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Las 4 formas de localizar proveedores en China.

Cuando decides buscar proveedores en China, básicamente dispones de 4 formas de hacerlo. 3 de estas formas utilizan un agente externo.

  1. Compra Directa
  2. Compra a través de una empresa trading
  3. Compra a través de un agente de compras
  4. Compra a través de una empresa establecida en China

Compra Directa.

En estos momentos es el método tradicional de buscar proveedores en China. Pero esto no siempre fue así. Cuando yo empecé comprando en China lo hacía a través una empresa trading que al mismo tiempo hacía las funciones de agente de compras en China. Si necesitaba buscar algún producto concreto, acudía a esta misma empresa para que me lo buscara y me lo cotizara. Eran otros tiempos. Alibaba todavía no existía y la mayoría de proveedores ni tan siquiera tenían pagina web.

Hoy por hoy la mayoría de nosotros acude a cualquier marketplace en busca de proveedores, principalmente en Alibaba. La mayoría de los proveedores con los que yo trabajo están a un golpe de click.

Con este método de compra evitas pagar comisiones a Intermediarios o Agentes de Compra y al mismo tiempo controlas el 100% del proceso de compra.

Evidentemente es la opción mas recomendada, pero no siempre es la opción mas interesante para una empresa que esta empezado y su volumen de compra no es lo suficientemente alto.

Veamos las otras 3 opciones de compra que utilizan empresas externas:

Compra a través de una empresa trading.

Nos gusta comprar directamente a fabrica. Es normal! De esta forma sabemos que obtenemos los mejores precios sin intermediarios. Pero es esto cierto? Siempre nos interesa comprar directamente a fabrica? Vamos a obtener siempre los mejores precios?

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7 Formas de conseguir financiación para tu importación de China

Los emprendedores tenemos diferentes formas de encontrar financiación para nuestros proyectos. Cada formato tendrá sus ventajas e inconvenientes. Pero antes de ponerse a pedir financiación deberemos asegurarnos bien que nuestro proyecto es solido y podremos vender sin problemas los productos que vamos a importar de China.

También deberemos saber exactamente cuanto dinero necesitamos para iniciar nuestro proyecto de Importación. Y dependiendo de esta variable acudiremos a un formato o a otro.

Cualquiera de estas 7 formas de financiación que os voy a presentar son totalmente validas, pero deberemos tener en cuenta cual de ellas se ajusta mejor a nuestro proyecto.

Evidentemente unas formas de financiación conllevan mas riesgos que otras y deberemos asumir las consecuencias en el supuesto caso de que nuestro proyecto no salga como nosotros habíamos planeado.

1. Financiación de nuestro proveedor

Esta sería una muy buena forma de empezar nuestro nuevo negocio. Pero os puedo decir que no es fácil de conseguir de buenas a primeras. La idea es que nuestro proveedor nos financie la compra de sus artículos. Ya os digo que ningún proveedor os va a consentir que paguéis la mercancía a 90 o 120 días sin que haya una garantía de por medio.

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5 motivos por los que debes importar de China con tu propia marca.

Si sigues mi blog desde hace tiempo, sabrás que siempre recomiendo Importar de China utilizando tu propia marca. Quizá para un pedido de prueba no es imprescindible, pero para un pedido de producción si que debes considerar importar de China con tu propia marca.

No pienses que crear una marca propia en China solo está al alcance de unos pocos, NO, eso no es cierto. Yo mismo he creado 2 marcas propias en China. Y en esta entrada te voy a dar 5 motivos para que des el paso y crees tu propia marca en China.

1. Incrementa tu margen de beneficios.

Sin lugar a duda es el motivo principal por el cual debes considerar crear tu propia marca.

Imaginemos que quieres distribuir un producto del fabricante chino que tiene un coste de 20$ y tu lo vas a vender por 50€, pero el producto de tu proveedor utiliza un packing que visualmente es un auténtico desastre. Tu consideras que mejorando el packing puedes aportar mucho mas valor al producto y esta modificación del packing solo te va a suponer 2$ mas en el coste y tu podrás vender tu producto por 60€.

Estas dando un valor a la marca solamente modificando una pequeña parte del producto y al mismo tiempo estas incrementando tu margen de beneficio. En concreto estás incrementando tu margen un 8,3% solo modificando la caja del producto.

El packing es solamente un ejemplo. Pero a la hora de configurar la marca puedes atacar todas las partes del producto para incrementar su valor. Una pequeña modificación en el producto puede incrementar tu margen porque visualmente tu producto tiene mucho mas valor.

Os pongo un ejemplo de uno de mis productos para que veáis lo que os quiero decir.

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7 Beneficios que obtendrás de un buen transitario

El transporte internacional es confuso, lo reconozco.

Hay mucha nomenclatura que no entendemos y que nos cuesta recordar y asimilar. En muchas ocasiones no es un lenguaje sencillo. Debes conocer muchos términos y lo que significan las abreviaturas que se han originado del uso cotidiano de muchas frases.

