va a necesitar para producir todo tu pedido?

Es importante que tengas siempre en mente dos defectos de los proveedores chinos…

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