Category Archives for "Ideas de Negocio"

5 Vender productos de China a través de Amazon

amazon-servicesEn el mes de Junio se puso en contacto conmigo un empleado de Amazon España para ofrecerme la opción de vender mis productos importados de China a través de la plataforma de Amazon, la idea me pareció muy interesante ya que sin lugar a dudas Amazon es el market place por excelencia y donde la mayoría de nosotros acudimos cuando queremos comprar cualquier tipo de artículo. El comercial de Amazon nos llamó porque conocía el potencial de nuestra empresa y el volumen de productos de hogar que disponemos y nos ofrecían un año sin tener que pagar ningún gasto y con asesoramiento privado para cualquier duda que tuviésemos. Durante el mes de Agosto hemos estado informándonos y creando las plantillas y desde principios de Septiembre que ya tenemos disponible en Amazon parte de nuestro catalogo.

Vender a través de Amazon es posible desde hace ya algún tiempo para vendedores individuales que desean vender sus propios artículos con algunas limitaciones y para vendedores profesionales los cuales pueden vender productos de otras marcas o registrarse como fabricantes y vender sus propias marcas.

Viveloft no distribuye otras marcas que no sean las nuestras propias y tampoco tenemos dados de alta los artículos con el código EAN, por este motivo tuvimos que justificar que somos fabricantes y distribuidores de la marca Nïu lifestyle. Una vez firmados los diferentes documentos y autorizaciones nos concedieron la autorización para vender sin disponer de código EAN y poder distribuir nuestra marca en Amazon.

El siguiente paso fue crear la plantilla de excel con los productos que queríamos subir inicialmente a la plataforma y con la ayuda del equipo de soporte subimos nuestros primeros 100 artículos a la plataforma sin mayor complicación.

El proceso ha sido relativamente sencillo, obviamente hay que acostumbrarse al panel de control de la plataforma pero es un panel standard con las pestañas de Inventario, Pedidos, Informes, Promociones, etc.. Es fácil de manejar y no requiere de grandes conocimientos tecnológicos para dar de alta los artículos y poder gestionar los pedidos.

Resulta muy interesante para todos aquellos emprendedores que desean importar artículos de China con amplio margen y no se quieren complicar la vida teniendo que diseñar su propia tienda online, existe también la posibilidad de que Amazon gestione también tu stock y sean ellos los que envíen tus productos a sus clientes. Nuestros productos estarán al alcance de una gran numero de clientes potenciales en el mayor market place que existe. Pero como en todo existen ventajas e inconvenientes que me gustaría detallar a continuación:

Ventajas:

  • No necesitas tienda online para vender tus productos.
  • El proceso para darse de alta como vendedor es rapido y sencillo.
  • Es el mayor market place que existe.
  • Posibilidad de distribuir a través de las diferentes plataformas de Amazon en toda Europa.
  • Puedes obtener informes de los productos que mas visitas tienen en la plataforma.

Desventajas:

  • Debes pagar una comisión por cada venta que realices. Las comisiones varían dependiendo del producto que quieras vender.
  • Tienes un coste fijo mensual de 39€.
  • Existe una alta competencia para todos los productos por lo tanto deberás invertir en publicidad dentro de la misma plataforma para poder posicionarte por delante de tu competencia.
  • Debes gestionar los envíos y devoluciones (si no estas dado de alta en Logistica de Amazon).

Hay que dejar claro que vender a través de Amazon no es el gran chollo. Realmente creo que ya no existen los grandes chollos y que para conseguir vender hay que trabajar mas que un tonto. Si tienes un producto que se vende mucho obviamente tendrás una gran competencia dentro de Amazon, en cambio si tienes un producto con muy pocas búsquedas no tendrás mucha competencia, pero evidentemente para vender una unidad de tu producto necesitarás esperar mucho tiempo.

He dejado para el final del post lo que considero mas interesante de vender a través de la plataforma de Amazon. Es posible conocer el numero de visitas que esta teniendo un determinado producto y con la opción de filtrar los artículos por “los mas vendidos” puedes ver en cada categoría que artículos son los que mas ventas están obteniendo y con los informes y comentarios de la gente tener una idea de las ventas potenciales que tiene el producto concreto. Con toda esta información nos vamos a China a comparar precios!

