5 motivos por los que debes importar de China con tu propia marca.

Si sigues mi blog desde hace tiempo, sabrás que siempre recomiendo Importar de China utilizando tu propia marca. Quizá para un pedido de prueba no es imprescindible, pero para un pedido de producción si que debes considerar importar de China con tu propia marca.

No pienses que crear una marca propia en China solo está al alcance de unos pocos, NO, eso no es cierto. Yo mismo he creado 2 marcas propias en China. Y en esta entrada te voy a dar 5 motivos para que des el paso y crees tu propia marca en China.

1. Incrementa tu margen de beneficios.

Sin lugar a duda es el motivo principal por el cual debes considerar crear tu propia marca.

Imaginemos que quieres distribuir un producto del fabricante chino que tiene un coste de 20$ y tu lo vas a vender por 50€, pero el producto de tu proveedor utiliza un packing que visualmente es un auténtico desastre. Tu consideras que mejorando el packing puedes aportar mucho mas valor al producto y esta modificación del packing solo te va a suponer 2$ mas en el coste y tu podrás vender tu producto por 60€.

Estas dando un valor a la marca solamente modificando una pequeña parte del producto y al mismo tiempo estas incrementando tu margen de beneficio. En concreto estás incrementando tu margen un 8,3% solo modificando la caja del producto.

El packing es solamente un ejemplo. Pero a la hora de configurar la marca puedes atacar todas las partes del producto para incrementar su valor. Una pequeña modificación en el producto puede incrementar tu margen porque visualmente tu producto tiene mucho mas valor.

Os pongo un ejemplo de uno de mis productos para que veáis lo que os quiero decir.

La diferencia de coste entre un producto y otro son solamente 5$. La diferencia en la venta son mas de 30€.

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Puff de diseño con marca propia

El puff de mi propia marca tiene colores combinados por nosotros. También hemos añadido una cremallera alrededor del tejido que le da un toque de exclusividad. La fotografía esta tomada en un local y mediante photoshop hemos añadido la parte de atrás.

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Puff triste del fabricante.

El puff del proveedor es un puff que no tiene estilo propio. Es un puff con un diseño standard que lo puedes encontrar fácilmente en cualquier gran superficie a un precio muy económico. La fotografía seguramente este tomada en el salon de la casa del jefe de la empresa y no se pueden apreciar las medidas reales porque no hay ningún modelo sentado sobre el puff.

Crear tu propio colorido en la colección no tiene ningún coste extra (siempre que llegues al mínimo de producción que establece el proveedor). Añadir una cremallera alrededor del puff tuvo un coste extra para nosotros de 4,89USD. La diferencia en el margen de venta de un producto a otro es del 42%.

2. Estas creando un producto único.

Nadie te va a comparar porque eres único. El principal problema de aquellos que solo cambian el nombre al producto es que son muy fáciles de comparar. Sin embargo si modificas parte del producto o le das un formato totalmente distinto al packing, estarás creando un producto exclusivo. Difícil de comparar y fácil de reconocer entre los demás productos importados de China.

Solo tienes que darte una vuelta por amazon y comprobar que para una categoría de producto encontrarás una gran cantidad de opciones, pero siempre encontrarás a vendedores que se diferencian del resto porque han modificado alguna parte de su producto y de esta forma le han dado un valor añadido que es difícil comparar con el resto de vendedores. A eso me refiero!

3. Crearás discípulos para tus nuevos productos.

Si eres como yo seguro que eres fiel a algunas marcas. Sobre todo a las marcas que no te dan problemas y que sus productos duran mas tiempo que el resto.

Si has comprado algún producto de Apple es posible que te hayas convertido en su discípulo. Si Apple saca un nuevo producto al mercado seguro que confiarás en la marca y no tendrás dudas que el producto tendrá unos estándares de calidad muy superiores al resto, cierto?. Lo mismo puedes hacer tu con tu propia marca. Te pongo un ejemplo:

Has creado una linea de bufandas con tu propia marca y has tenido un gran éxito en la venta. Lo único que has hecho ha sido decirle al proveedor que realice un perchado extra en el producto para que le de una suavidad extraordinaria que el resto de marcas no tienen. El coste extra de este proceso solo ha sido de 0.23$ por bufanda. Los clientes están encantados con tu producto y cuando has lanzado la nueva colección de guantes has tenido que doblar el pedido de compra por la gran demanda que has recibido.

Si lo haces bien, estarás creando discípulos de tu marca y tus clientes estarán esperando a que saques una nueva colección para comprarte a ti porque su experiencia anterior ha sido excelente.

4. Podrás distribuir tu marca en cualquier lugar.

Si intentas distribuir la marca del proveedor chino te podrás llevar la sorpresa de que otra empresa en tu país esta distribuyendo ya la misma marca. Imagínate salir a vender tu producto y encontrarte que otra empresa ya esta vendiendo la misma marca en la misma tienda. Sería una situación un poco incomoda. No crees?

Muchos proveedores chinos te darán exclusividad de su propia marca en tu país mientras les sigas comprando en grandes cantidades, pero no tendrá ningún problema en ofrecer su marca a otro cliente que le de mas previsiones de venta sin respetarte a ti la exclusividad. Muchas veces los contratos de exclusividad de la marca del proveedor son papel mojado.

Evita este tipo de problemas creando y distribuyendo tu propia marca. De lo contrario no te fíes al 100% de la exclusividad que te da tu proveedor.

5. Exclusividad

Llegar hasta este punto no es nada sencillo, pero imagina que consigues generar en tus clientes esa sensación de exclusividad con unidades de producto limitadas y exclusivas y que una vez finalizada la promoción ya no las vas a poder conseguir en ningún otro sitio.

Además de discípulos también tendrás evangelistas que compartirán tu marca con sus conocidos como si fuese el secreto mejor guardado. Con lanzamientos exclusivos y con unidades limitadas. Por supuesto con grandes márgenes de beneficio.

Tener vendido el 100% de la producción antes de lanzarla al mercado porque la demanda supera tu oferta.

Muy pocas marcas llegan a conseguirlo. Lo que esta claro es que si no tienes tu marca jamas conseguirás ninguno de los 5 beneficios que te he nombrado en este post.

 

Jorge Mora

Jorge Mora es el autor del blog Importar de China, donde comparte todos sus conocimientos y experiencias de sus más de 15 años dedicado a la importación de artículos de China. Si estas creando tu propio negocio relacionado con la importación de China y estas un poco Perdido , te recomiendo que te apuntes al curso gratuito para aprender las bases del negocio de importación.
Jorge Mora

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