5 motivos por los que debes importar de China con tu propia marca

Importar de China tu propia marca

Si sigues mi blog desde hace tiempo, sabrás que siempre recomiendo Importar de China utilizando tu propia marca. Quizá para un pedido de prueba no es imprescindible, pero para un pedido de producción si que debes considerar importar de China con tu propia marca.

No pienses que crear una marca propia en China solo está al alcance de unos pocos. No, eso no es cierto. Yo mismo he creado 2 marcas propias en China. Y en esta entrada te voy a dar 5 motivos por los que debes importar de China con tu propia marca.

1. Incrementa tu margen de beneficios

Sin lugar a duda, es el motivo principal por el cual debes considerar importar de China con tu propia marca.

Imaginemos que quieres distribuir un producto del fabricante chino que tiene un coste de 20€ y tu lo vas a vender por 50€. El producto de tu proveedor utiliza un packing que visualmente es un auténtico desastre. Tu consideras que mejorando el packing puedes aportar mucho más valor al producto y esta modificación del packing solo te va a suponer 2€ más en el coste y tu podrás vender tu producto por 60€.

Estas dando un valor a la marca solamente modificando una pequeña parte del producto. Al mismo tiempo estás incrementando tu margen de beneficio. En concreto, estás incrementando tu margen un 8,3% solo modificando la caja del producto.

El embalaje es solamente un ejemplo. Pero a la hora de configurar la marca puedes atacar todas las partes del producto para incrementar su valor. Una pequeña modificación en el producto puede incrementar tu margen porque visualmente tu producto tiene mucho más valor.

Importar de China puff de marca propia

Os pongo un ejemplo de uno de mis productos para que veáis lo que os quiero decir.

La diferencia de coste entre un producto y otro son solamente 5€. La diferencia en la venta son más de 30€.

Importar de China productos de propia marca
Puff de diseño con marca propia

El puff de mi propia marca tiene colores combinados por nosotros. También hemos añadido una cremallera alrededor del tejido que le da un toque de exclusividad. La fotografía esta tomada en un local y mediante Photoshop hemos añadido la parte de atrás.

Importar de China productos sin marca
Puff triste del fabricante.

El puff del proveedor es un producto que no tiene estilo propio. Simplemente tiene un diseño standard que lo puedes encontrar fácilmente en cualquier gran superficie a un precio muy económico. La fotografía seguramente este tomada en el salón de la casa del jefe de la empresa y no se pueden apreciar las medidas reales porque no hay ningún modelo sentado sobre el éste.

Crear tu propio colorido en la colección no tiene ningún coste extra (siempre que llegues al mínimo de producción que establece el proveedor). Añadir una cremallera alrededor del puff tuvo un coste extra para nosotros de 4,89USD. La diferencia en el margen de venta de un producto a otro es del 42%.

2. Estás creando un producto único

Nadie te va a comparar porque eres único. El principal problema de aquellos que solo cambian el nombre al producto, es que son muy fáciles de comparar. Sin embargo, si modificas parte del producto o le das un formato totalmente distinto al packing, estarás creando un producto exclusivo. Difícil de comparar y fácil de reconocer entre los demás productos importados de China.

Solo tienes que darte una vuelta por Amazon y comprobar que para una categoría de producto encontrarás una gran cantidad de opciones. S siempre encontrarás a vendedores que se diferencian del resto porque han modificado alguna parte de su producto y de esta forma le han dado un valor añadido que es difícil comparar con el resto de vendedores. ¡A eso me refiero!

3. Crearás discípulos para tus nuevos productos

Si eres como yo, seguro que eres fiel a algunas marcas. Sobre todo a las marcas que no te dan problemas y que sus productos duran más tiempo que el resto.

Si has comprado algún producto de Apple es posible que te hayas convertido en su discípulo. Si Apple saca un nuevo producto al mercado, seguro que confiarás en la marca y no tendrás dudas que el producto tendrá unos estándares de calidad muy superiores al resto. Lo mismo puedes hacer tu con tu propia marca.

Te pongo un ejemplo:

Has creado una línea de bufandas con tu propia marca y has tenido un gran éxito en la venta. Lo único que has hecho ha sido decirle al proveedor que realice un perchado extra en el producto para que le de una suavidad extraordinaria que el resto de marcas no tienen. El coste extra de este proceso solo ha sido de 0.23$ por bufanda. Los clientes están encantados con tu producto y cuando has lanzado la nueva colección de guantes, has tenido que doblar el pedido de compra por la gran demanda que has recibido.

Si lo haces bien, estarás creando discípulos de tu marca y tus clientes estarán esperando a que saques una nueva colección para comprarte a ti, porque su experiencia anterior ha sido excelente.

