Como localizar y seleccionar proveedores en China sin intermediarios.

Hace dos meses te explicaba las diferentes formas de localizar proveedores en China. Ya sabes que yo recomiendo siempre trabajar directamente con el proveedor chino. Saltándote los intermediarios y al mismo tiempo asegurando la calidad de lo que importas mediante empresas de control de calidad externas. A la larga estarás construyendo una credibilidad y una autoridad de cara a tus proveedores que no conseguirás si trabajas con intermediarios.

Ferias en China Vs Plataformas B2B

Reconozco que visitar las ferias de tu sector en China no esta al alcance de todos. La mayoría de lectores de este blog son emprendedores con grandes ideas pero con recursos económicos limitados. Pero si tienes la oportunidad de visitar una feria en China es la mejor opción para conocer a proveedores. Visita la feria de Cantón que se celebra dos veces al año o alguna de las ferias sectoriales que se celebran en Hong Kong.

Para todos los demás, la única opción para localizar proveedores en China pasa por utilizar las plataformas B2B. Entre las mas conocidas están Global Sources, Made-in-China y Alibaba.

Llevo utilizando Alibaba desde hace mas de 10 años. Y es la que yo recomiendo que utilices. Para la mayoría de nosotros es mas que suficiente la cantidad de proveedores que nos ofrece la plataforma. Sin lugar a dudas esta por delante de las otras dos plataformas que he mencionado anteriormente. En muchos casos los mismos proveedores se encuentran en las 3 plataformas por lo que vale la pena centrarse en una de ellas.

Su panel de control es muy intuitivo y en los últimos años ha ido añadiendo servicios que son realmente útiles, como puede ser Trade Assurance o poder realizar el pedido de compra a través de su propia plataforma.

Independientemente de si vas a buscar a tu proveedor en una Feria o a través de una plataforma de B2B deberás seguir los siguientes pasos:

Paso 1: Definir claramente lo que estas buscando.

Aunque parezca mentira muchos de nosotros nos ponemos a buscar en Alibaba sin haber definido exactamente lo que vamos buscamos. Esto es lo peor que puedes hacer. Es un consume-tiempo. Antes de entrar a buscar en la web de Alibaba te recomiendo que tengas escrito en una hoja, lo mas detalladamente posible, las características técnicas del producto que vas buscando.

Te pongo un ejemplo. Si estás buscando un juego de sabanas en Alibaba lo correcto será definir la composición del tejido, el peso, las medidas, si va estampado o si lo quieres solo tintado, que tipo de packing vas a utilizar, cuantas unidades en la caja de exportación, en el caso de que necesites cumplir con alguna certificación también lo debes dejar claro en la ficha de producto. Siguiendo con el ejemplo del juego de sabanas debería quedar algo así:

50% Polyester – 50% Cotton
100GSM (grams square meter)
Cover: one side Printed and Brushed
Fitted and Pillow cover: plain dyed

Sizes:
150×250 90×190+25 45×105 (1)
170×250 105×190+25 45×120 (1)
200×250 135×190+25 45×150 (1)
220X250 150X190+25 45X165 (1)

Packing:
PVC bag + Insert
10 pieces in a export box

Extras:
Washing label
Brand label

Ahora solo tienes que copiar y pegar en el email que vas a enviar a cada proveedor. De esta forma sabrás que las cotizaciones de los diferentes proveedores corresponden al mismo producto con las mismas características y podrás comparar, si no lo haces de esta forma y a cada proveedor le envías una información recibirás precios distintos y la confusión aparecerá en tu proceso de selección.

Del mismo modo, si vas a visitar una feria de tu sector, también deberas tener un catalogo con la ficha del producto que vas buscando para entregar a los diferentes proveedores que vayas localizando.

Paso 2: Definir como debe ser tu proveedor ideal

No todos los proveedores son buenos para todos los clientes. Por eso las típicas listas de proveedores confiables no funcionan.

