Hace dos meses te explicaba las diferentes formas de localizar proveedores en China. Ya sabes que yo recomiendo siempre trabajar directamente con el proveedor chino. Saltándote los intermediarios y al mismo tiempo asegurando la calidad de lo que importas mediante empresas de control de calidad externas. A la larga estarás construyendo una credibilidad y una autoridad de cara a tus proveedores que no conseguirás si trabajas con intermediarios.
Ferias en China Vs Plataformas B2B
Reconozco que visitar las ferias de tu sector en China no esta al alcance de todos. La mayoría de lectores de este blog son emprendedores con grandes ideas pero con recursos económicos limitados. Pero si tienes la oportunidad de visitar una feria en China es la mejor opción para conocer a proveedores. Visita la feria de Cantón que se celebra dos veces al año o alguna de las ferias sectoriales que se celebran en Hong Kong.
Para todos los demás, la única opción para localizar proveedores en China pasa por utilizar las plataformas B2B. Entre las mas conocidas están Global Sources, Made-in-China y Alibaba.
Llevo utilizando Alibaba desde hace más de 10 años. Y es la que yo recomiendo que utilices. Para la mayoría de nosotros es más que suficiente la cantidad de proveedores que nos ofrece la plataforma. Sin lugar a dudas esta por delante de las otras dos plataformas que he mencionado anteriormente. En muchos casos los mismos proveedores se encuentran en las 3 plataformas por lo que vale la pena centrarse en una de ellas.
Su panel de control es muy intuitivo y en los últimos años ha ido añadiendo servicios que son realmente útiles, como puede ser Trade Assurance o poder realizar el pedido de compra a través de su propia plataforma.
Independientemente de si vas a localizar proveedores en China en una feria o a través de una plataforma de B2B deberás seguir los siguientes pasos:
Paso 1: Definir claramente lo que estás buscando
Aunque parezca mentira muchos de nosotros nos ponemos a buscar en Alibaba sin haber definido exactamente lo que vamos buscamos. Esto es lo peor que puedes hacer. Es un consume-tiempo. Antes de entrar a buscar en la web de Alibaba te recomiendo que tengas escrito en una hoja, lo más detalladamente posible, las características técnicas del producto que vas buscando.
Te pongo un ejemplo. Si estás buscando un juego de sábanas en Alibaba lo correcto será definir la composición del tejido, el peso, las medidas, si va estampado o si lo quieres solo tintado, que tipo de packing vas a utilizar, cuantas unidades en la caja de exportación, en el caso de que necesites cumplir con alguna certificación también lo debes dejar claro en la ficha de producto. Siguiendo con el ejemplo del juego de sábanas debería quedar algo así:
- 50% Polyester – 50% Cotton
- 100GSM (grams square meter)
- Cover: one side Printed and Brushed
- Fitted and Pillow cover: plain dyed
Sizes
- 150×250 90×190+25 45×105 (1)
- 170×250 105×190+25 45×120 (1)
- 200×250 135×190+25 45×150 (1)
- 220X250 150X190+25 45X165 (1)
Packing
- PVC bag + Insert
- 10 pieces in a export box
Extras
- Washing label
- Brand label
Ahora solo tienes que copiar y pegar en el email que vas a enviar a cada proveedor. De esta forma sabrás que las cotizaciones de los diferentes proveedores corresponden al mismo producto con las mismas características y podrás comparar, si no lo haces de esta forma y a cada proveedor le envías una información recibirás precios distintos y la confusión aparecerá en el proceso de localizar proveedores en China.
Del mismo modo, si vas a visitar una feria de tu sector, también deberás tener un catálogo con la ficha del producto que vas buscando para entregar a los diferentes proveedores que vayas localizando.
Paso 2: Definir cómo debe ser tu proveedor ideal
No todos los proveedores son buenos para todos los clientes. Por eso las típicas listas de proveedores confiables no funcionan.
Debes definir cual es tu proveedor ideal basándote en las características de tu producto.
- ¿Necesitas un proveedor con grandes cualidades técnicas porque necesitas desarrollar un nuevo producto a tu medida?
- ¿Necesitas un proveedor con una gran colección de diseños donde puedas seleccionar tu propio diseño?
- ¿Vas buscando un proveedor Low Cost o buscas calidad?
- ¿Qué parte del proceso de producción es es el más importante? Deberás buscar a proveedores que tengan dicho proceso de producción en su propia planta.
El último punto es quizá uno de los más importantes a la hora de seleccionar un proveedor. Te lo explico con un ejemplo.
