Precio, precio y solo precio!

En estos momentos me encuentro de viaje en China como cada mes de Septiembre. Toca volver al trabajo después de un mes de vacaciones. Este año he aprovechado y he venido a China unos días antes para poder visitar la feria de textil hogar en Shanghai.

La situación en España es de sobra conocida por todos. La crisis (o el nuevo modo de vida) esta haciendo que muchas empresas solo puedan competir por precio o solo tengan imaginación y recursos para poder competir exclusivamente en precio. Lo que el año pasado lo vendí por 12€ este año hay que conseguir venderlo por 11.50€. La competencia es feroz! Si una colcha se vendía en 4 medidas hay que unificar a dos medidas para los 4 tamaños de cama del mercado y de esta forma poder apretar un poco mas en el precio. Si el relleno de la funda nórdica el año pasado estaba fabricado con fibra 50% nueva y 50% reciclada, este año tenemos que aumentar el porcentaje de reciclado para poder reducir algunos céntimos el precio del producto. Sinceramente, esto ya empieza a dar un poco de asco… No se cual es el limite! La calidad de las colchas y de las sabanas es pésima. Dormir con estas colchas o con estas sabanas tiene que producir pesadillas por la noche! Pero aun así son los productos que mas se venden porque son los mas baratos…! – Oiga señora, me las quitan de las manos!!! Literalmente!! Uno de mis clientes me contaba el otro día que envió una partida de tejido de saldos a 1€ a un almacén de Sevilla y la gente hacia cola en la puerta para llevarse alguna pieza…!

La mayoría de mis clientes son fabricantes que venden a mayoristas o directamente a tiendas. Mis productos van a un grupo de clientes de recursos económicos muy limitados. Por lo general todos los productos que importo van a terminar en mercadillos o tiendas de barrio. 10 céntimos en una colcha hacen que la vendas o que no la vendas. Ya no importa el diseño, ya no importa la calidad, lo único que importa es el precio. Si quieres diseño ves a Zara Home, si quieres calidad y diseño ves a El Corte Ingles. Cuantos españoles siguen comprando ropa de textil hogar de calidad media alta? Un 20%? El resto del pastel solo quiere precio!

Los mismos chinos se sorprenden cuando les digo que quiero utilizar relleno 100% reciclado para mis colchas…! Me dicen, “pero si el relleno reciclado es de mala calidad, solo lo utilizamos para clientes Africanos o de Turquia…” Si, bien, les digo yo, pero en España 0,50€ por unidad consigue que venda un contenedor o que no lo venda… Si el relleno reciclado al trasluz se ve de color azulado, que mas da!! si el precio es 0.50€ mas económico a la gente no le importa. Si el relleno reciclado huele pues se lava antes de utilizar la colcha y ya esta… Lo único que cuenta es el precio. Maldita sea, a todos nos gustaría innovar en textil y no tener que pelear en precio, pero de donde va a salir la innovación si el tejido productivo español nos lo hemos cargado entre todos…?

Las únicas empresas de textil que sobreviven en España son las que han orientado su venta a la exportación. Volvemos a ser competitivos en calidad media alta. China no acepta pedidos de menos de 500 metros por color. En España te hacemos 30 mts si quieres! Cualquier proveedor chino te da plazo de entrega 30 días. En España en una semana o 15 días máximo tienes los 30 metros listos. En China si no pagas por adelantado no despachas la mercancía. En España si tenemos relación con un cliente financiamos las ventas de exportación sin ningún problema. Si, es cierto, en España seguimos siendo mas caros que en China, pero la diferencia ya no es tanta y los clientes internacionales ya no solo valoran el precio… Por este lado se ve luz al final del túnel!

Ya no tengo ningún cliente que me compre artículos de calidad media en China. Hace un par de años todavía vendía tejidos de una calidad decente. Mis productos se vendían en cadenas de tiendas a unos precios con márgenes aceptables, pero en estos momentos estos artículos ya no interesan fabricarlos en China. Las tiradas son cortas y China no esta preparada para tiradas cortas. El mínimo que te exige el proveedor chino por diseño/color son 900 unidades de colchas!! Quien hoy por hoy se puede permitir comprar 900 unidades de un solo diseño/color de una calidad media-alta…? Muy pocos! El resto prefiere fabricar en España sus 100 colchas que sabe que tiene vendidas y pagar un poco mas por ellas. Reducir el stock, mejorar la liquidez y controlar mejor la calidad, evidentemente tienes que reducir tu margen para poder ser competitivo, pero en mi opinión vale la pena. Así esta la cosa en el sector del textil hogar, la bajeza todavía interesa comprarla en China, los productos de calidad media alta NO.

Como dice Guy Kawasaki: “o eres diferente o eres barato“. Yo soy barato!

Jorge Mora
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13 comentarios en “Precio, precio y solo precio!”

  1. Buenas, para el tema de importaciones, tengo bastante claro el tema de lo que me van a cobrar de gastos de gestiones por parte de la agencia transporte y por parte de aduanas aranceles, y el IVA, el problema que me encuentro es que tengo un recargo de equivalencia del 5,2%, quien me tiene que aplicar ese recargo?

    Saludos y muchas gracias!!

     
  2. Desde Uruguay te saludo. Excelente comentario de alguien con vasta experiencia. Hace más de un año que traigo paquetes de China y vendo. Es un sueldo extra de ingreso que logro con esto. Como tengo un empleo bien remunerado todavía no me animé a comprar en grandes cantidades ni tengo empresa. Este blog es muy valioso para la gente en general y espero continues en este camino se que las cosas en España están dificiles para todos pero la economía dicen los entendidos es ciclica. Quizás cuando comience mi independencia estaré molestandote con alguna consulta. Buena jornada.