4. Podrás distribuir tu marca en cualquier lugar

Si intentas distribuir la marca del proveedor chino te podrás llevar la sorpresa de que otra empresa en tu país esta distribuyendo ya la misma marca. Imagínate salir a vender tu producto y encontrarte que otra empresa ya esta vendiendo la misma marca en la misma tienda. Sería una situación un poco incomoda. ¿No crees?

Muchos proveedores chinos te darán exclusividad de su propia marca en tu país mientras les sigas comprando en grandes cantidades, pero no tendrá ningún problema en ofrecer su marca a otro cliente que le de mas previsiones de venta sin respetarte a ti la exclusividad. Muchas veces los contratos de exclusividad de la marca del proveedor son papel mojado.

Evita este tipo de problemas creando y distribuyendo tu propia marca. De lo contrario no te fíes al 100% de la exclusividad que te da tu proveedor.

5. Exclusividad

Llegar hasta este punto no es nada sencillo, pero imagina que consigues generar en tus clientes esa sensación de exclusividad con unidades de producto limitadas y exclusivas y que una vez finalizada la promoción ya no las vas a poder conseguir en ningún otro sitio.

Además de discípulos también tendrás evangelistas que compartirán tu marca con sus conocidos como si fuese el secreto mejor guardado. Con lanzamientos exclusivos y con unidades limitadas. Por supuesto con grandes márgenes de beneficio.

Tener vendido el 100% de la producción antes de lanzarla al mercado porque la demanda supera tu oferta.

Muy pocas marcas llegan a conseguirlo. Lo que esta claro es que si no tienes tu marca jamás conseguirás ninguno de los 5 beneficios que te he nombrado en este post.

Jorge Mora
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6 comentarios en “5 motivos por los que debes importar de China con tu propia marca”

  1. Hola Jorge
    Hace tiempo que había descubierto en tu blog y me pareció genial, toda la información que compartes con todos. pero tengo una pregunta, para vender a terceros con tu propia marca, no necesitas un codigo de barras que esté registrado en la GS1?
    Un Saludo

     
    1. Hola Reduan.

      No, no es necesario. Solo será necesario si tus clientes te obligan a que lo tengas…

      Si vendes a El Corte Ingles sin duda tendrás que tener código de barras. En Amazon no es necesario vender con código de barras (siempre que puedas justificar a la gente de amazon que tu eres el propietario de dicha marca). En tu propia web tampoco necesitas vender con código de barras. Si vendes en un mercadillo tampoco necesitarás tener código de barras.

      Un saludo.

       
  2. Hola muy interesante, que pasa si tu proveedor en china copia tu diseno y le vende casi el mismo o el mismo en tu pais con otra marca a tu competencia .

    Creo que lo mejor seria registrar una patente o algo asi en tu pais para que nadie venda el mismo diseno con otra marca , pero tu competencia diria que le compro a alguien que lo creo primero ? creo que aplica una frase primero en tiempo ,primero en derecho. ???

     
    1. Hola Cinthia.

      La experiencia me dice que los chinos no suelen copiar diseños, suelen ser la competencia española que viaja a China y le dice a los proveedores que copie el diseño español. Ten en cuenta que los chinos no tienen agentes comerciales en tu país y poco pueden hacer para vender un producto que han copiado en tu país.

      Malpiensa de tu vecino de polígono y acertarás.

      Por otro lado, registrar tu marca, tu producto, patentarlo, etc… esta muy bien… Pero es caro y si estas empezando quizá no sea lo primero de tu lista, a no ser que quieras dejarte una pasta en el proceso… Aunque es posible que otra persona te diga lo contrario… No hay nada escrito sobre el tema. Utiliza tu intuición.

      Suerte!

       
  3. Pero Jorge entonces no hace falta registrar nuestra marca aquí en España? Mi intención es crear mi web , traer los productos de allí con mi logo o marca y venderlos en mi web. Que es lo recomendable? Hacer un pedido de unas 100 unidades y probar, si tiene bastantes ventas hacer un segundo pedido y si la cosa marcha bien registrar la marca? Gracias por ayudarnos a todos los principiantes, enhorabuena por tu blog.

     
    1. Hola Paco.

      Si que es importante registrar tu marca aquí en España. Pero quizá no sea el paso mas importante ni el primero. Para mi lo principal es validar que la idea y el producto funciona como tu habías previsto.

      Si vas a comprar 100 unidades quizá el proveedor no te admita configurar tu propia marca… Deberás llegar a un mínimo de producción. Todo dependerá del tipo de articulo que desees importar y de la predisposición del proveedor.

      Suerte!

       

Los comentarios están cerrados.

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