Yo compro producto de textil hogar confeccionado y terminado. Pero lo puedo comprar a dos tipos de proveedores. Lo puedo comprar al proveedor que confecciona la prenda y la empaqueta para enviarla (con lo cual este proveedor deberá comprar el tejido a la empresa de acabados) o puedo comprar el producto acabado a la empresa de tejidos que enviará los metros a una empresa de confección externa donde se realizará todo el proceso final.
En ambos casos estoy comprando el mismo producto terminado, pero el proveedor que me lo vende y con el que contacto es diferente. Que parte del proceso es más importante para mi. Necesito que la estampación y la tintura sea perfecta porque el confeccionado es relativamente sencillo o al revés.
Espero que hayáis captado la idea. En China no todos los proveedores disponen de todos los procesos de producción en su planta. La mayoría de ellos subcontratan a terceras empresas para que realicen parte de la producción. Estas terceras empresas también pueden ser nuestros proveedores.
Tenlo en cuenta a la hora de buscar proveedores tanto en las ferias como en las plataformas B2B.
Paso 3: Saber diferenciar a los fabricantes de los que no lo son
Después de tantos años visitando ferias y contactando con proveedores en Alibaba ya tengo un sexto sentido para identificar en menos de un minuto si el proveedor con el que estoy tratando es un fabricante o es un intermediario (Trading Company).
La primera señal de alarma si lo encuentras en una feria es comprobar que en su stand esta vendiendo tanto fregonas como fundas de sofá. Si no entiendes de textil puedes pensar que el proveedor fabrica ambos productos. Pero si conoces el producto que vas a comprar sabrás que el proveedor que fabrica fregonas es imposible que también fabrique fundas de sofá. Lo mismo ocurre en la web de Alibaba. Si buscas fregonas debes localizar a un proveedor que solo fabrique artículos textiles de limpieza. Si en su catálogo aparecen otro tipo de artículos que no estén relacionados con el textil debes saber que no estás trabajando con un fabricante.
La ubicación de su oficina también es una señal de que puedes estar tratando con una empresa «Trading», si la oficina principal se encuentra en el Edificio xxx en la planta xxx es una señal evidente de que se trata de una trading. Las empresas de producción no suelen encontrarse en los edificios de la ciudad.
En Alibaba se cometen muchas estafas. Si te has apuntado a mi lista de correo ya te habrás descargado el pdf gratuito «las 5 mayores estafas a evitar en Alibaba«. La verdad es que la gente es engañada en Alibaba por muchos motivos, pero en mi opinión, el motivo principal es el exceso de confianza hacia el proveedor. Si sigues unos pasos y un método te puedo garantizar que no vas a ser estafado cuando tengas que localizar proveedores en China.
Por último, si has encontrado a tu proveedor en una feria es casi imposible que seas estafado. Las empresas que estafan a través de Alibaba no acuden a ninguna feria.
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Hola Jorge! Primero de todo gracias por compartir toda esta información y por ayudar a otros emprendedores perdidos! es genial
A mi me gustaría hacer el diseño de gafas y que ellos me las fabricasen. Conoces algun proveedor de confianza que lo haga? un saludo y muchas gracias
Hola Monica.
Estoy a punto de lanzar un curso para localizar a proveedores de confianza en China. Realmente te interesa. Apúntate a la lista de correo y te avisaré cuando esté disponible.
Un saludo.
Hola Jorge
¿Saber de alguna web donde se puedan consultar las ferias sectoriales que se celebran en Hong Kong u otra región?
Gracias
Hola Sergio.
http://www.hktdc.com/info/trade-events/EX/en/Exhibitions.htm
Un saludo.
Hola, ando buscando proveedores de accesorios de moda para hombre y mujer en marcas originales de diseñador (DKNY, Calvin Klein, Diesel, Michael Kors, Coach, etc) he realizado busquedas en google pero cuando entro a alguna web china y le doy buscar en alguna de estas marcas no aparece nada en la busqueda
Hola Carlo.
Estas marcas las debes comprar a tu distribuidor local en tu pais. Es ilegal importar estas marcas de China. En el caso de que encuentres un proveedor que te venda estas marcas sin lugar a duda serán falsas.
Suerte!
Hola Jorge, realmente te felicito, tu blog es muy muy bueno. Soy de Argentina, recientemente eh empezado a importar , nada es facil pero no imposible., todo se aprende con errores y exitos.
Hola Antonio.