Imagina que recibes un email como esté y eres un principiante en el mundo de la importación:

FYI new ETD is OCT 20th, CLOSING OCT 17th, new ETA NOV 15th BST REGARDS.

Así de simple para un entendido en la materia y así de complicado para alguien que no tiene ni idea sobre el transporte internacional.

Posiblemente lo leas y tengas que añadir cada sigla en google para saber realmente lo que significa. Pero la realidad es que es un lenguaje muy común entre navieras, transitarios y clientes en todo el mundo. Vas a necesitar un buen diccionario para ir acostumbrándote…

Afortunadamente tenemos unos aliados que nos van a ayudar durante todo el proceso de importación. Ellos son los transitarios y nos van a aportar los siguientes 7 beneficios:

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Guía paso a paso para encontrar un producto que de beneficios

No sabes que importar de China? Esta entrada de blog es para ti…

Últimamente he recibido varios emails preguntandome que tipo de articulos podemos importar de China que sean rentables. Es decir que obtengamos un buen beneficio con ellos.

Como imaginarás la respuesta no es sencilla.

Si has seguido mi blog desde hace tiempo sabrás que siempre recomiendo que te dediques a algo en lo que realmente seas un experto. De lo contrario te van a dar palos por todos lados.

Pero si aun así no eres un experto en nada y no sabes que importar de China no te preocupes, todavía no esta todo perdido.

Empecemos…

Paso 1: Que es un buen producto?

Tanto si eres experto en algún nicho en concreto como si no lo eres. Lo primero que debes empezar a pensar es en un producto y no en un conjunto de productos. No debes pensar en el nicho en si, debes buscar un producto rentable.

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5 Consejos para preparar un viaje de negocios a China

En dos semanas vuelvo a visitar China durante una semana. Mis viajes a China cada vez son mas cortos. Optimizo mi tiempo al máximo. Voy con todo el viaje organizado de antemano para no entretenerme visitando proveedores que no me van a aportar nada en este viaje.

Las semanas antes del viaje organizo junto con mi secretaria cuales son los objetivos de nuestro viaje y que proveedores son los que vamos a visitar.

En esta entrada de blog te voy a explicar como debes organizar tu viaje de negocios a China.

Visitar la feria mas representativa del sector.

Es 100% recomendable que visites la feria mas importante de tu sector. Si puedes ajustar tu fecha de visita a China, te recomiendo que lo hagas cuando se vaya a realizar la feria mas importante en China. Si no sabes cuando se va a realizar dicha feria solo debes introducir “el nombre genérico del producto que andas buscando en google + china + fair”. Si lo que vas buscando es la feria mas importante de textil hogar deberías buscar: “Home Textile  China Fair”, lo normal es que si hablamos de productos estacionales como pueden ser los artículos textiles, encontraremos ferias para dos fechas distintas. Una que será al principio de la primavera y otra al principio del otoño. Cada feria expondrá la colección de invierno y verano respectivamente.

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Despacho Laboral: una manera costo-efectiva de entrar en el mercado chino.

Hoy tenemos un post invitado de la empresa INS Consulting.

Nos presentan una nueva forma de introducirse en el mercado chino, con la que han ayudado a más de cien empresas exitosas a instalarse en China. Son de total confianza y al final del post encontrarás un formulario para enviarles tu consulta. Te recomiendo que leas el post hasta el final si realmente vas en serio con tus negocios en China.

¿Cómo empezar un negocio de importación en China?

Según el ranking mundial del PIB 2016, China es actualmente la segunda economía más grande del mundo. Es por esto que el mercado chino es indudablemente uno de los mercados más atractivos para inversores extranjeros.

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Preparate para el año nuevo chino.

Peligro! El año nuevo chino se acerca!

Bueno, realmente todavía quedan mas de 3 meses para el año nuevo chino que será el 28 de Enero. Pero si eres un veterano de la importación de China, ya estarás empezando a preocuparte, me equivoco?

Yo la semana pasada empecé a organizar las entregas que se deben realizar antes del año nuevo. Primero informando a los clientes y después avisando a los proveedores de que artículos se deben fabricar primero.

Incluso este año le he tenido que decir a uno de mis clientes que todos los artículos no se podrán cargar antes del año nuevo chino y algunos los tendremos que dejar para marzo.

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Problemas en nuestra inspección de calidad. Cuales son los pasos a seguir?

Todos cruzamos los dedos cuando compramos en China. Siempre confiamos que todo va a salir bien porque hemos seguido los pasos correctos antes de seleccionar a nuestro proveedor. El proveedor nos da muchas garantías. Nos enseña imágenes de la producción, fotos del producto terminado y del packing con nuestro logo y todo parece estar perfectamente. Pero realmente las cosas no siempre salen bien y debemos asumir que pueden haber fallos durante la producción.

Por supuesto estos fallos los detectamos porque hemos contratado un servicio de control de calidad en China, si los detectamos cuando nuestra mercancía llega a España el poder de negociación con nuestro proveedor para reclamarle algún tipo de compensación es verdaderamente limitado. Dicha situación daría para una entrada de blog especifica. No es una situación agradable.

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