Debes definir cual es tu proveedor ideal basándote en las características de tu producto.

  • Necesitas un proveedor con grandes cualidades técnicas porque necesitas desarrollar un nuevo producto a tu medida?
  • Necesitas un proveedor con una gran colección de diseños donde puedas seleccionar tu propio diseño?
  • Vas buscando un proveedor Low Cost o buscas calidad?
  • Que parte del proceso de producción es es el mas importante? Deberás buscar a proveedores que tengan dicho proceso de producción en su propia planta.

El último punto es quizá uno de los mas importantes a la hora de seleccionar un proveedor. Te lo explico con un ejemplo.

Yo compro producto de textil hogar confeccionado y terminado. Pero lo puedo comprar a dos tipos de proveedores. Lo puedo comprar al proveedor que confecciona la prenda y la empaqueta para enviarla (con lo cual este proveedor deberá comprar el tejido a la empresa de acabados) o puedo comprar el producto acabado a la empresa de tejidos que enviará los metros a una empresa de confección externa donde se realizará todo el proceso final.

En ambos casos estoy comprando el mismo producto terminado, pero el proveedor que me lo vende y con el que contacto es diferente. Que parte del proceso es mas importante para mi. Necesito que la estampación y la tintura sea perfecta porque el confeccionado es relativamente sencillo o al revés.

Espero que hayáis captado la idea. En China no todos los proveedores disponen de todos los procesos de producción en su planta. La mayoría de ellos subcontratan a terceras empresas para que realicen parte de la producción. Estas terceras empresas también pueden ser nuestros proveedores.

Tenlo en cuenta a la hora de buscar proveedores tanto en las ferias como en las plataformas B2B.

Paso 3: Saber diferenciar a los fabricantes de los que no lo son.

Después de tantos años visitando ferias y contactando con proveedores en Alibaba ya tengo un sexto sentido para identificar en menos de un minuto si el proveedor con el que estoy tratando es un fabricante o es un intermediario (Trading Company).

La primera señal de alarma si lo encuentras en una feria es comprobar que en su stand esta vendiendo tanto fregonas como fundas de sofa. Si no entiendes de textil puedes pensar que el proveedor fabrica ambos productos. Pero si conoces el producto que vas a comprar sabrás que el proveedor que fabrica fregonas es imposible que también fabrique fundas de sofa. Lo mismo ocurre en la web de Alibaba. Si buscas fregonas debes localizar a un proveedor que solo fabrique artículos textiles de limpieza. Si en su catalogo aparecen otro tipo de artículos que no estén relacionados con el textil debes saber que no estás trabajando con un fabricante.

La ubicación de su oficina también es una señal de que puedes estar tratando con una empresa “Trading”, si la oficina principal se encuentra en el Edificio xxx en la planta xxx es una señal evidente de que se trata de una trading. Las empresas de producción no suelen encontrarse en los edificios de la ciudad.

En Alibaba se cometen muchas estafas. Si te has apuntado a mi lista de correo ya te habrás descargado el pdf gratuito las 5 mayores estafas a evitar en Alibaba. La verdad es que la gente es engañada en Alibaba por muchos motivos, pero en mi opinión, el motivo principal es el exceso de confianza hacia el proveedor. Si sigues unos pasos y un método te puedo garantizar que no vas a ser estafado.

Por último, si has encontrado a tu proveedor en una feria es casi imposible que seas estafado. Las empresas que estafan a través de Alibaba no acuden a ninguna feria.

Jorge Mora

Jorge Mora es el autor del blog Importar de China, donde comparte todos sus conocimientos y experiencias de sus más de 15 años dedicado a la importación de artículos de China. Si estas creando tu propio negocio relacionado con la importación de China y estas un poco Perdido , te recomiendo que te apuntes al curso gratuito para aprender las bases del negocio de importación.
Jorge Mora

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