Comprar en China para vender en Amazon

Cada vez resulta mas sencillo montar un negocio de importación y poder distribuir los productos a través de marketplaces online. Hoy hablaremos de cómo comprar en China para vender en Amazon.

Tenemos la suerte de haber nacido en la mejor época de la historia. Aunque no lo creáis existen oportunidades por todos lados, ya no existen fronteras y para poder comprar y vender no necesitas ni viajar 10.000km hasta China. Tampoco hace falta disponer de un local comercial donde almacenar todos tus productos.

No necesitas viajar a China para comprar tu producto. Puedes realizar la compra a través de Alibaba. Dentro de su propia plataforma tienes la opción de realizar el pedido al proveedor, obteniendo todas las garantías de Alibaba. Y si tu pedido es grande y no quieres asumir ningún riesgo siempre puedes contratar un control de calidad en China. Todo esto sin moverte de casa. Recuerda que todo esto era impensable hace tan solo 15 años (Alibaba se fundó en 1999). Por eso pienso que estamos en la mejor época de la historia por mucho que los informativos nos quieran hacer ver lo contrario.

Yo mismo trabajo desde mi propia casa y muevo varias decenas de contenedores anuales. Y en los últimos años mi facturación no ha descendido de los 750.000€, con algunos años superando el millón de euros de facturación. Recuerda que no tengo empleados.

No, no he dicho en ningún momento que vaya a ser sencillo. Hay que dedicarle muchísimo tiempo y sobre todo formarse mucho, no me refiero a sacarse una carrera universitaria, me refiero a aprender de los que más saben, no de algunos profesores universitarios que jamás han montado un solo negocio y solo conocen la teoría. Si de verdad quieres aprender en un campo en concreto. Investiga quien es el mejor en ese campo. Hoy por hoy los grandes profesores no se encuentran en las universidades, se encuentran en la red, tienen sus propios blogs y ofrecen todos sus conocimientos de forma online.

¡Crea tu propia marca!

Si de verdad quieres diferenciarte en este mundo tan competitivo deberás ir pensando en buscar ventajas competitivas en el producto que vas a importar. Una de ellas debe ser crear tu propia marca.

No me refiero a clonar el producto de moda y poner tu logo en la caja. No, el consumidor final no es tonto y no pagará mas por algo que es lo mismo. Deberás analizar los productos que mejor se estén vendiendo y mejorarlos.

Si estás pensando en comprar en China y vender en Amazon un producto de moda a un precio inferior, quítatelo de la cabeza inmediatamente. No se gana dinero siendo el más barato.

El 90% de gente que quiere montar un nuevo negocio piensa en tecnología, pero existen infinidad de mercados donde es mucho mas fácil diferenciarse. Son los llamados mercados nicho.

Si el mercado nicho donde vas a vender tu producto mejorado con tu propia marca es un mercado que dominas a la perfección, entonces tienes muchísimo adelantado. Tendrás contactos y no te resultará difícil promocionar la venta. Recuerda que los más importante no es la compra. Lo más importante es la venta.

¿Por qué comprar en China y vender en Amazon?

Amazon es el marketplace por excelencia. Yo si tengo que comprar cualquier producto por internet primero busco en Amazon. Si no lo encuentro en Amazon lo busco en Google.

Desde que soy usuario premium en Amazon compró la mayoría de artículos que necesito a través de su web. No me preocupo en buscar en otras webs donde muchas veces los gastos de envío incrementan el precio final. Todos los usuarios premium tenemos los gastos de envío incluidos en Amazon. Y como yo, la mayoría de usuarios Premium actúan de la misma forma.

Los productos premium son productos que se encuentran en los almacenes de Amazon. Tienen como plazo de envío 1 día y sin lugar a dudas son los productos más vendidos.

Si tienes intención de vender en Amazon no te molestes en vender un producto por tu cuenta desde tus almacenes e incrementando el precio del producto añadiendo los gastos de envío. A no ser que seas único nadie te comprará en Amazon si no ofreces tus productos como Premium.

Yo mismo pagué la novatada hace un par de años cuando intenté vender mi colección de puffs a través de Amazon. Mis productos los tenia en un almacén de mi localidad y al precio del producto añadía los gastos de envío. Solamente vendí un puff en 3 meses. Con el tiempo cerré la empresa y liquidé todo el stock. Fue una gran lección aprendida.

Si realmente quieres vender grandes cantidades a través de Amazon utiliza su logística. Debes enviar tus productos directamente desde China hasta sus almacenes y que tus productos se conviertan automáticamente en Premium.

Todo esto no es nuevo, ya escribí una entrada sobre el asunto en Octubre del 2014. Amazon sigue aumentando en ventas y no es una moda pasajera. Estamos ante la nueva forma de consumir del siglo XXI.

Si tienes idea de montar un nuevo negocio no pienses en el formato de distribución de hace 10 años. Las nuevas opciones de distribución son las que te van a asegurar el éxito a corto plazo.

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Jorge Mora

Jorge Mora es el autor del blog Importar de China, donde comparte todos sus conocimientos y experiencias de sus más de 15 años dedicado a la importación de artículos de China. Si estas creando tu propio negocio relacionado con la importación de China y estás un poco perdido, te recomiendo que te apuntes al curso gratuito para aprender las bases del negocio de importación.

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