¿Por qué razones comprar en China para vender online es un negocio rentable? Por dos razones muy claras: el precio del producto y sus posibles ganancias. No hace falta que te diga que el coste de producir un par de zapatillas Nike en China no supera los 10€ (dependiendo del modelo). Y tú mismo puedes comprobar cual es su precio de venta al público. En muchos casos supera los 100€. ¡Eso es un un 90% de ganancias por cada par de zapatillas! Ahí está la base del éxito de Nike y otras grandes marcas.
Ahora, imagina poder comprar en China a precios de las grandes marcas y poder ganar los márgenes que ellos están ganando. Esto puede ser posible gracias a la época en la que vivimos y a las herramientas que el avance tecnológico de Internet nos brinda. Actualmente tenemos la posibilidad de comprar directamente de China de forma segura y poder vender online al cliente final, ganándonos el margen del importador, mayorista y distribuidor.
Pero, no nos vamos a engañar, llegar a estos márgenes no se consigue en días o meses. Roma no se construyó en un día. La empresa Nike se fundó en 1972 y tiene una de las marcas más fuertes y más relevantes de todo el planeta. Tampoco estamos diciendo que te vas a convertir en el próximo Nike. Al punto que queremos llegar es, como las grandes marcas y los grandes empresarios, para ganar hay que invertir.
Comprar en China, vender online y conseguir un 80% de margen de ventas
Si quieres ganar grandes márgenes, haciendo Dropshipping lo tienes muy difícil. Si no quieres asumir riesgos, el Dropshipping si que es una buena alternativa. Pero las grandes marcas y los grandes empresarios no hacen Dropshipping. No lo necesitan. Ellos controlan toda la cadena, desde la producción hasta la venta (offline y online). Y por supuesto, asumen riesgos, como todo empresario y gran empresa.
Todos queremos ser como las grandes marcas, pero hazte la idea que es muy difícil, porque requiere mucho capital y tiempo. Pero no te desanimes. Pues sí que podemos convertirnos en una gran marca para un nicho muy concreto a nivel local. Sin pensar en márgenes del 300%, sin pensar en distribuciones internacionales. Siendo realistas podemos aspirar a un más que deseable 80% o 100% de margen de venta. Que es todo un éxito para muchos negocios.
Mis marcas como ejemplo de negocio viable
En estos momentos tengo una marca que está distribuyendo maillots de ballet con costes de producción de entre 4€ y 5€. Puedes ver cuales son los precios de venta en mi tienda online: shidodancewear.com. La distribución no se realiza únicamente online, también distribuimos a tiendas físicas. Aunque el verdadero margen se encuentra cuando conseguimos comprar en China y vender al cliente final. Y para los pequeños emprendedores solo es posible creando una tienda online y vendiendo nuestros productos en ella.
La otra marca que he credo en el 2014 ha sido niulifestyle.com, para poder desarrollar la colección de Nïu Lifestyle he tenido que invertir aproximadamente 20.000€ en desarrollar la colección y realizar una primera compra de existencias para salir al mercado. Te digo lo mismo que antes: si no estas dispuesto a invertir no esperes obtener grandes resultados.
¿Cómo encontramos un nicho de negocio?
Para empezar, hicimos un estudio de mercado. Gracias a él, vimos una carencia en maillots de calidad a precios competitivos. Entonces decidimos apostar por nuestra propia marca de maillots de ballet.
Pero para crear esta marca mi mujer y yo hemos tenido que invertir alrededor de 25.000€ de nuestros ahorros personales. Cómo he dicho antes, si no estás dispuesto a invertir no esperes obtener grandes resultados.
Todo el mundo tiene un hobby, todo el mundo tiene un micro-nicho. Solo hay que analizarlo y apostar por él.
Analiza el mercado. Siempre hay una necesidad que cubrir. No hagas lo mismo que hacen las grandes marcas porque estarás muerto antes de empezar. En nuestro caso decidimos apostar por la mejor calidad de tejido que podíamos encontrar en China. Colores de tendencia aplicados al mundo de ballet y desmarcándonos del resto de marcas por tener una marca propia con precios muy competitivos y con la mejor calidad del mercado.
Conclusión y algunos consejos
Busca tu nicho. Analiza el mercado. Apuesta por lo que realmente te gusta. Crea tu marca y diferénciate de las otras . Distribuye tu marca offline y vende online para obtener los mejores márgenes.
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Hola, estoy contento esperando tu conferencia hace tiempo he tenido deseos de conocer el mundo de las importaciones y no he tenido la oportunidad, me gustaria saber si tambien ayudan con el tema de las aduanas porque creo que es el principal enemigo aparte de los proveedores gracias por leerme y por su tiempo buen dia
«Hicimos un estudio de mercado, vimos una carencia en maillots de calidad a precios competitivos». Este es para mi uno de los mayores misterios. Como se hace? Se contrata a una empresa especializada para hacer el estudio o lo hace uno mismo haciendo cuestionarios entre aquellos de sus contactos/amigos que estén dentro del perfil de cliente potencial? Y se hace de una forma generica para identificar varias necesidades no cubiertas entre la poblacion, o se hace después de tener la idea concreta para estudiar si el publico potencial compraría ese producto en concreto? Muchas gracias!
Hola Nico.
En mi caso mi mujer es profesora de Ballet de muchos años y conoce a muchas academias. Sabe cuales son sus necesidades porque lo vive diariamente.
Por lo general la gente que tiene ideas de negocio suele estar relacionado con algo que conoce… En caso de no conocer sobre el mercado si que se debería testear el mercado. Yo no recomiendo preguntar a amigos y conocidos ya que todos te diran que tu producto es el mejor. Lo recomendable es crear o fabricar el producto con el menor coste y visitar a cuantos mas clientes mejor…
…pero esa temática se sale de lo que corresponde a este blog. Mejor analizar tu idea de negocio.
Un saludo.