     
  3. Yo me dedico a importar desde China hace ya un par de años, siempre paquetes pequeños. Este año me he establecido como empresa y he empezado a importar en cantidades muy superiores, y ya han empezado los problemas. Ahora mismo tengo más de 30 cajas retenidas en la aduana, con toda la documentación en regla, a la espera de que el inspector quiera liberarlas y no puedo hacer nada por acelerar el proceso. LLevan allí desde el día 19 de Noviembre, los días 12-15 de Diciembre tengo una feria, apra la cual pedí los productos. estamos a día 5 y no tengo solución ni me dicen cuándo los liberarán. He visto muchos comentarios de mucha gente a la que le han pasado cosas similares. Y no hay nada que hacer… Me parece vergonzoso. Resulta que con 25 años nunca he tenido trabajo, me decido a ponerme por mi cuenta, con todo en regla y legal y ahora me ponen estos problemas. Este país cada día está peor y las normativas y leyes son pésimas y lo único que hacen es hacer que vaya cada vez peor… De verdad no hay nada que hacer contra estos abusos por parte de la aduana? No se podría hacer una asociación de importadores o algo así?

     
  4. Hola Jorge, realmente me parece increíble este blog. buscaba información acerca de los costes de aranceles y aduanas ya que quiero importar de china, nunca e comprado nada por internet que no sea español (y habré comprado un par de veces) pero tengo mucha curiosidad por todas esas webs con esos precios tan baratos (…) llevo como cerca de 3 horas leyendo comentarios y al final me e ido por las ramas y e acabado leyendo cosas no relacionadas. estudio comercio internacional y me has hecho ver las cosas de otra manera con algunas de tus publicaciones. de los 3 años que llevo estudiando nadie me había “abierto los ojos” de esta manera. mi mas sincera enhorabuena y por supuesto recomendare tu pagina, todos deberían saber que existe esta web!! dejo una pag si no te importa, podría ser muy interesante pero no se si la información es real (creo que sí):

    http://www.dutycalculator.com/hs-code-duty-rate-import-restrictions/940540/photo-light-box/9405.40.8000/9405.40.3590/1589/

    saludos!

     
  5. Estimado, este blog sin duda ha sido de gran ayuda para muchos y en especial para mi. Le cuento que soy de Chile y deseo comenzar un negocio y para ello es necesario importar productos desde china y otros. Como entenderá en un comienzo no sabia mucho, pero gracias a su blog me he informado bastante.
    Sin embargo, aun tengo un par de dudas, que espero pueda ayudarme a solucionar. Ya tengo claro lo relacionado a precio FOB y precio CIF, sin embargo, como, a quien y como lo hago, para contratar el transporte y pagar un buen seguro una vez comprado los artículos al proveedor mediante precio FOB.
    Espero pueda resolver mi duda y ayudarme en todo lo que halla que saber para comenzar con un negocio de este envergadura.
    De antemano le agradezco por la ayuda que nos brinda a muchos y quedo a la espera de sus comentarios.
    Muchos Saludos.

     
  6. Hola Jorge. Estupendo blog. ¿Como podemos ponernos en contacto para que me asesores en algunos temas que no consigo controlar? Muchas gracias

     
  7. Buenas. En primer lugar, mis felicitaciones y agradecimientos por tu blog.
    Estoy en aras de emprender un negocio y con productos fabricados en china, De momento hay que ir poco a poco y serían pocos productos a importar (unos 100). Literalmente le he preguntado al productor cuánto sería el importe del envío con los impuestos incluidos.
    Tengo una duda, pues me ha dicho que el coste del flete serían 185 $. ¿A qué se referirá exactamente con lo de “flete”? ¿Eso sería el coste sólo del envío, o incluye el coste de aduanas, chinas y españolas?
    Gracias de nuevo por tu blog y disculpa mi ignorancia. Saludos desde A Coruña.

     
    1. Hola Jorge!

      185$ se refiere al coste del flete. dudo mucho que el proveedor sepa cuales son los gastos de aduana en España.

      Un saludo.

       
  8. Quiero montar mi almacen de zapatillas originales, quiero comprar por mayor para yo dar precios a almacenes pequeños, q debo hacer para no tener tantos intermediarios, y no me salga muy costosa la mercancia. Haber si me puedes ayudar, muchas gracias

     
  9. Estoy pensando en dar utilidad a un local de mi propiedad. Aunque tengo trabajo fijo seria una manera de emprender sin mucho riesgo. La idea es importar ropa de cama de China, India, Turquia….Por lo que dices no parece interesante hacerlo con China por la calidad pero veo cosas bastante bonitas en sus paginas. Tengo una cierta experiencia en importaciones aunque de otros productos y estoy valorando acudir a Heimtextil o a Shangai Textil. ¿Aproximadamente que % hay que aplicar al costo en origen para cubrir seguros y fletes en textil?. Tambien me gustaria saber cual es el margen comercial habitual con el que se trabaja en este tipo de comercio.
    Por cierto he visto cosas muy bonitas en Zara Home, El Corte Ingles e Ikea y para de contar por que el resto es para echar a correr……brillantes, horteras, con un leon en 3d…..
    Un saludo Carmen

     
    1. Hola Carmen!

      El problema que te vas a encontrar en China es el mínimo de producción. Es posible que te exijan 1000 unidades por diseño y color para empezar la producción. Y si quieres comprar de lo que ellos tienen en stock (tienen muy poco en stock), entonces vas a tener que comprar productos que han sido diseñados para el mercado local…

      Un saludo.

       
  10. hola buenas tardes, soy despachante de aduana, y entré en el blog para saber los precios de china, x ejemp sabanas. Y con toda la info que hay aquí se las podré trasladar a mis clientes.

     

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