Pongamos un ejemplo: Yo tengo un proveedor en China que me ofrece un sofá cama a un precio de 60USD y veo que el mismo sofá se esta vendiendo en Amazon a un precio de 165€ mas gastos de envío y además he consultado con los informes que Amazon me ofrece que ese producto tiene 100 visitas diarias y que es el mas vendido dentro de su categoría. Si dicho producto me cuesta puesto en mi almacén 70€ y yo lo puedo vender en Amazon a un precio de 155€ muy rápidamente me posicionaré por delante de la competencia y mis márgenes brutos sobre ventas descontando comisiones de Amazon pueden estar rondando el 30%. No es un gran chollo! pero si tenemos en cuenta que no tenemos casi infraestructura puede ser un negocio interesante. No es un ejemplo real y no he consultado precios ni en Amazon ni en China de los sofa cama, pero esa es la idea y en los próximos días voy a dedicar parte de mi tiempo analizando productos con mayor venta en Amazon y de los cuales tenga grandes conocimientos técnicos y esta familiarizado con los fabricantes chinos.

En una próxima entrada os explicaré como dar el paso y delegar toda la logística de ventas a Amazon. Imaginaros descargando en los almacenes de Amazon un contenedor de artículos surtidos que previamente han sido consolidados en China y de los cuales ya han sido debidamente etiquetados siguiendo los requisitos de Amazon. Es un paso muy grande pero no imposible. Hay que buscar los productos que mas se venden y localizar en China a los proveedores con los mejores precios. Sin lugar a duda una tarea difícil, pero nadie dijo que esto iba a ser sencillo! :-)

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64 Como montar un negocio de importación de China

La gran mayoría de lectores de este blog están interesados en montar un negocio centrado en la importación de productos de China aprovechando los bajos costes de los productos chinos para después venderlos en su país.

Todavía existen oportunidades de negocio en China, pero hay que analizar la viabilidad del proyecto antes de tirarse a la piscina.

Primero que nada hay que buscar un nicho de mercado que no se encuentre excesivamente saturado y en el cual nos encontremos cómodos ya sea porque somos expertos en ese nicho o porque tengamos buenas relaciones con clientes potenciales. A la mayoría de las personas se les nubla la vista cuando descubren que un móvil que se vende en su país por $300, se puede conseguir en China por menos de la mitad.

Lo primero que hay que hacer es calcular el precio del producto que queremos importar puesto en nuestra casa (almacén, centro logístico, etc..). A cuanto se ha reducido tu margen? sigue siendo interesante? entonces, adelante…!

Debes tener en cuenta que el tipo de cambio y los costes de los fletes varian mes a mes y es posible que lo que hoy es rentable no lo sea dentro de unos meses, sobre todo si los artículos que quieres importar son de mucho volumen y les afecta el coste de transporte.

Deberías analizar muy bien a tu competencia, A toda tu competencia! no solo a los distribuidores y grandes marcas, también a los importadores y a los propios importadores chinos, que precios tienen? te queda margen? ofreces algo que te diferencie de ellos? entonces, adelante…!

Luego debes ponerte en contacto con empresas de transporte o transitarios para que te gestionen la importación ya que tu solo no puedes alquilar un contenedor y traer la mercancía desde China, tampoco puedes despachar el contenedor de la aduana por tu cuenta. Debes ir acompañado de la mano de profesionales.

Recuerda que si quieres comercializar la mercancía en tu país debes estar registrado como empresa de lo contrario la cosa no es nada sencilla incluso puedes llegar a tener problemas con la aduana porque no es lo mismo que importes una moto eléctrica para uso personal que importes 50 motos eléctricas para uso personal, si no estas dado de alta como empresa olvídate de traer mas de una unidad desde China. Lo mas seguro es que la aduana se fije en ti y te ponga problemas.

Existen un gran numero de empresas que pueden constituir tu empresa por un importe fijo (sobre 1000€ en España, incluidos todos los gastos de notaria y demás…) pero siempre puedes constituir la empresa por tu cuenta y ahorrarte dicho importe dirigiéndote a los diferentes organismos oficiales y presentar todos los modelos necesarios.

No es necesario darte de alta en ningún organismo especial para realizar la importación, cualquier Sociedad Limitada puede realizar una importación.

