MOQ: Consigue negociar el mínimo de producción con tu proveedor chino

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MOQ: Minimum Order Quantity. Es la abreviación que utilizamos para referirnos al mínimo de producción que nos exige nuestro proveedor.

El mínimo de producción en China suele ser alto, no es de extrañar ver MOQ: 3000 unidades de pedido mínimo para productos con valor de 1USD.

Para muchos lectores de este blog suele ser un freno a la hora de decidirse a comprar en China. Pero siempre podemos negociar con nuestro proveedor para conseguir reducir el pedido mínimo de compra… Por lo menos para nuestro pedido inicial.

Por lo general, el precio de un articulo lleva asociado un mínimo de compra. Si pedimos una cotización a nuestro proveedor lo normal es que al lado del precio aparezca el MOQ y una cantidad. En principio es su optimo de producción o el mínimo que hay que pedir para que al proveedor pueda incluir los gastos de transporte internos y despacho de la mercancía.

En el detalle de producto que aparece en la web de Alibaba.com podemos ver para cada artículo la cantidad mínima que debemos comprar.

En el caso del producto de la siguiente imagen el mínimo serian 3000 unidades.

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En un articulo reciente ya vimos como podíamos negociar con los proveedores que hemos encontrado a través de alibaba.

En esta entrada de hoy vamos a ver de que forma podemos negociar la reducción de su MOQ.

  • Podemos preguntar a nuestro proveedor que artículos son los que mas se producen en su empresa. Es posible que el producto que nos interesa a nosotros no sea un producto de continuidad para nuestro proveedor o sea un producto que hemos visto en Alibaba pero que lleva años sin fabricarse. Si nos empeñamos en dicho producto sin lugar a dudas no podremos reducir el MOQ, pero si aceptamos un producto que ellos fabriquen muy amenudo es posible que consigamos reducir el pedido mínimo en varios cientos de unidades.
  • Si da la casualidad de que el producto por el cual nosotros estamos interesados esta en los planes de producción de nuestro proveedor, es posible que podamos negociar que añadan las unidades que nosotros necesitamos a la producción del cliente grande.
  • Si nos interesa importar 5 referencias del mismo proveedor y el MOQ de cada referencia son 500 unidades. Podemos consolidar mercancía. Podemos intentar negociar que nos acepte realizar un pedido de prueba de 100 unidades por referencia con un pedido total de 500 unidades. Muchas veces las referencias son similares y utilizan los mismos componentes para fabricar el producto por lo que en muchos casos no nos pondrán problemas para reducir el MOQ.
  • No es lo normal en China, pero algunos fabricantes ya empiezan a disponer de su propio stock. Simplemente tendríamos que preguntar a nuestro proveedor por su catalogo de productos en stock y comprar los modelos de los que SI dispongan en stock.

Esta claro que unos puntos se podrán aplicar para un tipo de producto/proveedor y otros no. Hay proveedores que siempre trabajan sobre pedido y no tienen nada en stock, en este caso seguro que no tienen catalogo de productos en stock, pero si que podrían acoplar nuestro pedido a la producción de otro cliente.

Puede ocurrir que por mucho que negociemos con nuestro proveedor, sus normas son estrictas y no quieran bajar su MOQ, en ese caso podemos:

  • Preguntar si tiene su propia web en aliexpress o taobao y comprar el producto al precio que aparezca en estas webs que por lo general suele ser el precio minorista.
  • Tratar de buscar una empresa “trading” que también ofrezca el mismo producto que nuestro fabricante. En ese caso su MOQ será inferior pero el precio que deberemos pagar será superior.

En el caso de no conseguir rebajar el pedido mínimo de producción es porque realmente no es interesante comprar dicho producto en cantidades inferiores a su MOQ. No es interesante traer 20 cajas de grapas cuando el mínimo son 5000 cajas. Por mucho que negociemos con el proveedor, lo mas interesante (y lógico!) será comprar dicho articulo a cualquier mayorista de nuestro país.

Jorge Mora

Jorge Mora es el autor del blog Importar de China, donde comparte todos sus conocimientos y experiencias de sus más de 15 años dedicado a la importación de artículos de China. Si estas creando tu propio negocio relacionado con la importación de China y estas un poco Perdido , te recomiendo que te apuntes al curso gratuito para aprender las bases del negocio de importación.
Jorge Mora

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