5 errores al importar de China

Errores al importar de China

Cuando queremos empezar un negocio de importación hay ciertos pasos y consejos que deberíamos seguir para que nuestra empresa esté destinada al fracaso y no perdamos todo el dinero que vayamos a invertir. Hoy vamos a ver 5 errores al importar de China que suelen cometer las personas que van empezar un negocio de importación.

No importa si estamos planeando vender en Amazon, eBay o en nuestra propia página web. Los siguientes consejos están orientados hacia la importación, proveedores y mercancía de China. Con esta información podremos a evitar errores comunes y no tan comunes en nuestro proceso de importación.

1. Error al calcular los impuestos y tasas

Esta una de las primeras variables que debemos de tener en cuenta a la hora de saber cuanto nos puede costar la importación de un producto de China y cuál va ser nuestro margen de ganancias.

Muchas personas que están empezando un negocio de importación comenten el error de calcular (o no lo calculan para nada) el porcentaje de impuestos y aranceles que deberemos pagar para que nuestra mercancía pueda pasar la aduana de nuestro país.

Cómo evitar estos errores al importar de China

En este artículo recomendaba una página web que era de gran ayuda para calcular los impuestos que deberían pagar nuestros productos. También ya os recomendé en esta otra entrada cómo calcular los aranceles aduaneros.

2. Actuar al azar y sin un plan específico

Se suele utilizar la analogía de las apuestas y los juegos de azar cuando se empieza un negocio, no sólo de importación. ¿Por qué? Por que en ambas situaciones está implicado dinero y suerte.

Ahora es cuando te digo. Si lo que quieres es volverte rico de un día para otro, no sigas leyendo esta entrada y vete al casino o a una casa de apuestas.

Empezar un negocio de importación o un empresa no es apostar. No vas a volverte rico de la noche a la mañana. La mayoría que estamos metidos en los negocios sabemos que para llevar a cabo cada paso se debe estudiar con detenimiento las diferentes opciones que tenemos delante de nuestras narices.

Por experiencia propia, te puedo decir que si tenemos un plan de negocio sólido y estudiado con cautela es muy difícil que vaya a salir mal. Pero siempre hay que tener en cuenta que habrán otras variables que no podemos controlar y que pueden hacer que nuestros proyectos salgan mal.

Cómo evitar estos errores al importar de China

Siempre he dicho que si queremos tener grandes beneficios debemos invertir grandes cantidades de dinero. Sin embargo, también se puede empezar con una suma no tan alta, si lo que quieres es empezar un negocio y probar el mercado y un producto en concreto. En la entrada Cuánto dinero necesito para montar un negocio de importación ya hablamos de cómo hacer los primero cálculos y cuanto el capital necesario según nuestras aspiraciones.

3. Desconocer nuestra tasa de retorno

En Importar de China siempre intento dar consejos e información para emprendedores que quieren dedicarse completamente a la importación, no sólo cómo hobby o actividad para tener algunos ingresos extra.

Por esto, como toda persona que empieza un negocio nuevo e invierte capital, debemos saber cuál es nuestra tasa de retorno. Es decir, debemos saber exactamente cuál es la rentabilidad de nuestra inversión y cuando nuestra empresa pasará a obtener beneficios y recuperaremos el dinero que hemos gastado en ella.

Cómo evitar estos errores al importar de China

No es un secreto que los empresarios y empresarias más exitosos siempre tienen dos puntos de mira en los que se concentran. Siempre se suelen hacer estas dos preguntas:

¿Cuánto me está costando esto?
¿Cuándo recuperaré mi inversión?

Si eres autodidacta o no tienes conocimiento de economía, hay muchas fuentes gratuitas en Internet dónde podrás encontrar las fórmulas matemáticas básicas para sacar una tasa de retorno y más variables que nos dirán cuando recuperaremos nuestra inversión.

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4. Error en la cantidad de las órdenes

Este es un error muy común para los principiantes de los negocios de importación. Ya que la mayoría de veces se quiere empezar con un pedido pequeño para probar el mercado y el producto, se puede cometer un error fatal para nuestro negocio.

¿Y si el producto es bueno y acabamos con las existencias que hemos importado? Hay dos situaciones que podría pasarnos: Tendríamos que pagar un transporte por avión para cubrir los pedidos, que se comería todo nuestro margen. O nos quedaríamos sin mercancía para vender, a la espera que nuestro proveedor vuelva a fabricar el producto y a enviarlo de China. Eso sería un batacazo para nuestro negocio primerizo.

Cómo evitar estos errores al importar de China

¿Está dentro de tu plan de negocio un segundo lote de mercancía? Sí tenemos en mente y planificado con detalle la producción de un segundo envío estaremos cubriéndonos las espaldas y aprovechando las oportunidades que nos puede dar un producto exitoso. Sino, lo que estaremos haciendo es probando el mercado al azar y recogiendo beneficios sin explotarlos al máximo, como si estuviésemos en una casa de apuestas.

5. No tener presupuesto para marketing

Este error los suelen cometer más las personas que están pensando vender sus productos en Amazon o eBay. Todos sabemos de sobra que hay mucha competencia en estos marketplaces. Entonces, ¿has pensado cómo se diferenciará tu producto de los de los otros vendedores?

Cómo evitar estos errores al importar de China

Yo siempre digo que la mejor forma de diferenciarnos de la competencia es creando nuestra propia marca y personalizando nuestros productos. Sin embargo, sería excelente tener en mente que podemos usar parte de nuestro presupuesto en pequeñas campañas de marketing para promocionar nuestro productos. Por ejemplo, haciendo uso de Google Adwords o mediante las redes sociales como Facebook o Instagram. Está claro que esto siempre va a ser beneficio para nuestras ventas y será mucho mejor que no estar haciendo nada.

Jorge Mora
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