Guía paso a paso para encontrar un producto que de beneficios

No sabes que importar de China? Esta entrada de blog es para ti…

Últimamente he recibido varios emails preguntandome que tipo de articulos podemos importar de China que sean rentables. Es decir que obtengamos un buen beneficio con ellos.

Como imaginarás la respuesta no es sencilla.

Si has seguido mi blog desde hace tiempo sabrás que siempre recomiendo que te dediques a algo en lo que realmente seas un experto. De lo contrario te van a dar palos por todos lados.

Pero si aun así no eres un experto en nada y no sabes que importar de China no te preocupes, todavía no esta todo perdido.

Empecemos…

Paso 1: Que es un buen producto?

Tanto si eres experto en algún nicho en concreto como si no lo eres. Lo primero que debes empezar a pensar es en un producto y no en un conjunto de productos. No debes pensar en el nicho en si, debes buscar un producto rentable.

Si lo que te interesa es obtener algún beneficio rápido y testear el mercado. No debes preocuparte por tu marca ni por logos ni por ese tipo de cosas. Lo que queremos comprobar es que dicho producto se vende y obtenemos beneficios a pequeña escala. Si conseguimos obtener beneficios a pequeña escala, imagina lo que podemos llegar a conseguir vendiendo a gran escala.

Entiéndeme bien, no estoy diciendo que crear tu propia marca no sea lo correcto. Para nada, de hecho siempre recomiendo crear una marca propia para importar los productos de China, pero en estos pasos iniciales lo que haríamos sería complicar demasiado la cosa.

Una vez aclarado este punto, veamos lo que en mi opinión es un buen producto para empezar un negocio de forma rápida y que nos de beneficios a corto plazo.

  • Debe ser un producto pequeño y manejable: Si no tienes una red de ventas tradicional, es decir, con agentes comerciales y con representantes que venden a tiendas, lo mas normal es que empieces vendiendo tu producto en ebay, amazon o desde tu propia pagina web. Mi consejo numero uno es que no te metas a vender productos que superen el tamaño de una caja de zapatos. No te puedes imaginar lo complicado (y caro) que puede llegar a ser tener que gestionar envíos (y devoluciones) de grandes dimensiones.
  • Debe ser un producto ni muy caro ni muy barato. No te pongas a vender fundas de iphone que tienen un precio de venta de 5€ porque simplemente a ti te cuesten 2€. Sabes lo que cuesta gestionar un pedido? Que vale tu tiempo? Imagino que por lo menos querrás ganar 20 o 30€ limpios la hora… Cuantas unidades deberías vender para que fuese rentable tu negocio? Necesitarías vender 1000 unidades como mínimo para que el negocio fuese rentable. Es prácticamente imposible que puedas vender 1000 unidades de fundas de móvil en un mes. Lo mejor es que busques productos con un rango de precios de venta entre 20 y 200€.
  • Tu margen debe ser como mínimo del 50%. Es decir si el producto puesto en tu casa te cuesta 50€ tu lo debes vender por 100€ + Impuestos. ya se lo que estas pensando…  Muy fácil decirlo. Pero, como voy a encontrar un producto con esos márgenes? Sigue leyendo y posiblemente puedas encontrar alguna idea…

Paso 2: Como encontrar buenos productos?

Quizá estemos en el paso mas importante de todos. Porque es en este punto donde deberemos estar bastantes horas delante de nuestro ordenador realizando búsquedas de productos y analizando datos de diferentes webs.

Imagino que no esperabas que te dijese en este post algo como:  – Debes importar “carteras” o “mochilas” -. No, la cosa no funciona así. Si buscas “carteras” o “mochilas” te volverás loco y abandonarás a la primera de cambio. Debes buscar un producto concreto de un nicho concreto. En realidad, si has dado con el producto perfecto debería ser algo así: “mochila de running con compartimentos aislados de tejido goretex hidrófugo con cremalleras aislantes y de colores pastel” ¿Por que? pues porque la influencer de moda mas importante de tu país ha empezado a correr por la montaña y ha salido en una fotografía con una mochila de estas características que no habías visto en tu vida. Todos sus followers han dado mas de 50.000 “me gusta” a la fotografia y no dejan de comentar en las redes sociales la mochila tan fantástica que lleva en la fotografía y a todos les gustaría saber donde se la ha comprado. Lamentablemente dicha mochila cuesta 300€ porque es de la marca Napapijri y el 90% de sus followers no la podrán comprar en su vida y buscarán algo por menos de la mitad de precio.

Influencer

Influencer

Sitios donde puedes empezar a buscar:

  • Instagram: Empieza a seguir a los influencers de tu país. Mira que objetos utilizan. Lee los comentarios que hace la gente de sus productos. Hay que analizar si la gente habla de ellos.
  • Pinterest: Date una vuelta por Pinterest y busca colecciones concretas de un nicho. Siguiendo con el ejemplo de antes. Busca “mochilas” o “carteras” y mira  a ver cual de todas es la mas valorada y la que tiene mas “likes”. De esta forma te puedes hacer una idea de que gusta a la gente.
  • Kickstarter: Busca los artículos que mas ventas estén teniendo en Kickstarter. Es difícil (por no decir imposible) que encuentres el mismo producto que aparece en kikckstarter buscando en Alibaba. Pero si durante la campaña de crowdfunding ha obtenido muchas ventas deberías buscar un producto de caracteristicas similares porque estamos claramente ante un producto de éxito.
  • Tendencias: Debes fijarte en las tendencias de los últimos años. Que es lo que esta de moda? Que es lo que hace todo el mundo en su tiempo libre? Caza pokemons o salen a correr o jugar al padel. Busca esos mismos términos en todas las webs que hemos visto antes y analiza todo lo que aparece en ellas. Al final encontrarás la inspiración.

