Cómo vender en eBay productos de China

Comprar en China y vender en Ebay

En Importar de China estamos dedicando varios artículos a las diferentes opciones que tenemos para expandir nuestro negocio fuera de la plataforma de Amazon. Hoy hablaremos de cómo vender en eBay productos de China.

Como siempre hemos dicho, para crear un negocio de importación de productos chinos rentable y exitoso, no podemos vender nuestra alma al todopoderoso marketplace de Amazon. Estamos hablando de una de las reglas básicas en los negocios y de cualquier actividad económica. Si centramos y basamos completamente nuestra actividad en un sólo mercado, corremos el riesgo de depender totalmente de éste y somos más vulnerables a sus variaciones y caprichos.

Anteriormente hablamos de las posibilidad y ventajas que nos ofrece vender en el marketplace chino AliExpress. En el artículo de hoy hablaremos de ampliar nuestro rango de acción, aprovechando las ventajas de la maravillosa era de Internet y de las oportunidades que nos ofrecen los diferentes marketplace existentes.

¿Quieres aprender a cómo vender en eBay productos importados de China? Estudiaremos algunas características y ventajas de esta pionera plataformas de venta online, que sigue manteniéndose tras décadas entre las más importantes del mundo.

¿Qué es eBay?

Una pequeña historia y algunos números

eBay es una plataforma de comercio electrónico y subastas online (dato muy importante, que luego explicaremos con más detalle) fundada en Estados Unidos en 1995. Al contrario que otros marketplaces, eBay ofrece tanto la posibilidad de comprar online cliente a cliente o C2C (customer to customer) como empresa a cliente B2C (business to customer). Vemos algunos números importantes:

  • eBay tiene más de 182 millones de usuarios en todo el mundo
  • La app de eBay tiene más de 100 millones de descargas en todo el mundo y un 4.7 de calificación en Google Play
  • 22 mil millones de dólares se movieron en productos vendidos a través de eBay

Diferencias entre vender en eBay y vender en Amazon o AliExpress

Naturaleza de los marketplaces

La gran diferencia entre eBay y Amazon es su propia naturaleza y objetivo. eBay nació como una plataforma de subastas online, mientras que Amazon (al igual que AliExpress, que funciona prácticamente de la misma forma) está centrada en la compra directa y en la experiencia de cada usuario. Esto no significa que en eBay no podamos poner a la venta nuestro productos de forma directa como en los otros marketplaces.

Gestión y logística de ventas

Al contrario que Amazon, eBay delega a los propios vendedores el transporte y la gestión de cada producto. eBay no cuenta con un servicio y una infraestructura como la de FBA de Amazon. Característica a tener muy en cuenta.

Comisión de venta más baja que Amazon

Las comisiones por venta de eBay son más bajas que las de Amazon. No obstante, hay que tener en cuenta los pagos que hay que hacer por publicación de anuncios y otras características de éstos. Al final se calcula que los vendedores de eBay se quedan con 5% más ganancias que al vender el mismo producto en Amazon.

eBay tiene cuotas para publicar anuncios que varían según el producto y la suscripción que tengamos como vendedor. Estas son algunas tarifas de eBay.

Pagos mediante PayPal

Esta es una de las mayores ventajas que tiene este marketplace frente a los otros: eBay permite a los clientes pagar sus compras mediante PayPal. Son muchos los posibles compradores que prefieren realizar sus compras online con la seguridad y garantía que les ofrece el sistema de PayPal.

Internacionalización con el programa de expansión europeo

El Programa de expansión europeo, desarrollado junto con Webinterpret, es un sistema que traduce nuestro anuncios a diferentes idiomas europeos, en las diferentes páginas de eBay en todo el continente. Por ejemplo, si publicamos un anuncio en español en eBay España, puede verse en alemán en eBay Alemania, por ejemplo.

eBay premia a sus buenos vendedores

Sí, has leído bien. Una de las filosofías empresariales de eBay es premiar a sus buenos vendedores con descuentos en comisiones y otros beneficios. Si nuestra calificación como vendedor es Excelente eBay nos dará un descuento del 10% en las comisiones por venta realizada en todos nuestros anuncios. Además, podremos optar por otro 10% de descuento si estamos inscritos en el Servicio eBay Premium y cumplimos con estos criterios:

  • Envíos nacionales gratis
  • Mínimo de 30 días para devoluciones
  • Tiempo de manipulación de 0 días o 1 día
  • Seguimiento de la entrega para artículos con un valor igual o superior a 25€

Calificaciones y comentarios más fiables que Amazon

eBay no permite que los clientes dejen comentarios en un producto si no lo han comprado. Muchas veces nos hemos visto buscando un producto en Amazon y hemos encontrado con comentarios sospechosos y que parecen falsos. Esto no suele pasar en eBay.

Uno de la los mayores fuertes de eBay es la solidez de su comunidad y el seguimiento de cada comentario y usuario, lo que hace que el cliente se fie más de los comentarios y experiencias en esta plataforma.

Cómo registrarse para vender en eBay

Registrarse como vendedor en eBay es una tarea muy sencilla y lleva muy poco tiempo. En Importar de China recomendamos registrarse con la Cuenta comercial, ya que con ésta tendremos la opción de abrir una Tienda eBay y operar bajo el nombre de nuestra empresa.
No olvidemos que también podemos abrir una cuenta personal, ya que también nos permite vender productos, pero a una escala más pequeña. Esta puede ser una buena idea si queremos probar un producto que queramos poner en venta sin arriesgar mucho capital.

  • 1: Entra a www.ebay.com y haz clic en Regístrate
  • 2: Seleccionar Cuenta Comercial y añadir los datos solicitados
  • 3. Crear nuestro nombre de usuario y completar los datos de contacto de nuestra empresa.
  • 4: Escribir y detallar un poco sobre nuestra empresa.
  • 5: Enlazar nuestra cuenta de eBay con la de PayPal (también podremos añadir otros métodos posteriormente.
Jorge Mora
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