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28 Los Transitarios

Los transitarios son aquellas empresas encargadas de gestionar y facilitar el movimiento de mercancías alrededor del mundo. Sin en el papel del transitario el transporte de la mercancía seria bastante complicado. Son ellos los que se encargan de contratar los fletes con las navieras, de realizar los despachos de aduanas y cualquier otra gestión requerida por la aduana y finalmente de gestionar la entrega del contenedor hasta nuestros almacenes.

Por lo general la mayoría de transitarios ofrecen servicio de marítimo, terrestre y aéreo. Muchos de ellos tienen oficinas en las ciudades mas importantes del mundo o por lo menos en aquellas ciudades con gran trafico de contenedores a nivel mundial.

Dependiendo del tipo de transitario los servicios que suelen ofrecer son los siguientes:

  • Transporte Internacional
  • Logística Internacional
  • Aduanas
  • Distribución
  • Almacenaje

Existen un gran numero de transitarios, es recomendable buscar un transitario que opere en nuestro país y si tiene oficina en el puerto de descarga de nuestro contenedor mucho mejor. En España el principal puerto por tráfico de contenedores es Valencia. Cada cual esta especializado en un tipo de servicio o en una zona del mundo determinada, aunque todos tienen oficinas de representación o de colaboración en prácticamente todas las partes del mundo.

Ellos son los encargados de cotizarte los diferentes servicios de importación que necesites. Dependerá del Incoterm utilizado para realizar la importación. En el caso de que hayáis realizado un compra FOB deberán cotizar el coste del flete + el coste del despacho (y todos los gastos que este origine) + costes portuarios + el coste de entrega de la mercancía hasta vuestro almacén. En una próxima entrada os explicaré mas detalladamente cuales son dichos costes.

Siempre recomiendo la importación de la mercancía en condiciones FOB. De esta forma tu te haces cargo de la gestión de todo el envío desde el puerto del proveedor. De esta forma controlamos todos los gastos y evitamos que nuestro proveedor chino nos engañe. Al principio puede parecer difícil traer la mercancía desde China hasta nuestro almacén, pero transitarios como por ejemplo Kuhne & Nagel nos gestionarán toda la importación sin que tengamos que preocuparnos por nada.

En muchas ocasiones el proveedor chino añade en la factura el coste del envío pero cuando el contenedor llega al puerto de destino nos llevamos la sorpresa que debemos pagar también el trayecto desde China a España. Y lo peor de todo es que al no haber cerrado los precios de gestión del contenedor en destino, la empresa que nos contacte para llevar a cabo el despacho de la mercancía nos podrá cobrar lo que sea.

Lo mejor es tenerlo todo controlado, por lo que si tienes que traer un contenedor de china o un simple pallet lo que te aconsejo es que te pongas en contacto con un transitario y cierres todos los precios antes de confirmar el pedido con el proveedor. En los tiempos que corren es posible realizar todas las gestiones de forma online.  Sin lugar a dudas es una comodidad y una tranquilidad tener todos los gastos controlados de antemano. En principio parece mas sencillo importar en condiciones CIF, pero existen muchos casos de lectores que importando en condiciones CIF han tenido que pagar 3 veces mas de lo que les hubiera costado importando en condiciones FOB, y es que nunca me cansaré de recomendar importar en condiciones FOB. La experiencia cuesta cara y llega tarde.

94 El proveedor chino perfecto.

proveedor chino

No es fácil encontrar al proveedor chino perfecto a la primera y el proceso de selección en muchas ocasiones es largo y agotador. Pero una vez tenemos claro el articulo que vamos a importar de China, los pasos que yo seguiría para localizar al mejor proveedor son los siguientes:

Comprobar el precio por lo menos con 3 proveedores. Cuanto mas proveedores lógicamente mucho mejor. Si estamos hablando de productos de consumo la variación de precio entre los diferentes proveedores puede llegar a ser de mas del 100% incluso mas… y en estos casos que el precio es una locura si por curiosidad te decides a preguntar al proveedor chino porque el precio es tan caro, la respuesta es posible que sea otra pregunta… de donde has conseguido esos precios tan baratos? Y tu le contestas de Shaoxing… ahhh! de Shaoxing, allí la calidad no es tan buena como la de Changshu y tu te quedas pensando, será verdad?.

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Si el producto en cuestión se rige mas por otras variables como pueden ser los derivados del petróleo o cualquier otro tipo de materia prima entonces la diferencia entre un proveedor y otro suele ser menor, pero siempre existen variaciones de un proveedor chino a otro y en muchos casos esta variación de precios solo depende de la ubicación de la empresa dentro de China.

Es cierto, que existen zonas dentro de China donde se agrupan las empresas que realizan un mismo producto, como en todas las partes del mundo. La mejor relación calidad-precio suele encontrarse en estas zonas aunque siempre existen excepciones. La mejor opción a la hora de hacer una selección previa de posibles proveedores, es averiguar cual es esa zona para el producto que queremos importar. Los importadores con experiencia saben perfectamente donde se encuentran dichas zonas. Muchas veces los mismos viajes te van descubriendo las diferentes zonas. En una ocasión, en uno de mis viajes por la provincia de Zhejiang, fui a visitar a un proveedor de artículos de mobiliario urbano y fui a parar a la ciudad donde daba la impresión que se fabricaban todas las puertas de todo el mundo en esa ciudad, de hecho la comercial de la empresa que visité ese día me comento que un 60% de las puertas de madera de bambú que se fabricaban para toda China salían de esa ciudad. Solo recorriendo la ciudad podías comprobar que era cierto por la gran cantidad de empresas y tiendas que habían en todas sus calles. Por lo que si alguna vez en la vida tengo que importar puertas de madera de bambú lo tengo claro donde debo ir.