No te quedes con un solo producto. Tienes que estar alerta a todos los detalles. Si la misma influencer ha salido a correr con una mochila fantástica también puede haber salido con unos auriculares especiales que tienen unos símbolos tribales en los laterales y que están cogidos por el cuello en vez de los típicos por la cabeza. Cuantos mas productos que consideres que pueden ser tendencia mucho mejor. Luego verás que la mayoría de ellos se van a la papelera…

Paso 3: Localizando nuestro producto en China.

Ha sido difícil, lo se. Pero finalmente has conseguido tener una lista de 5 o 10 productos que consideras que son tendencia en estos momentos y vas a aprovecharte del trabajo que han hecho otros para obtener tu beneficio.

Siguiendo con nuestro ejemplo anterior. Hemos visto que nuestro influencer lleva una mochila de tales características de la marca napapijri. Pues bien, lo siguiente que debemos hacer es buscar dicho producto en Alibaba.

No nos resultará sencillo encontrar el mismo producto o muy similar si estamos hablando de una nueva tendencia, por lo tanto deberemos realizar una búsqueda general de mochilas de running con las características que nosotros vamos buscando y ponernos en contacto con los proveedores que tengas los modelos mas parecidos.

Ojo! No estamos hablando de copiar exactamente. Estamos hablando de imitar o copiar la tendencia. Nunca el mismo producto con la misma marca. Como imagináis esto no es legal. Sin embargo copiar una tendencia es completamente legal. Inditex lo hace todos los días.

Utiliza los filtros que aparecen en Alibaba para quitar toda la basura que vamos a encontrar al realizar la búsqueda. Y sobre todo céntrate. Que no te distraiga un producto que no tiene nada que ver con lo que estas buscando y por culpa de eso te vayas por los cerros de Úbeda.

Nuestro objetivo ahora es localizar dicho producto y obtener el precio del articulo.

Si lo tienen que fabricar a medida en principio no nos interesa. Debemos encontrar algo que se ajuste a lo que nosotros vamos buscando. Recuerda que solamente queremos hacer una prueba a pequeña escala. Si tenemos que fabricar una muestra a nuestra medida los costes se van a disparar. No te lo recomiendo.

Al cabo de unos días de haber realizado las consultas con los proveedores ya tendremos un listado con 5 o 10 proveedores que pueden ser interesantes. De momento los ponemos a todos en espera porque primero debemos saltar al paso numero 4 para saber si el producto que deseamos importar cumplirá el requisito de venta con un margen superior al 50%

Paso 4: Venta: Analizar los precios en nuestro país.

A este paso le llamo el paso del Extasis. Si ya conocemos nuestro precio de compra y a la hora de localizar productos similares al nuestro solo encontramos productos de marca a precios desorbitados vamos a tener un momento de subidón que debemos controlar y analizar fríamente.

Si hemos llegado a nuestro momento de Extasis, es muy probable que hayamos dado con el producto perfecto.

Donde debemos consultar los precios para saber si hemos dado en el clavo?

Amazon: Sin lugar a duda donde primero buscaría sería en amazon. Si no encontramos absolutamente nada sobre nuestro producto puede ser una señal de alarma. Quizá no lo vende nadie porque realmente no hay demanda (suele ser lo normal) o quizá no lo vende nadie porque realmente es tan nuevo que vas a ser tu el primero que lo venda (no suele ocurrir). En cualquier caso preocúpate si lo que pretendes vender no aparece en amazon. Lo normal es que ya existan proveedores que estén vendiendo un producto parecido al tuyo y donde podrás obtener el precio de Venta. Anota el menor precio de venta de todos los proveedores que aparecen para el producto que mas se parece al tuyo.

Ebay: Realiza los mismos pasos que has realizado en Amazon y anota el precio mas económico.

Los pasos 3 y 4 realmente se pueden realizar en orden inverso. Lo mismo daría. Al fin y al cabo lo que queremos obtener es el margen de beneficios que tendremos si nos decidimos por uno u otro producto.

Paso 5: Analizar los datos

En el último paso solo tendremos que analizar los datos que hemos ido obteniendo y ver si cumple con los requisitos que hemos definido como un buen producto en el paso 1.

Yo suelo utilizar una hoja de excel donde pongo las columnas de precio de compra y de venta y en la siguiente columna calculo el margen automáticamente. En la última columna es donde anoto los pros y los contras de cada artículo. De esta forma una vez finalizada la búsqueda tengo una visión clara de que artículos debo tirar directamente a la papelera (normalmente son la mayoría) y cuales son los finalistas.

Si al final te han quedado 2 artículos como finalistas puedes elegir el que mas margen de beneficio te deje a priori o según como vayas de liquidez en este momento puedes optar por el artículo mas económico de los dos para que la inversión inicial sea menor.

Suerte en tu búsqueda!

Jorge Mora

Jorge Mora es el autor del blog Importar de China, donde comparte todos sus conocimientos y experiencias de sus más de 15 años dedicado a la importación de artículos de China. Si estas creando tu propio negocio relacionado con la importación de China y estas un poco Perdido , te recomiendo que te apuntes al curso gratuito para aprender las bases del negocio de importación.
Jorge Mora

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