Ya lo sabes, antes de meterte en el difícil mundo de la importación y constituir tu empresa debes tenerlo todo muy claro y formarte lo máximo posible para evitar cometer errores que puedan dejar un gran agujero en tus arcas.

 

4 Como montar una tienda Online

Esta es una entrada off-topic del blog de Importar de China pero conociendo el perfil de los que leen este blog me parece interesante publicarla si con ello podemos ayudar a alguien.

En el blog otropuntodevista.com llevan desde diciembre del año pasado enseñándonos a montar una tienda online. Lo mas interesante de esta serie de capítulos y lo que realmente tiene valor en todo el proceso, son los pasos previos a crear la tienda online, los análisis de mercado y de la competencia que debemos realizar y como debemos ir confirmando poco a poco todas las hipótesis que tenemos sobre nuestra idea de Negocio. Si estas pensando en emprender tu propio negocio de venta online te recomiendo que leas cada una de las siguientes entradas:

  1. Como montar una tienda online
  2. Un poco de motivación para montar una tienda online
  3. Que puedo vender en Internet?
  4. Cual es tu historia? Modelo Producto-Mercado
  5. Crea tu propio terreno de juego, se distinto, océano azul (competencia)
  6. Que busca la gente, cuando buscan mi negocio. Palabras Clave, Que, como y cuanto buscan mi negocio?
  7. Es viable mi idea de tienda online?
  8. En busca del problema del primer cliente.
  9. No se puede mejorar lo que no se puede medir

Estas son las entradas que ha publicado hasta el momento Quique Mora, consultor artesano a la vez que hermano!. Sin lugar a duda te recomiendo que sigas su blog… Solo tiene un inconveniente. Te tiene que gustar leer y aprender.

Otro Punto de Vista

Suerte!

 

29 Dropshipping desde China

dropshipping desde china

El dropshipping es un tipo de venta minorista donde la persona que efectúa la venta no dispone en stock el articulo que esta vendiendo y es su proveedor o mayorista el que dispone de stock y quien envía la mercancía directamente al cliente final.

El dropshipping es un modelo de negocio perfecto para aquellos que desean iniciar su propio negocio sin necesidad de inversión. Únicamente creando una tienda online y vendiendo en ella los productos que te ofrece tu mayorista chino puedes tener en marcha tu negocio en menos de una semana. Obviamente le debes dedicar mucho tiempo al marketing online y a la promoción de tus productos via redes sociales e incluso a través de promociones offline.

En el dropsshiping no necesitas inventario por este motivo la inversión inicial es prácticamente nula, lo único que debes invertir es tu tiempo. Es tu proveedor quien se encargará de empaquetar y enviar la mercancía desde China directamente a casa de tu cliente. la mayoría de webs mayoristas en China ofrecen la opción de envío como dropshipping, únicamente aparecerá el nombre de tu empresa como remitente y el nombre del destinatario. De esta forma el nombre de tu proveedor queda protegido y evitamos que nuestro cliente pueda comprar directamente a nuestro proveedor.

Otra de las ventajas del dropshipping es que no requiere una compra minima. Las webs mayoristas en China te permiten comprar cualquier articulo desde una sola unidad. Si tu negocio empieza a crecer y realizas muchas ventas de un mismo articulo es posible que te interese negociar precio con el proveedor Chino y comprar volumen y realizar los envíos directamente desde tu país. De esta forma estarás ofreciendo un envío rápido y aumentando tu margen de beneficios. Pero hay que ser realistas, debe pasar mucho tiempo hasta que consigas vender muchas unidades de un solo producto para que puedas negociar el precio con el mayorista Chino.

Debes encontrar un nicho de mercado que no este excesivamente saturado para poder obtener unos buenos márgenes de beneficio. Si pretendes vender algún articulo que se pueda encontrar en los grandes almacenes es posible que tu margen sea mínimo ya que las grandes cadenas de distribución compran grandes volúmenes y su poder de negociación en los precios es muy superior al tuyo. Creo que este punto es obvio! Intenta buscar productos que vayan destinados a un publico determinado y no a un publico de masas. Los márgenes siempre serán superiores.

Sin lugar a duda el dropshipping es una buena forma de montar tu propio negocio de venta online sin grandes inversiones. Suerte!