Resumiendo, la mejor opción es realizar una búsqueda masiva de proveedores, cosa muy sencilla en los tiempos que corren gracias a empresas como Alibaba, centrarse solamente en un producto, y recibir ofertas del máximo numero de proveedores, ver de que ciudad vienen las mayoría de las ofertas y centrarse en dos o tres proveedores de esa misma zona. Por lo general los precios que no cuadran ya sea al alza o a la baja no suelen estar en esa zona. Los precios extremadamente bajos hacen que todos nos ilusionemos pero cuando averiguas mas sobre el precio la mayoría de las ocasiones son malentendidos del proveedor Chino a la hora de cotizar precio.

Aquí os dejo unos cuantos enlaces donde podéis buscar proveedores chinos, en la mayoría de ellas debes registrarte para poder contactar con los proveedores, pero una vez dados de alta la búsqueda masiva de proveedores es muy sencilla. Eso si, la lluvia de ofertas es muy alta por lo que deberéis organizar muy bien vuestra cuenta de correo electrónico para que no os colapse vuestro trabajo diario.

Es posible que existan muchas mas, pero estas son las mas importantes.

ACTUALIZACIÓN: Desde que escribí esta entrada, muchos de los portales donde se pueden encontrar a proveedores han perdido relevancia y hoy por hoy el mejor medio para buscar y encontrar buenos proveedores en China es a través de la empresa alibaba.com. Si lo que quieres es comprar una sola unidad de un solo artículo o de varios artículos, te recomiendo que compres en alguna tienda china online.

4 Lo siento amigo, pero no es rentable importarlo de China.

Esta entrada del blog se la dedico a todos aquellos que me han escrito desde diversas partes de España y en ocasiones del otro lado del charco y que me han preguntado sobre importar infinidad de artículos de China… Lo siento por todos aquellos a los que no respondí a sus emails, pero espero que vuelvan por esta web y puedan leer esta entrada.

Lo básico y fundamental del comercio internacional es que importar de China una moto, por muy barata que te digan que son las motos en China, no es rentable! Solamente te puede resultar rentable importar una unidad de cualquier tipo de artículo en alguna de las siguientes condiciones:

  • Si la moto fuese tan grande que ocupase todo el contenedor, es decir, el ejemplo mas real de esto seria importar una maquinaria en concreto o una yate de eslora reducida para que entre en un contenedor de 20 pies. En estos casos si que es una unidad y si que puede ser rentable importarlo de China.
  • También puedes ir de viaje turístico a China y venir cargado de unidades de lo que sea y pensar cuando llegas a tu casa que te lo vas a traer todo, con lo barato que esta en China, pero eso no es importar eso es turismo y en muchos de los casos pirateo, que por cierto todos aquellos que viajen por Paris al volver de China ¡cuidado con las copias!
  • O en ultimo caso, como con el regalo de comunión de mi sobrino Quique, conozcas a un proveedor chino fabricante de mini-motos y le compres una moto y la metas en uno de los contenedores que vienen a España. Si, compre una moto y me salio mas rentable que comprársela a mi amigo Dani en su taller de motos. Pero evidentemente tenia ventaja ya que disponía de un contenedor propio donde meter la moto y ahorrarme muchos de los costes de la importación.

Resumiendo, si has visto algún articulo que te interesa mucho comprar de China porque te has enterado que el precio es increíblemente barato, lo mejor es que reúnas una de las condiciones anteriores o te traigáis un contenedor enterito del mismo articulo o en algunos casos varios modelos pero siempre optimizando el volumen del contenedor, eso es lo que hacemos todos los que nos dedicamos a la importación.

6 El nuevo blog de Importar de China

Acabo de decidir que hoy es el mejor momento para empezar mi nuevo blog…! Bueno, en verdad no lo acabo de decidir, es algo que tenia en mente desde hace algunos meses pero que nunca llegaba a iniciar por la falta de tiempo y diferentes proyectos que llevo entre manos, pero que mejor dia para empezar un blog con el nombre importar de china que el dia que me voy a china en uno de mis varios viajes anuales. Estoy sentado en el business lounge de Airfrance redactando mi primera entrada del blog. No es que sea rico ni que siempre vuele en business class por estar en el business lounge, de hecho solo he volado una vez en business class y fue gracias a un maravilloso overbooking en el vuelo de Shanghai a Paris, lo que ocurre es que llevo varios años viajando a China y la acumulación de millas me hace tener algunos privilegios a la hora de hacer el viaje a China.

Desde el año 2004 que viaje por primera vez a Shanghai hasta el día de hoy no se cuantas veces he tenido que viajar a China, evidentemente no soy el que mas veces ha viajado a China, muchos de mis amigos de Shanghai me doblan en experiencia y viajes, pero la verdad es que hoy cuando estaba haciendo el check-in y viendo que a mi pasaporte ya no le quedan mas paginas donde poner el maldito visado chino, he decidido que hoy puede ser un buen día para empezar a contar mis experiencias en China.

Uno de los principales objetivos de este blog es evitar que la gente cometa los errores que cometí yo la primera vez que viaje a China (aunque la China de hoy no se parece mucho a la de hace 6 años ni se parecerá en nada a la de dentro de 6 años), pero espero que mis experiencias sirvan como ayuda a alguno de mis pocos lectores que se que va a tener mi blog y espero que no me canse pronto de este blog como ha sucedido con otros blogs anteriores que he iniciado.

Doy por inaugurado el blog de importardechina.com !Ganbei!

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