Si quieres empezar un negocio de importación de China en 2021 puede que la parte teórica a veces se te haga complicada y algo aburrida. Pero es una parte necesaria. Cómo siempre he recomendado, antes de lanzarnos al mundo de la importación debemos crear un plan y analizar cada proceso a seguir. Uno de ellos es crear nuestra propia marca para diferenciarnos de los millones de competidores del mercado. Así que hoy he decidido enseñarte este truco para encontrar ideas para personalizar tu producto gratis en Alibaba.
¿Por qué crear tu propia marca?
Yo soy un gran defensor de la personalización de los productos. Si estás planeando crear tu empresa de importación de China o ya has fabricado alguna vez en el gigante asiático sabrás que tener tu propia marca es primordial para el éxito de tu empresa.
Tanto si vas a vender tu productos online como si tienes tienda física tendrás que competir con muchas empresas que ofrecen el mismo tipo de producto que vas a lanzar. Si vas a fabricar tu producto en China también sabrás que tu proveedor crea un prototipo de producto estándar que venderá a todos sus clientes. ¿Entonces cómo conseguirás diferenciarte del resto de la competencia? Sólo tienes dos formas:
- Precio del producto. Vender un producto a un precio más bajo de la competencia normalmente se traduce a que tu margen de ganancias tienen que recortarse. Al vender tu producto más barato ganarás menos por artículo. Tendrías que aumentar el volumen de ventas para que el producto siga siendo rentable.
- Dar un valor añadido al producto. Los clientes suelen comparar las diferentes opciones que tienen antes de comprar un producto. Añadirle un valor extra a un producto hace que los posibles clientes elijan el nuestro entre los diferentes competidores. Y la mejor forma de dar un valor añadido es tener tu propia marca y personalizar el producto.
El poder de personalizar tu producto
Pongamos un ejemplo. Te has planteado vender accesorios deportivos para gimnasio. Ese es el nicho de negocio que conoces a la perfección y tienes un par de ideas de productos que crees que pueden reportarte buenas ganancias.
Uno de esos productos son unos guantes para gimnasio y para ejercicios de calistenia con refuerzo para evitar en lesiones en las muñecas. Has visto los posibles competidores en Amazon y en eBay y te has desanimado un poco al ver que ya hay cientos de marcas que ya ofrecen el producto que quieres vender.
Pero también te has dado cuenta que la mayoría de los guantes de tus competidores son muy básicos y sólo ofrecen un par de colores. ¡Y de repente se te ocurren varias ideas para diferenciar tu producto de los que ya están en venta!
Cuando has recobrado los ánimos vas a Alibaba a buscar proveedores y encuentras cientos que fabrican guantes de gimnasio a buen precio y que parecen de buena calidad. Le escribes a unos cuantos proveedores y les preguntas qué tipos de personalización podrían hacer en tu productos.
Un par de proveedores se han interesado en tu oferta y te escriben las opciones que tienes para personalizar tu producto. Te dicen que puedes cambiar colores, añadir logos e imágenes o cambiar tipo de cierres (botones o velcro).
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Objetivo: atraer la atención de los clientes
Este sólo ha sido un sencillo ejemplo que se me ha ocurrido sobre la marcha para mostrarte lo importante que es la personalización de tu producto cuando quieres vender en Amazon u otra plataforma online.
Piensa en los clientes de Amazon o de eBay. Piensa en tu comportamiento cuando vas comprar cualquier cosa online. Cuando ves las diferentes opciones, muchas veces organizamos la lista de producto según el precio (del más barato al más caro).
Normalmente, los primeros productos que salen en la lista suelen ser los más baratos y los que parecen salidos directamente de una fabrica en China. Cuando el precio va aumentando observamos una serie de productos que nos llaman más la atención y que parecen de mejor calidad.
Probablemente todos esos productos hayan sido fabricados por la misma empresa en China. La diferencia es que algunos vendedores optaron por añadir una personalización a su producto que mejorará su imagen y ofrecerá una mayor calidad (aunque no la tenga) a los clientes. ¿Entiendes ahora la importancia de personalizar tu producto?
Encontrar ideas para personalizar tu producto gratis en Alibaba
Ya has entendido que crear tu propia marca y personalizar tu producto es primordial para diferenciarte de la competencia. Tienes la idea de tu producto y has encontrado buenos proveedores en Alibaba.