Así es. Hay que empezar poco a poco y pensar siempre a lo grande. Todavía existen muchas oportunidades de negocio en el mercado chino.
Suerte!
ESTIMADO JORGE:
BUENAS TARDES
ANTES QUE NADA FELICITACIONES POR TUS COMENTARIOS Y CONSEJOS REFERENTE A LA IMPORTACION DE PRODUCTOS DESDE CHINA.
SOY DE CHILE, Y HACE 30 AÑOS QUE IMPORTO PRODUCTOS DESDE CHINA, ESPECIALMENTE EN EL RUBRO TEXTIL, PRIMERO COMO REPRESENTANTE DE COMPAÑIAS CHINAS Y ACTUALMENTE COMO IMPORTADOR DIRECTO.
TUS COMENTARIOS SON ABSOLUTAMENTE CIERTOS, LO HE COMPROBADO EN TODOS ESTOS AÑOS; POR EJEMPLO TENIA COMO CONTACTOS A 300 COMPAÑIAS CHINAS Y SOLO CONFIABA EN 3.
TAMBIEN TE COMENTO, QUE JAMAS IMPORTE CON UN 30% DE ADELANTO POR UNA IMPORTACION, CREO ES FATAL Y ESTAS LLAMANDO PARA QUE TE ESTAFEN, YA QUE AL REVES NINGUN CHINO TE VA A ENVIAR EL 30% DEL PEDIDO SIN QUE LE ENVIES EL DINERO.
IMPORTO SOLAMENTE CON CARTA DE CREDITO A LA VISTA, Y SI EL EXPORTADOR CHINO NO CUMPLE CON TODO LO EXIGIDO EN EL CONTRATO O LA FACTURA PROFORMA, EL BANCO NO PAGA; ESO TE DA TRANQUILIDAD.
PARA MI SERIA UN VALIOSO APORTE, TUS COMENTARIOS SOBRE MI ULTIMO PUNTO EXPUESTO ACA.
REITERANDO MIS FELICITACIONES PARA TI JORGE
CON SALUDOS CORDIALES DESDE CHILE,
ATTE
ROBERTO
Hola Roberto.
Gracias por tu comentario.
Trabajar con carta de crédito es una buena opción si tu pedido es grande. Superior a $30000. De lo contrario muchos proveedores te dirán que no les interesa trabajar con carta de crédito por los altos costos de emisión que conlleva. Un pedido de $1000-$5000 con carta de crédito no tiene ningún sentido.
Estas cerrando la puerta a muchos proveedores que quizá son buenos pero que no aceptan carta de crédito como forma de pago.
Pienso que es mucho mas practico realizar una buena auditoria de empresas previa a la selección del proveedor final y por supuesto realizar los controles de calidad oportunos durante la producción.
Como todo en este mundo dependerá del capital disponible. Si eres una gran empresa podrás abrir cartas de crédito y al mismo tiempo controlar toda la calidad en origen puesto que tus pedidos serán altos, pero si eres una pequeña empresa sin lugar a dudas me decanto por los controles de calidad y auditorias en vez de realizar una selección solo por proveedores que acepten carta de crédito.
Un saludo.
buenas noches jorge quiciera un proveedor chino confiable para comprar zapatillas me ayudarias a conseguir uno soy de panama
Hola Maximo.
Recientemente he creado un curso que ayuda a mis lectores a localizar proveedores de confianza. Siguiendo los pasos de este curso te garantizo que no tendrás problema para localizar al proveedor perfecto.
Un saludo.
Hola Jorge!
Gracias por compartir esta información tan valiosa, déjame contarte que llegué a tu blog a raíz de que fui víctima de una ESTAFA EN ALI BABA!
Me gustaría consultarte algo, tu crees que es posible importar tecnología de calidad desde China? (computadoras y smartphones)
Saludos!
Hola Marlon.
Si, sin lugar a dudas. Todos los ordenadores y teléfonos de Apple se fabrican en China. Pero ojo!! no estoy diciendo que puedas importar estos aparatos de la marca Apple de China. Solo digo que en China se fabrica tanto calidad excelente como calidad estandard. Solo hay que localizar al proveedor adecuado.
Un saludo.
Conoce algún proveedor en China de joyería en stainless steel al por mayor?
Conseguí uno que se llama Powell Wholesale, sabe si es confiable?
Saludos!
Hola Alexander.
Lo siento, nunca he trabajado con Powell Wholesale, no sabría decirte si puedes confiar en él.
Un saludo.