La mejor opción de envío de China a España.

Es relativamente sencillo encontrar a un proveedor a través de la web de alibaba, simplemente utilizando su buscador e introduciendo el nombre del producto que queremos importar obtendremos una gran cantidad de resultados. Encontrar a un proveedor de confianza ya se pone algo mas complicado. Existen tantas opciones y tantos fraudes en alibaba que hay que andar con pies de plomo para evitar ser estafados. Pero si hablamos de optimizar nuestras compras para no equivocarnos con el envío o con la elección del Incoterm, entonces ya estamos hablando de uno de los principales quebraderos de cabeza de la mayoría de lectores de este blog.

Cual es la mejor opción de envío para mis productos? Mensajería, aéreo, grupaje, contenedor completo?

La respuesta no es nada sencilla… Hay que realizar diferentes cálculos para no equivocarse y se puede decir que la respuesta depende de lo que quieras importar y cual sea su volumen y su peso.

Si lo que deseas importar no supera el kilo de peso y no es mas grande que una caja de zapatos ni lo dudes, tu mejor opción es mediante mensajería, ya sea mensajería urgente del tipo DHL, UPS o TNT o mediante envío postal a través de la empresa EMS.

Pero que ocurre si tu pedido supera  los 30 kilos y el volumen es de un metro cubico. Enviarlo a través de DHL o UPS te va a salir mucho mas caro que lo que realmente cuesta el producto.

Tienes la opción de enviar el pedido mediante grupaje marítimo, pero los gastos en origen para el proveedor incrementarán tu precio FOB unitario. Además tendrás que pagar los gastos en destino que realmente no son pocos y algunos son bastante caros aunque muchos de ellos son gastos fijos.

Llegados a este punto hay que pararse a reflexionar. Realmente interesa comprar en China un par de sillas? No, para nada. Realmente interesa comprar de China 50 sillas? Si, sin lugar a dudas.

El coste de transporte de un par de sillas por via marítima o por mensajería puede salirte por 500€, pero lo que debes saber es que si deseas importar 50 sillas es posible que el coste de transporte sea de 700€ en total por via marítima. Es decir el coste unitario de transporte para las dos primeras sillas es de 250€, pero el coste unitario de transporte para las 50 sillas es de solamente 14€.

Si tu idea es importar una silla de prueba para posteriormente importar un contenedor completo con 500 sillas entonces la mejor opción será el envío urgente por mensajería. Si, te saldrá carísimo pero al fin y al cabo el coste de esa compra de prueba lo repercutirás en el coste unitario de la compra del contenedor completo, no? Si después decides importar un contenedor con 500 sillas el coste unitario de esa silla de prueba es de solamente 1€. De esta forma es como piensan los grandes almacenes e importadores de tu país.

En la importación de China no existen milagros. Ya lo comentamos en uno de mis primeros posts de este blog y es que realmente no es interesante comprar e importar una silla de China. Lo mejor es que la busques en algún comercio local de tu país. Es lo mas sencillo. Si quieres obtener un buen margen con una importación mediante transporte urgente lo vas a tener muy complicado. A no ser que importes tarjetas de visita plastificadas en oro!

Pero si eres un emprendedor o un empresario que desea dar el paso y montar su propio negocio de importación deberás pensar a lo grande y hacer números de grandes cantidades. Si lo que deseas es importar una silla para realizar una prueba porque no importar 5 sillas de 10 modelos diferentes y optimizar los costes de transporte y de esta forma incrementar tu catalogo y tener muestras para tus clientes? Es una buena opción para comenzar un negocio, no crees?

Siempre debes tener en cuenta que las grandes empresas solo importan de China en contenedores completos. Optimizan al máximo sus compras en China. Sacan sus números siempre teniendo en cuenta que el contenedor vendrá de China cargado hasta los topes y por lo tanto el coste unitario de su producto estará optimizado al máximo.

Tu debes hacer exactamente lo mismo y si en tus primeras compras no lo consigues deberás hacer cálculos para poder optimizar las compras en China al máximo y no equivocarte!

Elegir el tipo de envío correcto es vital para poder competir con los grandes importadores. Evidentemente ellos tendrán mejores precios que nosotros, pero ten en cuenta que ellos tienen grandes estructuras de personal y almacenes y nosotros no necesitamos nada de eso para poder competir con ellos. Somos ágiles y nos movemos en otros canales de venta sin usar intermediarios ni mayoristas. Aquí reside parte de nuestra ventaja competitiva. Pero deberemos realizar buenos cálculos para no equivocarnos.

Jorge Mora

Jorge Mora es el autor del blog Importar de China, donde comparte todos sus conocimientos y experiencias de sus más de 15 años dedicado a la importación de artículos de China. Si estas creando tu propio negocio relacionado con la importación de China y estas un poco Perdido , te recomiendo que te apuntes al curso gratuito para aprender las bases del negocio de importación.
Jorge Mora

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