Cómo montar un negocio de importación de China

La gran mayoría de lectores de este blog están interesados en montar un negocio centrado en la importación de productos de China, aprovechando los bajos costes de los productos chinos para después venderlos en su país.

Todavía existen oportunidades de negocio en China, pero hay que analizar la viabilidad del proyecto antes de tirarse a la piscina. Pero, ¿por dónde empezamos? Como todo proyecto empresarial, primero está la parte teórica, dónde tendremos que analizar los costes, riesgos y trámites a seguir para montar nuestro negocio de importación.

A continuación vamos a estudiar más detallamente los pasos principales para montar un negocio de importación de China. Primero nos centraremos en la parte más teórica y luego en las etapas más prácticas para importar de China nuestro producto.

Buscar un nicho de mercado

Un pequeño paso para nosotros, un gran paso para nuestro negocio de importación. Es primordial intentar encontrar un nicho de mercado que no se encuentre excesivamente saturado y en el cual nos encontremos cómodos. Puede que seamos unos expertos en ese nicho o porque tengamos buenas relaciones con clientes potenciales. Da igual. Desaconsejamos totalmente empezar un negocio de importación con productos que no conocemos o que no tenemos ni idea de como funciona su mercado.

Analizar la competencia

Todo empresario que se respete conoce a la perfección su competencia. Y montar un negocio de importación no es un caso aparte. Deberemos analizar toda nuestra competencia. ¡TODA! No solo a los distribuidores de nuestro país y a las grandes marcas. También deberemos analizar a los importadores y a los propios importadores chinos (con Alibaba, por ejemplo) y hacernos las siguientes preguntas:

¿A qué precio venden sus productos?

¿Qué nos puede diferenciar de ellos?

¿Puedo ofrecer un producto de calidad y competir en el mercado?

Un ejemplo claro son los teléfonos móviles. En nuestros países se pueden vender por 300€ (tirando por lo bajo y una gama media) que se pueden comprar en China por menos de la mitad. Seguro que al principio nos cegaremos por productos que reportan grandes beneficios como éste. Pero los móviles se encuentran en un mercado totalmente saturado de competidores con más experiencia o de mayor envergadura que nuestro negocio de importación recién creado. Así que más vale encontrar un producto que conozcamos que centrarnos en las ganancias potenciales de uno totalmente desconocido.

Elegir un proveedor de nuestro producto

Aquí tendremos que barajar las diferentes opciones de proveedores de China. No vamos a mentir, es un trabajo exhaustivo. Además es una fase primordial en la que debemos desarrollar una relación fuerte con proveedores chinos para que nuestra empresa de importación pueda ofrecer un producto de calidad capaz de competir y captar clientes.

Calcular el precio del producto

Si ya hemos elegido nuestro nicho de negocio y tenemos un producto candidato para importar, lo primero que tenemos que hacer es calcular el precio final del producto, basándonos en todos los gastos intermedios que tendremos, como almacenaje, centro logístico y otros. ¿A cuanto se ha reducido nuestro margen de ganancias? ¿Sigue siendo interesante? ¡Entonces sigamos con el siguiente paso!

Calcular el precio de transporte

Debes tener en cuenta que el tipo de cambio y los costes de los fletes varían mes a mes . Así que es posible que lo que hoy es rentable no lo sea dentro de unos meses, sobre todo si los artículos que quieres importar son de mucho volumen y les afecta el coste de transporte.
Hay que calcular cuanto nos costará contratar una empresa de transporte o transitarios para que te gestionen la importación. Nosotros solos no podemos alquilar un contenedor y traer la mercancía desde China. Tampoco podemos despachar el contenedor de la aduana por nuestra cuenta. Siempre debes ir acompañado de la mano de profesionales.

Registrarnos como empresa

Recuerda que si quieres comercializar la mercancía en tu país debes estar registrado como empresa. Primero, para no tener problemas en las aduanas. No es lo mismo que importes una moto eléctrica para uso personal, que importes 50 motos eléctricas para uso personal. Si no estas dado de alta como empresa olvídate de traer más de una unidad desde China. Lo más seguro es que la aduana se fije en ti y te ponga problemas. Además, está el tema fiscal. Si queremos empezar vender y obtener beneficios tendremos que darnos de alta en la Seguridad social y en Hacienda.

Pero, ¿me hará falta tener una Sociedad Limitada o puede ser autónomo? Si quieres saber con más detalle sobre las diferentes forma jurídicas puedes echar un vistazo a nuestra página ¿Qué necesito para crear un negocio de importación? Por el momento, te adelantamos que no es necesario darte de alta en ningún organismo especial para realizar la importación, cualquier Sociedad Limitada o autónomo puede realizar una importación.

Existen un gran numero de empresas que pueden constituir tu empresa por un importe fijo (sobre 1000€ en España, incluidos todos los gastos de notaria y demás). También puedes constituir la empresa por tu cuenta y ahorrarte dicho importe dirigiéndote a los diferentes organismos oficiales y presentar todos los modelos necesarios.

Conclusión para montar un negocio de importación de China

Como todo negocio, montar un empresa de importación conlleva un estudio detallado del mercado y de nuestro producto. No obstante, pese a que parezca muy complicado, la importación de China se ha vuelto más sencilla de lo que parece debido al avance de Internet y a la globalización. Así que ya sabes, si quieres montar un negocio de importación de productos de China, tómatelo con calma y estudia cada riesgo y ventaja que conlleva importar desde China.