Sin embargo, a la hora idear una personalización de tu producto, te encuentras escaso de ideas y tu brainstorm se queda en una pequeña llovizna. ¿Cómo encontrar más ideas para personalizar tu producto? ¿Pagarías es un diseñador o alguna agencia creativa? ¿Y si te digo que puedes conseguir ideas para personalizar tu producto totalmente gratis?
La forma más sencilla es preguntarle a quien más sabe del producto: el proveedor que lo fabrica. Si te encuentras corto de ideas pero has encontrado proveedores en Alibaba que fabrican tu producto, lo mejor es preguntarles a ellos directamente. ¿Cómo puedes hacer esto? Te voy a enseñar un sencillo truco (y algo picaresco) para conseguir la información que necesitas y coger ideas de personalización para tu producto. ¡Totalmente gratis!
Ejemplo del mensaje perfecto a un proveedor en Alibaba
Te voy a poner un ejemplo del mensaje que suelo enviar cuando necesito inspiración por parte de los proveedores de Alibaba. Con este tipo de mensaje te puedes hacer una idea y crear el tuyo propio. Vamos seguir con el ejemplo de los guantes para gimnasio.
- Presupuesto. Tranquilos. No significa que tenemos ese dinero ni que vamos a gastarlo con este proveedor. Simplemente es una estrategia para llamar la atención del agente de compras o del comercial de la empresa.
- Investigación. Con esta frase le damos a entender que tenemos experiencia en la búsqueda en Alibaba y hemos contrastado diferentes opciones.
- Hacer preguntas cerradas (qué, cómo). No debemos hacer preguntas abiertas cuya respuesta sea sí o no. Eso no nos dará ninguna información. La clave es hacer preguntas que nos den ideas. Y si ya estamos dispuestos a echarle más cara, podemos pedir que nos enseñe bocetos o diseños que ha hecho para otros clientes.
- Nombre de la empresa. Para sellar el mensaje que nos dará la información y la inspiración para personalizar nuestro producto, debemos firmar con un nombre que de la sensación de credibilidad. El nombre debería venir a juego el tipo de producto que quieras personalizar.
¿Qué te parece este truco para encontrar ideas para personalizar tu producto gratis en Alibaba? Simplemente es utilizar la experiencia de los proveedores que encontramos en Alibaba para inspirarnos y buscar una personalización y una marca que te haga diferenciarte de la competencia. Y si algunos piensan que es jugar con el tiempo de los proveedores, a mí me parece todo lo contrario. ¡A lo mejor puedes acabar trabajando con alguno de ellos!
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Hola Jorge, cuanto más leo más dudas me surjen. Yo he creado mi logo y la marca para una tienda especializada en un tipo de cosméticos pero mi duda es que tras leer en algunos sitios web los certificados que la fabrica en China debe tener al corriente para poder vender en la UE, aunque me pongan mi marca ellos son los que tienen que darme a mi el certificado correspondiente de producto demostrando que cumple normativa europea y lo de la etiqueta CE igualmente la tienen que poner ellos. Hasta ahi todo correcto, pero se que nosotros como importadores y más si lleva mi marca el producto somos responsables de que el dicho producto cumpla normativa.
A uno de los posibles proveedores le pregunté a través de Alibaba si poseian los certificados y si tenían los productos la etiqueta CE y su respuesta fue : si, vendemos en toda Europa y sitios de España.
Antes de lanzarme a pedir cantidades más grandes debo pedir por mail que me enseñen los certificados? o esto puede ser falsificados y yo no detectarlo o es mejor encargar a un agente de aduanas internacional que compruebe esto por mi? al hacer transacción por Alibaba (hasta ahora han sido de pequeñas cantidades ) suelen pedirme el 100% del pago para enviarme el pedido. Con pedidos más grandes puedo fiarme de hacerlo así a través de Alibaba??
Gracias y perdón por tanta pregunta pero son tantas dudas y al ser novatos no se ni por donde empezar.
Atentamente
María Cano
Hola Maria.
El CE te lo ofrece el proveedor porque según él cumple la normativa correspondiente a ese producto, si tienes dudas lo mejor es enviar dicho producto a un laboratorio para que te digan si realmente cumple la normativa correspondiente (no es sencillo).
Muchos proveedores tienen certificados de algún laboratorio de hace años y ese es el papel que normalmente enseñan a los clientes.
Un saludo.